带货快手号出售 - 快手直播电商常人60多件白云雪：抓住风口的尾巴

带货快手号出售 - 快手直播电商常人60多件白云雪：抓住风口的尾巴

齐鲁晚报齐鲁一点记者狄克宏

《三百六十行，每一行都是冠军。现在越来越多的人开始做主播这个行业。我只是抓住了直播电商市场的尾巴，取得了一些成绩，但直播电视商业并不像很多人想象的那么容易。” 11月22日，刚刚上映的快手账号《琳琳妈妈童装》主播白云雪告诉齐鲁晚报、齐鲁一点记者。 1988年出生的白云雪，在这个年轻的行业里不算太年轻。但她用了不到三个月的时间就让她的粉丝超过了100万，她的月销售额超过了2000万。在快手平台上，无论是粉丝数还是销量，她都实现了突破。数据背后是难以想象的贡献。

试水快手，首场直播卖出60余件

白云雪，临沂人，十七、十八岁开始在青岛工作。她的第一份工作是在商场卖衣服。后来，她遇到了比她大七岁的丈夫。因为我老公是即墨人，而即墨素有“中国针织名城”、“中国童装名城”之称，大量的服装达人聚集在这里。

2008年，年仅20岁的白云雪和丈夫一起开了一家加工厂。 “当时我刚结婚，手里一分钱都没有，还向亲戚朋友借了20万开加工厂，第一年刚开始真的很艰难，一直坚持亏损，但创业一定要学会坚持。不能因为一时的困难或生意不好而半途而废，然后逐渐盈利。我们做服装加工一共做了八年。后来，我们觉得加工没有前途，就开了自己的淘宝店。”白云雪说道。

但是，随着直播电商平台的兴起，淘宝店铺的流量分散，销售额也在下降。 2020年伊始，疫情的爆发，让本来就不是很赚钱的淘宝店雪上加霜。 “当时家里囤了很多货，我很着急，因为卖不出去。这个时候好朋友告诉我，现在快手直播电商好像乖，我开始试水快手。”

参考之前在淘宝上运营的经验带货快手号出售，白云雪先是让儿子在家做模特，拍了一些服装作品，积累了一些粉丝群。当粉丝数达到1000多时，白云雪开始了第一次直播，直播了一个多小时，卖出了60多张。这让白云雪决定继续留在快手。

第一场比赛压力大哭了直播

在大多数人眼里，直播就是你喊“123，连线”后，几秒内货就卖光了，谁也不知道背后的苦涩。 “一开始不管是直播、外送、快递、外送、客服，都是我和老公。因为我们手头有很多库存，为了吸引粉丝，我们把价格定得很低“直到今年夏天。我没有赚多少钱，而且我有所有的库存。”白云雪说，这就是底层主播的真实情况，“理想很丰满，现实很骨感”白云雪自嘲一笑，这也是大部分电商主播的现状带货快手号出售，干涸就旱死了，洪水死于洪水。

就在白云雪坚持不住想要放弃的时候，快手的福利政策来了。据了解，今年快手电商推出“业务成长计划”，通过一系列流量红利、培训课程和产品策略，培养腰部主播或者像白云雪这样的品牌，帮助他们完成积累对粉丝而言，粉丝激活和粉丝转化将提升直播带货能力，更快成为快手电商生态的生力军。

得知政策的白云雪决定冲上前试一试。 “第一次活动前，我记得因为压力大哭了好几次，活动前一周就开始准备了。当时的投资是40万元，40万元不是一笔小数目。在我脑海中的每一天，我在想我卖多少钱才能赚回来，直播的时候应该玩哪一个，通过这个的时候怎么介绍，如何让粉丝信任我，去买这件衣服，或者说那天数据不好怎么办？不卖货怎么办？压力大到我每晚都睡不着，就算睡半个小时，那就再睡半个小时一个小时，我的精神快要崩溃了。”白云雪说起第一场赛事，单场就卖出了300万，这让她看到了希望。 “官方支持很给力带货快手号出售 - 快手直播电商常人60多件白云雪：抓住风口的尾巴，不仅有流量提振，还有销售返现，所以我们可以用返现来投资，节省不少成本。”

