出售网红快手号 - 她把电商扶贫带头人和第十三届人大代表全国人大代表，全世界都惊呆了！

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一部手机，一张桌子，一堆核桃。在大山的一个农家院子里，梁倩娟正在向全国的朋友们直播家乡特产核桃。 “这些核桃都是从农民家里采摘的，我们挑选出来的，纯天然，小朋友可以放心吃。”她一边吃核桃一边回答网友提问。

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(快手号:)

看似普通农家女的梁倩娟，其实是陇南知名的电商扶贫带头人，十三届全国人大代表。七年前出售网红快手号 - 她把电商扶贫带头人和第十三届人大代表全国人大代表，全世界都惊呆了！ ，她回到家乡甘肃省陇南市回县水阳镇石滩村，开了一家网店。一年前，她通过短视频和直播开启了电商扶贫新局面。

2019年，梁千娟在快手销售了10万多斤特色农产品。她利用陇南农村电子商务的快速发展，挖掘农产品资源，将当地特产销往全国各地，成为带动周边群众脱贫致富的中坚力量。

引领本土电商潮流

教万人直播带货

“我更喜欢人们叫我梁经理，”梁千娟说。她正在打开手机架，准备在快手上直播卖老树核桃。三岁的儿子看到妈妈摆好设备，俏皮地问道：“妈妈，你要直播吗？”开播的时候，一旁的老者从梁千娟身后平静地走了过来，递给她一个核桃夹。他们习惯了“镜头下的生活”。

▲梁千娟在阳光下住在院子里卖核桃

直播过程中，梁千娟耐心解答了网友的提问。 “核桃壳有点黑也没关系，这些都是没药的核桃。”种好后出售网红快手号，她和团队立即打包发货，一直忙到晚上12点。

直播是2019年电商行业最火热的关键词之一。具有敏锐商业嗅觉的梁千娟发现了短视频和直播的潜力。于是，她在快手上发布了第一个短视频，记录了她去北京参加两会的经历。

（快手号:)‍‍

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之后，在一次扶贫电商活动中，她的快手直播间被数万人同时在线观看。这是她以前无法想象的。

2013年底，梁倩娟辞去了广州的工作，回到老家做起了传统的电商生意，把农产品变成了村民的实际收入。现在，全村人都知道什么是短视频和直播了。当守军问她是否引领了本土电商的潮流时，她自豪地回答：“我真的敢这么说，在陇南一万多家网店，我们教过上千人直播带货。 她告诉身边的人不要只专注于一个销售渠道，线下比如农业展厅，线上比如快手，可以卖产品。

至今，梁倩娟通过快手录制短视频和直播，积累了近13万粉丝。相比图文，短视频和直播更真实、更直观。他们可以在短时间内聚集海量需求，快速消化大量季节性农产品。梁倩娟在快手上平均每天有几百个订单，有时甚至达到上千个。

▲梁千娟向全国人大代表吴云波介绍特色农产品粉丝和柿子酒

梁倩娟回忆，刚开始做电商时，村民不理解，觉得她“做得不好”。直到后来梁倩娟通过网络以更优惠的价格出售当地特产，大家才对她产生了信任。

当梁千娟向村民推广直播卖货时，村民很快接受了。短视频平台大大降低了卖货的技术门槛。村民们无需费心写文案或拍照，只需拿起手机，展示最真实的货源。

(快手号:)

唯一需要克服的障碍是害羞，因为许多人害怕长时间面对镜头。但渐渐地大家都习惯了，他们也勇敢地在平台上展示了​​自己。梁千娟老公经常在快手发自己唱歌的短视频。

边买边下单，直播慰问

开创扶贫新模式

2019年的一天，梁倩娟买完核桃回来，发现自己家门口留下了一张纸条。村里有位老人给她留言，说他的核桃质量很好，让她去收。 “老爷子的字很漂亮，是我特意拍的。”梁千娟回忆，老爷子种了10亩核桃，还愿意给他一年的核桃，让她很感动。

(快手号:)

同时，梁倩娟也觉得自己的社会责任更重了。仅她一个人，就辐射和推动了周边300多户家庭的发展，其中包括100多户贫困户。她一直在研究如何更好地减轻贫困。

到农民家购买农产品是梁千娟的一项重要扶贫工作。这是一项艰苦的工作。梁倩娟平时和她的团队一起工作，四五个人开着皮卡到农家采购，风雨无阻。她探索了一种获取农产品的新方式——边买边直播。

