去哪里出售快手号 - 快手直播带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑？(组图)

去哪里出售快手号 - 快手直播带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑？(组图)

天猫直播很火爆，快手直播也不算太折腾。辛巴是快手直播的标杆。本文通过辛巴直播带货探讨快手直播的底层逻辑。

在不久前结束的双十一中，淘宝主播李佳琦和薇娅的较量成为全国关注的话题，而在快手电商购物节上，辛巴成为了2019年的标杆。

2018年11月6日快手首届销售王大赛，娃娃、小亮、散打依旧是销售重点。但在2019年，凭借双十一4亿的销售额，辛巴成功拿下快手主播销量第一的位置，快手的卖货主也正式易主。

快手的辛巴，抖音的牛哥，淘宝的李佳琦和薇娅，都是在评论各自平台的直播生态。

从过去的千场直播大战到今天的格局，直播行业进入了一个新时代。

公开数据显示，2018年加入淘宝直播的主播数量比上年增长180%，月收入过百万的主播超过100人。快手平台将2019年的收入目标定为300亿元，其中直播和广告是主要收入来源。

快手通过直播带货的能力，一直以来都是业内人士有目共睹的。双11后，卡斯数据与淘宝联盟发布了“11大站外人才机构排行榜”。在淘宝联盟对来自多个平台的TOP50卖家的统计中，近40%来自快手平台，辛巴在双十一获得天猫以外的人气榜第一。

那么辛巴为什么能成为新一代的“卖货者”呢？

快手直播强大的投放能力背后的底层逻辑是什么？

未来，快手直播的发展空间如何？

本文将围绕“快手Live”，详细探讨这些问题。

一、内容生态、社区氛围、老铁经济为带货奠定基础

很多人都发现了这样一个现象：很多快手主播在直播间一边八卦一边喊麦，一边成功卖货，一边追查这一现象背后的原因，以及快手独特的内容生态，社区氛围，和老铁经济息息相关，这些也是快手直播的基础。

在快手，我们会看到玉厂小哥试玉，厂主夫人在地摊批发衣服，农民在农场种田、养鱼、采蜜……总体来说，快手内容真实、生动、包罗万象，真正的原生态内容更容易在粉丝群中建立信任。

除了内容本身，相比抖音短视频创作者更关心内容是否被平台推荐，快手最大的特点就是老铁经济。“老铁”系统，创作者更关心的是能否通过各种互动方式与粉丝融合。主播越是让粉丝觉得更亲密、越不疏远，粉丝对主播的黏性和忠诚度就会越高。

老铁经济的突出表现之一就是快手独有的互动排位机制。在粉丝给主播疯狂送礼以赢得礼物榜第一名后，主播们会号召粉丝专区关注此事，以感谢刷榜的粉丝。人，刷榜首的粉丝可以利用主播的人气来卖货。可以说，快手的互动秒表机制让粉丝和主播形成了互惠互利的关系，反向提升了快手的老铁社区属性。

辛巴刚进入快手的时候，就将二级排名机制发挥到了极致。

从一开始，他就在几位大主播的直播间疯狂刷礼物，收获了“大波”的存在感，创下了三个月795万粉丝的记录。

在积累了大量粉丝后，辛巴并没有急于卖货，而是通过与粉丝的密切互动，树立了“农家子弟”、“朴实商人”、“年轻人楷模”等形象，将自己打造成一个“正能量励志”性格。

与李佳琦的“买就买”不同，辛巴的常规销售短语是“需要就买，不需要就别买”。与粉丝建立了情感纽带后，辛巴毫不避讳在直播间通过红包、抽奖等方式获得粉丝。品牌的价格与品牌主撕扯……在时刻展现自己本色的同时，也逐渐加强了与粉丝之间的古板友谊。

最重要的是，它是 快手 锚点对流量的最终利用。从辛巴的三大带货方式，我们或许能感受到这种“极致”。

辛巴在平时直播的时候会和徒弟或者签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。比如今年，辛巴的新女徒弟就创下了2小时粉丝近80万的记录。这种大小码的玩法去哪里出售快手号 - 快手直播带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑？(组图)，在电商大促的时候也能派上用场：很多小码和大码形成互相带货、引流的协同增长效应。辛巴利用签约主播连续直播，“卡点”特殊时段，主播直播间凭借选品引流、卖货的优势，通过特殊时段卡点，致力于专注人，这促进了销售的几何形状。生长。利用直通车属性提升单品自然搜索排名，获得更多站内流量；通过直播将大量站外流量吸引到你的淘宝店铺，这是一种典型的站外流量带动站内流量的方式。

