出售快手原始号 - 快手直播卖画300万+“性情老蒙”｜创业最前线

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与往年的双11大战相比，今年的电商寡头集体“失火”。相比之下，短视频平台已经开始慢慢走向电商舞台的C位。

这里，有人靠直播卖画，实现“财富自由”；有的工匠赶工996，强度堪比光头程序员；有人直奔带货，用情吸引几十万粉丝.... ..

直播就像一个放大镜，不仅让常规业务越来越大，也让更多不为人知的小众业务受到关注。

对于小众行业，短视频和直播真的是加分项吗？这些秘密产业中隐藏着怎样的商业逻辑？ 《创业前线》与几位小众领域的从业者闲聊，试图挖掘他们的财富。

快手直播卖画，月销量300万+

《老孟的气质》｜墨阁书画院创始人

本人从事书画行业12年，一直从事书画艺术作品的宣传、推广和销售。

有一次，听中国书协的几位老师谈起“书法走进万家”公益活动出售快手原始号 - 快手直播卖画300万+“性情老蒙”｜创业最前线，发现这个行业的草根书画家太多了。由于缺乏管理，很多画家日常作品的销售只能满足温饱的需要。而普通人去画廊，只能看到名家的作品出售快手原始号，无论艺术价值如何，根本消费不起。

（图片/照片网络，基于VRF协议）

那时，我意识到草根画家的作品与普通人的消费市场之间缺乏一座桥梁。正是看到这个痛点，我才开始宣传草根画家的作品。

一开始，我选择从线下传统市场切入。我们在庙会、商业广场、步行街、文化公园等人流密集的场所搭建舞台，邀请数十位画家现场作画。这种做法让观众觉得很投入，几百元的价格很快就吸引了大批消费者。 随后，我们又去了博览会、经贸洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所。

接触到直播后，我隐约觉得这种形式会彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月，我正式落户快手。

在我们运营初期，我们的粉丝增长相对缓慢。直到去年的“快手116购物狂欢节”活动，在官方流量和氛围营造的帮助下，我们一下子登上了百货排行榜的第51位。

从那以后，我逐渐摸索出路出售快手原始号，发现“连麦”也能快速帮助账号增加粉丝。

比如我们关注一些人才主播。这类主播的粉丝喜欢书画。在与主播“连麦”的过程中，有机会介绍了“水墨阁书画院”，并邀请大家点击关注，以吸引粉丝到我自己的直播间。比较成功的“连麦”之一就是直接让账号增加10万粉丝。

除此之外，我还探索了许多不同的现场演奏方式。比如8.8元买书画，邀请书画名人进直播间等等，对我们直播间的人气和销量都带来了明显的刺激。

今年快手，616当日销量超过120万，现在月销量基本稳定在3-400万元左右。

平台上的“老铁”可以以极低的价格收集草根画家成名前的作品。即使画家名气不大，他的作品还是有足够的装饰价值；如果草根画家有朝一日能成为名师，那么前期几百元的收藏价就相当于“免费”了。

即使客户不会欣赏艺术，画师也要花上一上午的时间才能完成一对6尺牡丹，几百块钱的价格绝对值得。

今天，墨阁书画院签约了上千名草根画家。最繁忙的“双11”，我们至少有6、70,000件作品在库。

自从把业务从线下搬到快手之后，我深深感受到了直播带货对线下实体书画机构的巨大冲击。

在线直播间在价格和销量上已经具有明显优势。过去，传统画家一年能卖出4幅画，一幅能卖20万元。现在，他们来我的直播间，一天能卖出40幅画，一年能赚几十万幅画。影响也大不相同。

未来，大量网络书画机构的出现，可能会导致大量中小书画店倒闭。线下成本高，客流量低。没有资源就很难维持收支平衡。

全职发夹妹，《996》很简单

“树有枝”｜汉服配饰文化传播者

“簪姑娘”泛指手工制作汉服饰品、发饰的姑娘。每个人都靠手艺赚钱。

自 2016 年以来，我一直在 抖音 上发帖。起初，由于我对手工艺的爱好，我把做手工艺品当作了一份兼职工作。后来，我经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了一大批粉丝。随着订单量的增加，我正式开始了全职手工发夹女孩的职业生涯。 .