白云雪介绍，他们只卖2-12岁的童装。虽然童装不赚钱，每件衣服只赚几块钱，但因为一直从事童装行业，他们很了解面料，款式和款式，并不专业。该领域不会轻易涉足。

目前团队约有20人，包括主播、售后、客服、仓配、运营等，分工明确，各司其职。在他们的直播间，从早上7:00到晚上将近12:00都有主播在线。通常，三个主播代替广播。有事，白云雪会亲自播报。 “为什么要早上7:00直播，因为早上会有一波流量，有的妈妈早起就会看直播。虽然晚上流量不错，但都是大主播都在抢流量，抢的很厉害，竞争太厉害了，根本不会有销售。”

“在经营加工厂之前，我在淘宝上工作感觉很累。后来开了淘宝店，觉得做淘宝很累。现在我做了快手，感觉淘宝和加工都轻而易举，一个个都比较累。”白云雪笑着说道。

月销售额2000万，最欠债的是孩子

“从一开始平均一个月一两百万，现在8月份的营业额是800万，9月份的营业额是1200万，10月份的营业额是2000万。感谢快手的支持，也离不开它。老公的支持，虽然比我大7岁，对电商了解不多，一路走来也有分歧和争议，但我支持我做任何决定。”白云雪说道。

谈及家庭，白云雪说自己最亏欠孩子，“比如昨天孩子发烧有点感冒，因为今天要准备活动，准备拍作品，和运营和客服一起工作。他根本没有时间陪他，他的父亲因为忙于送货，把他10岁的儿子一个人留在家里。通常晚上放学后，我们会回家吃晚饭，我和他爸爸吃完晚饭就回家了。他要出去工作的时候，会在广场上玩一会儿，或者和同学一起玩，然后回家洗漱睡觉。自己。有时我一个星期都见不到孩子，因为我们晚上三四点才睡觉。我到家的时候孩子已经睡了，早上醒来的时候，孩子已经上学了，周末没时间带他，就送他去外婆家了。”

“如果我晚上不直播，他会抱着我说妈咪，搂着我睡觉，即使我看你的手机，不要让我看，就说妈咪，别看手机，陪着我，其他家庭的孩子可能会追着父母要玩具和零食。我儿子从来不在乎我要这些，他只让我陪他看电视，陪他睡觉……孩子说这话，真是我受不了了。”白云雪说自己被孩子们的陪伴呛到了，她说自己的陪伴太少了，但是儿子很懂事，不然她也没有那么多精力去做直播了。

回头客多，服务和质量要跟得上

白云雪的店铺也凭借精美的款式和高品质的服装，赢得了一大批忠实顾客。目前马琳琳童装快手小店总销量为132.5万件，回头客超过10万。白云雪介绍，“现在我们每天发货几万单，大部分都是好评，但也有一些差评带货快手号出售 - 快手直播电商常人60多件白云雪：抓住风口的尾巴，如果真的是衣服质量问题，我们会直接问客户退货，我们会重新补发。。如果是错的产品，我们会与客户沟通。如果孩子喜欢穿，如果他们能保留，我们会补差价。如果不能离开了，可以退货。毕竟我们靠粉丝吃饭，所以服务一定要做好。很到位。但也有个别顾客买了一个月的衣服，穿了才退货好久了。还是故意弄坏衣服退货。我已经哭了好几次了。”

“我不太会聊天，也不太会发一些生活细节，所以和粉丝的互动比较少，人物塑造也比较薄弱。但有些是从一开始的我一两千粉丝的时候，他们看我的直播，直到现在，我们有什么活动，他们都会帮忙分享朋友圈，或者发到群里，我想这些粉丝是很用心。”

“虽然我的人物设计比较弱，但是回头客很多，因为我们主要把控衣服的质量，不然人物设计再好，或者你说的再好，客户收到货后，衣服不好也没用，我们还是靠质量让客户信任，而且我们经常用一些产品做活动，真的不赚钱。”白云雪说道。

最后，白云雪还表示，如果下一步粉丝数量增加，他也会考虑塑造一些角色，否则他在粉丝心中的印象可能会很肤浅。