除了这些动作，辛巴还借助明星的影响力出圈。比如今年的618电商节，郭富城把自己的洗发水品牌AKFS+带进了辛巴的直播间，5秒卖出了瓶数。

总结辛巴的人气，从天价二次榜积累粉丝，到与粉丝密切互动建立个性，到跨界合作明星转化流量，到电商节流量卡积分的特殊时期，以及大大小小的游戏。.

我们可以看到，辛巴的投放模式与李佳琦有着本质的区别。后者在某一领域建立了专业影响力，往往会带动消费者进行冲动购买。而辛巴则通过快手的老铁社区为自己建立了真性情、热血、友善的性格和相应的导购风格去哪里出售快手号，并在此之上极端利用平台规则和流量玩法.

二、“改革”供应链，打造极致性价比

在快手上，主播提倡产品的极致性价比和产品直销。原因很简单，快手主要覆盖三四线城市下沉市场的用户。不同于说服一二线消费群体付费，说服下沉市场的用户购买产品，要告诉用户为什么他的产品更值得购买，为什么他的产品更有优势。

正如一位业内人士所说：在快手，不能谈品牌，要谈性价比和实用性。

那么问题来了，快手如何达到极致的性价比呢？

首先，这可能与快手的属性密切相关。

从整个快手的主播属性来看，快手在工厂、产地、产业链都有大量的主播去哪里出售快手号，其直播内容也与其属性息息相关。比如很多快手主播都会直播自己的果园、摊位、店面和工厂，强调产品来自“自己的工厂”。这种直接展示产品来源和产地的销售方式可以让用户对产品产生更多的兴趣。有一个直观的认识，从而增加他们对产品的好感度和忠诚度。

此外，快手还通过产业带的布局，帮助主播在源头建立直播基地，积极配合主播需求，从源头带货。产业带直播电商的核心是围绕品类选择和品控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节进行运营，形成“源头好货”的模式。

所谓源头精品，就是主播可以省去中间环节，直接对接优质工厂和产地，从而提升商家在流量和金钱方面的产业价值和信任价值。而 快手 也将利用他们的平台声誉作为支持他们的背书。

例如，快手为珠宝玉石产业带推出了“快手见珍宝”聚合页面，该页面的商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书。此外，快手还发布了“放心货”计划，引入优质商户资源和供应链……有了官方背书，商户可以大幅度提升转化率和复购率。比如在去年的“116卖王”活动中，根据快手官方公布的数据，快手主播娃娃的粉丝复购率达到了75%，非常惊人。

此外，快手还畅通了对外电商渠道。目前，拼多多和京东已经出现在快手小店的购物车中。除了之前已经接入的淘宝和天猫，快手已经基本实现了与主流电商交易平台的全对接，使用外电。成熟的品牌、供应链、规范的商业和消费者保护体系。通过主播的直播间，一端连接厂供的产品，另一端连接老粉丝和用户，让产品和用户的选择高度匹配。

在这种模式的帮助下，越来越多的快手主播选择自建品牌、自建仓库、代工出货，将最具性价比的源头货直接带到铁友面前的快手老手.

《人偶》商品携带分析来源：卡斯商业版

据统计，辛巴曾创下10分钟卖空一家泰国乳胶厂、6小时总销售额1.8亿的纪录。辛巴之所以能带货，不仅是因为他自己的原因，也是为了充分利用平台的商业模式和规则。比如，他卖蜂蜜的时候，是亲自去养蜂场的；卖泰国乳胶枕的时候，他亲自去了泰国的工厂。有时他会直接展示产品的生产过程，甚至通过直播的方式讨价还价、降价的过程，更获得了粉丝的信任。

在外部电商渠道，辛巴在快手有“辛巴818”，在天猫有“新有智”。通过直播，将快手和淘宝彻底打通。

不难看出，快手打造“产业带”的目的，就是要形成一个新的电商生态。

一是进一步完善商家的个人设计，让他们可以依托“产业带”的资源，在快手电商平台上销售直播商品。同时，改变了产业链中的各种角色和分工，提升了平台在电商产业链中的话语权和信任值。