发夹的日常工作比较简单。她平时会去电商平台批发材料，比如天然石、玛瑙等，并请朋友帮忙采购淡水珍珠。质量更好的珠子10g可能要贵1元，但成品质感更好，看起来更高档。

一般来说，天然石材的材料成本较高。生产的难度也因产品的复杂程度而异。例如，一个简单的发夹可以在半小时内完成，而婚礼系列的头饰可能需要 4、5 天，甚至定制一个也需要更多时间。很久了。

（图片/照片网络出售快手原始号 - 快手直播卖画300万+“性情老蒙”｜创业最前线，基于VRF协议）

手工饰品是硬钱，价格可以覆盖成本，但因人而异。如果你在一件作品上花费的时间比较多，制作难度大，可以加一点人工费，但整体利润还是很低的。

一般配件6、70%的价格不超过100元。客户熟悉这个行业，对产品价格有基本的了解。比如她一个简单的发夹的心理价位是40、50元。如果太贵，她可能不会买。发夹的成本在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价格区间。更好的质量和更高的价格只能匹配一小部分人。

根据我的经验，抖音用户更喜欢看到制作配饰的幕后故事。第一批粉丝被制作视频吸引。短视频获得了 70 万个赞和 1000 万次观看。我的帐户一夜之间获得了 120,000 名关注者。

但是，现在重新运行一个新的发夹变得更加困难，因为竞争更加激烈。去年制作视频的点击量达到100万，现在类似视频的数量在10万左右。

随着平台上优秀作品数量的增加，用户会出现“审美疲劳”，所以账号想要保持粉丝数和活跃度，产品的颜值必须非常好，同时时间，必须保证质量才能让人“一见钟情”。

今年受疫情影响，整体订单量有所减少。去年最忙的时间可能是从早上 7 点到晚上 11 点。今年的月营业额不到2万元，而2019年是今年的两倍。这个收入在湖北一个地级市还是非常有优势的。

以前，基于我的爱好，我只是在朋友圈宣传我的工作。不过还好，因为短视频，我把这个爱好变成了全职工作，还传播了汉服配饰文化。

目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。

“美食玩具”引流，最终还是靠直播带货

《米其林迷你美食世界》｜打造1980年代的复古回忆

“糖果玩具”起源于日本，即在食品中加入非食品产品，是玩具厂与食品厂商合作的结果。

这种产品形态在中国也融入了本土元素。

在我账号的视频中，你可以看到一个80年代风格的微型房子，从厨具到家具都具有典型的上世纪风格。厨房前有一双大手，控制着只有几厘米大小的厨具和食材，烹制实用的迷你餐。

起初，我设想了两个短视频帐户方向，一个针对人，一个针对食物。但是这两种类型的账号太多了，需要做一个冷门的账号才能脱颖而出，于是就有了“迷你美食世界”的想法。

当你第一次接触这个领域时，大家会觉得它比较新。其实大部分仿真炊具都可以在电商平台上买到，剩下的模具需要手工制作。比如一台可以正常使用的榨汁机，只需要一个小小的电动迷你马达，机身就是一瓶口服液。只需添加外包装即可。

整套餐具中约有20%是手工制作的，尺寸约为10-15厘米。这样一套型号的售价基本在300-500元。

（图/抖音截图）

有些消费者想买一套模具供自己研究和记账，更多的买回来作为记忆收藏。账号后台的数据也显示，购买产品的消费者基本都是70、80后。一方面买回来当孩子的玩具，另一方面也可以在家看。

我的帐户现在有 370,000 名关注者。今年9月发布的一段视频“长尾效应”比较明显，不到两个月的时间，粉丝量就增加了10万多。

我是西餐出身，威灵顿牛排是西餐中比较高端的代表作，同时我用1970年代的制作风格做了一道西餐，产品和场景形成反差很大，所以我在拍摄的时候判断一定要火。

拍摄这一系列视频，本质上是为了吸引流量。根据这个账号，我会直播，基本上会找一些产品合作，带货，我会拿销售额的20%提成。

还有，品牌主要我在视频里放广告，比如把品牌的名字做成窗帘挂在门上。因为粉丝有教学需求，未来可以开发教学课程。

现在这个领域的账户越来越多，但这取决于他们走什么路线。如果要在直播前卖玩具作品，那肯定会分批上传，视频质量也不一定能保证。而我用心拍摄每一个上传的作品，一切以输出优质作品为主，这也是我的核心竞争力。