▲梁千娟快手村民家收获核桃直播

有一次，梁倩娟来到一个贫困户，看到夫妻俩都不能工作，就主动把收购价提高了一点。梁千娟想着干脆一边采购一边下单。她将镜头对准了这对夫妇居住的房子，并介绍了这家人的情况。让她没想到的是，直播间的网友纷纷留言，希望能把价格抬高一点。很快，核桃就被网友抢购一空。看到网友们的热情出售网红快手号 - 她把电商扶贫带头人和第十三届人大代表全国人大代表，全世界都惊呆了！ ，夫妻俩感动落泪。这七八袋核桃对他们来说是一笔不小的收入。

如何把采购的农产品卖到更好的价格，是梁千娟一直在做的事情。其实她很清楚每家每户都有哪些农产品，目前市面上有哪些产品，她可以很好地匹配两者的需求。

北方地区的冬天非常干燥，容易发生火灾。正好农家有蒲公英茶，一上架就卖得很好。 “蒲公英茶几乎都发到北京了，可能大城市压力大，容易上火。”梁千娟笑道。有时，农夫会送上一篮鸡蛋或一袋银杏，它们太小而无法上架，但她也会购买这些土特产品作为礼物送给下订单的顾客。

▲梁千娟快手寻找蜂巢蜜，村民摘柿子的短视频

梁倩娟本人也创新了直播慰问扶贫的新模式。 2019年12月，当地政府组织扶贫干部下乡走访15户贫困户。梁千娟拿出了在快手平台销售农产品的部分利润，买了一些被子和米粉油，分给贫困户。她通过直播向众多关心基层脱贫攻坚的人展示了这一过程，当天的直播吸引了超过10万观众观看。梁千娟在直播中展示了贫困户的情况，看到一些好的农产品当场就卖完了，很快就卖光了。

地方慰问扶贫已落实，千里之外的热心网友也可以通过购买农产品贡献自己的力量。梁千娟“现场吊唁”在当地广受好评。

培育市场意识，发展特色产业

脱贫攻坚

梁倩娟是陇南市第一个做短视频和直播的，也是最成功的。 “现在我们的市长每天都在催我要销售数据，今天早上才问我。”

陇南市电商局副局长张雷宇表示，当地政府成立专项小组，调动各方资源，对梁千娟龙尚庄园等电商扶贫企业进行视频制作指导支持和直播技巧。梁倩娟就是她身边的一个活生生的例子。她的粉丝数和销量都在大家的眼里。 “所以市里经常要数据，希望能为广大村民起到鼓励和示范作用。”

▲梁千娟在当地过年直播卖柿子、苹果等农特产

梁千娟还到处跟人“安利”直播。她劝说局限于传统电商的农民注册快手账号，还请市委书记注册。目前陇南市快手短视频活跃用户近万，粉丝超过10万的用户40多个。

陇南市很多人和梁千娟一样，因为短视频而改变了发展思路。例如，城县拥有45万粉丝的短视频网红尚玉康利用互联网的力量卖掉了自己的鸡，当场党身西士王鹏彦创办了农民专业A合作社，经营从事特色农产品加工销售和大黄蜂养殖，并通过拍摄短视频扩大粉丝、扩大渠道。

梁千娟认为，产业发展是脱贫攻坚工作的重中之重。陇南农民因为直播而培养了市场意识。这样，他们可以更直观地感受用户的需求出售网红快手号，提供适销对路的产品和服务。

据张雷宇介绍，陇南蠡县的苹果在快手卖得很好，这倒逼了当地苹果产业的发展，也形成了“蠡县苹果”的品牌。现在陇南农民脑洞大开，只要是优质农产品，都可以直播。武都的花椒、当场的中草药、城县的核桃都成了“网红”。

▲陇南电商局副局长张雷宇帮助梁千娟直播卖货

大城市青年返乡，为乡村振兴带来新希望。在梁千娟十多人的团队中，大部分都是90后。龙尚庄园90后总经理小乔曾是大城市金融机构的白领。 “我的家乡没有大城市的压力，我所做的，真的可以为家乡做贡献。”小乔说，“通过电商，我可以在家乡过上比在城里打工更有希望的生活。”

由于无数“梁千娟”的努力，陇南电商扶贫被评为全国产业扶贫机制创新十大典型案例之一。据统计，陇南市开设的网店销售额已达180亿元以上，从业人员22万人。 2015-2019年，电商扶贫对当地贫困户人均收入的贡献稳步提升。 2019年，梁千娟所在的惠县摘下了国家级贫困县的帽子。

2020年是脱贫攻坚收官之年，科技在精准扶贫和乡村振兴中发挥着越来越重要的作用。随着智能手机的普及和直播技术的发展，短视频平台进一步打通了销售渠道，成为农村电商发展的新火车头。