第二，国内有很多生产企业和工厂有生产能力但缺乏品牌意识，正好适合主播或厂商自播的快手投放模式，让他们直接增加货源从工厂到高层。它以具有成本效益的方式呈现给用户。

最后，快手打造的这个模式也为众多中小电商玩家开辟了新的流量渠道和玩法规则。

三、快手直播的王牌：信任关系和私域流量

在 快手 上，它不仅仅是销售便宜且负担得起的高性价比产品。它不仅可以销售几十个锅碗瓢盆，还可以销售数万甚至数十万辆汽车、挖掘机等产品。简而言之，“一切都可以带来”。

比如，账号“三一重工”在快手的直播首秀，是一位工程师现场讲解压路机的强大功能和推广机制，在线粉丝数只有几百. 但在1小时的直播中，收到了31台压路机的定金，并在后期全部成功转换出售。

快手 为什么会有这样的销售结果？

与抖音等平台的公共领域流量分配机制不同，快手是普惠+基尼系数的社区去中心化分配机制。普通个人的具体内容可以获得相应的目标用户流量。视频推荐更分散下沉，更容易积累私域流量。私域流量的价值在于提升目标粉丝的精准度和信任度，信任关系可以带动高效转化。

根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

在此之上，源自原生态内容真实性和私域流量信任值的KOC营销模式，提升了主播的投放效果。

例如，三一重工的直播，其特点是一线员工参与内容创作。由于缺乏摄像表演经验，他们的直播更真实、更简单，这其实是一种KOC营销模式。

所谓KOC，是指深度体验产品的消费者。他们分享的大部分内容都是他们自己的亲身经历。营销过程更注重与粉丝的互动。内容虽然粗糙，但是因为足够真实，所以带来了很高的信任价值和互动价值。平台曝光（公域流量）实现极高的转化（私域流量）。

在KOC直播的基础上，创造了许多销售案例。

例如，快手用户“娃娃”直播时平均每小时100万元；内蒙古乌拉盖草原，一个18万粉丝的账号，一年能卖出4万斤牛肉干；四川仁寿有10万粉丝的账号，一年能卖出30万斤柑橘。藏族姑娘格容卓木曾经用快手帮助全村一个月卖出了30多万元的虫草。“义乌网红”中，闫博一个月就卖出了35万件批发羊毛衫……

四、快手直播的未来：加强中腰操作，激发女性用户价值，用优质投放俘获一二线用户

总的来说，快手主打以人为本的内容，“老铁”型粉丝粘性高，持续的私域流量管理和投放营销环节更加稳定。

相关数据显示，9月份优秀的快手带货主播中，有3位粉丝在5-1000万之间，贡献了榜单整体收入的11.52%；粉丝数量在1-500万范围内的主播数量最多，共有9人，贡献了榜单整体收入的30.95%。

相对而言，快手更注重中腰的操作——比如快手发布“双10计划”，一方面进一步激励创作者，另一方面，加强本地化服务，通过提供更多此类功能和商业化工具，帮助腰臀难变现的中小商家快速积累粉丝，实现转化变现。

快手聪明点。

从生态的角度来看，只有中腰主播的成长，才能让平台更加繁荣。与一个辛巴相比，快手希望未来能在平台上孵化出千万只“中小”辛巴。

从用户来看，淘宝直播的用户主要是25-35岁的女性。从用户画像数据来看，抖音App基础用户中女性占比也比较高，而快手 直播中女性比例较高。男性用户为主要购买力，占比53.3%。因此去哪里出售快手号 - 快手直播带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑？(组图)，从另一个角度来看，未来快手将如何激发女性的用户价值也值得思考。

资源：

此外，虽然快手直播在粉丝的社交粘性上具有优势，但考验直播电商的依然是复购率和产品质量投放。一旦产品出现问题，缺乏质量保证，随时可能引发品牌危机和信任危机。

快手电商以性价比一统天下，成功撬动下沉市场，但如何以更进一步的优质交付来俘获一二线用户也是一个需要考虑和优化的短板。

作者：卡斯数据，公众号（ID：）

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