快手购物出售贴吧 - 节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包

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促销妈妈们不只需要买，30天收40个快递。

一生节俭的妈妈，在快手上拼命花钱，敲“姐妹们”钱包的东西。

之所以想写这个话题，是因为国庆回家探亲的时候，发现一直不爱玩手机的妈妈还在看11点的快手直播深夜半夜激情下单，而这种情况连续出现3天，对于“不提倡玩手机，尤其是”绝对抗拒入住的习女士来说，实属难得。玩手机迟到了”。

但其实仔细想想，作者的妈妈席女士和快手的用户画像却是无限接近甚至重叠的。

女士。除了积极的工作之外，习通常不喜欢与线下娱乐进行社交或互动。她的生活比较单调。

我最初的爱好是在家看以“星光大道”为代表的选秀综艺快手购物出售贴吧 - 节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包，了解各大主持人的过往经历。

截至目前，我已经使用快手 大约3 年了，我已经尝试在快手 上买东西大约1 年了。累计消费1万元以下。

虽然消费量不大，但每天4小时的平均使用时间，加上每晚两次点单的平均频率，着实让我看到了素未谋面的席女士。

正如我们前面提到的，习女士不擅长社交，平日比较节俭，所以她通常不会购物，即使她不只是需要。我想知道什么样的内容可以宣传“顽固”的习近平。女士打开钱包。

更神奇的是，当笔者在家中与身边的朋友分享自己的观察时，他们都表示，这种情况也发生在家里，甚至有人认为，家里的老人对视频外送的接受度更高或直播带货。超越了自己。

一、停在短视频平台的“姐姐们”

因此，笔者根据“抖音快手中年女性的消费情况”在朋友圈展开了小范围调查。以下是一些有趣的研究样本与大家分享。

女士。蒋先生3年前开始使用快手2、，可以说是快手的重度用户，日均使用时长约3小时。

但是抖音发起“视频收红包”活动后，我开始切换到抖音，但目前使用快手的时间还可以维持在30左右分钟。

除了看直播和视频，江老师还会尝试自己拍一些短视频。虽然没有“当红网红”，但基本上每个视频都能获得几十个赞和上百个浏览量。

另外，虽然江女士经常被抖音和快手种草，但在快手门店和抖音商场下单的频率并不高。

女士。蒋进一步提倡“专用应用独享”快手购物出售贴吧 - 节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包，网购仍应在淘宝、天猫、拼多多等电商应用上进行。

因此，江女士的购物路径是“在抖音/快手种草-截图-去淘宝/拼多多买同款”。

对于姜女士来说，短视频平台购物操作的复杂性和对短视频平台的信任度不高，都是影响购买决策的因素。

话虽如此，江女士有时会请女儿帮忙买，因为她真的很喜欢。

虽然郑女士还在工作，但她每天的工作量并不大，所以空闲时间很多。

女士。郑开始使用抖音和快手是因为单位的年轻同事经常与她分享他们看到的有趣内容。她一开始并没有特别的兴趣，后来渐渐发现，儿子丈夫和身边的好姐妹都在用，自己也掉进了坑里。

虽然只用了短短的一年时间，但郑女士已经完成了从新手到老手的升级。除了看有趣的短视频和直播，郑女士还会录制视频，甚至和姐姐们一起尝试直播。最近在想怎么带货。

女士。郑的儿子在接受笔者采访时表示，他经常在妈妈口中听到“公会、家庭、指责、紫外线”等自己不熟悉的词。这是因为郑女士目前不仅是平台的用户，也是平台的创造者。

女士。郑和同城的几个姐妹组成了“小家庭”，每天互相帮助拍摄视频，监督直播。目前郑小姐粉丝1873人，姐妹家累积粉丝3600+。

郑女士闲暇之余，也在快手上挥霍无度。家居、鞋子、包包、服装都来自快手的小店。不要线下购买。

女士。郑家说：“迫不及待地在30天内收到40个快递，不仅是为了我自己，也是为了我的家人，而且我总是收到一些奇怪的东西。她年轻的时候喜欢购物，后来因为忙工作和经济压力，她少逛街，电商直播让她重新找回了购物的乐趣，这是好事，但她也会把一些根本不需要的东西买回来。当我们给建议的时候快手购物出售贴吧，她会委婉地说，他正在学习如何带货，以及人们喜欢什么样的主播带货。”

相对于以上三个调查对象，严格意义上的王女士仍属于青年的范畴，但实际上，王女士已经是一位有十年经验的“资深妈妈”了。

女士。王先生使用快手 6 年，使用抖音 3 年，短视频购物2 年多。王女士愿意在快手和抖音购物的主要原因是方便和性价比。

女士。王说：“虽然离市区不算太远，但开车还是要一个小时左右。我一般在市场或者镇上买衣服，不贵，但是比较土气。你看我们，这是个小县城快手购物出售贴吧，但是价格还是挺高的，买一条像样的牛仔裤要200左右，再便宜就是质量不好，就是长得难看，直播里100元就够了。买非常好的衣服，虽然有时候质量不是很好，但是穿一季肯定没问题。另外，主播还有衣服、护肤品和生活用品，而且价格也很划算。而且看主播的演技还是蛮有意思的，就像看电视剧一样。”

细心的读者应该已经注意到，本次调查的受访者有一些共同特征：

居住在三线及以下城市或农村；在他们的个人背景之外，“母亲和妻子”是他们最重要的标签；很长一段时间，他们花在自己身上的时间和金钱越来越少。

虽然性格、背景、身份不同，但在互联网市场有一个统一的名称“下沉市场中年女性用户”，意味着她们的喜好似乎不再重要。更可怕的是，慢慢的他们自己也会这么想。

和一个好阿姨聊天的时候，我说阿姨现在该退休了，多花点精力在自己身上也没关系，阿姨说：“我们年纪大了，我们穿一样的东西，新的旧的几乎是一样的。”

但抖音和快手的出现似乎动摇了这个观念。

二、姐妹们青睐的“主人”

笔者统计了受访者在抖音或快手直播期间愿意购买产品的几个原因：

便宜又划算的直播间有意思，身边的人都买了

值得注意的是，受访者对以上四点的理解似乎与常规理解有些不同。以便宜为例，在笔者看来，100元的打底衫很便宜，但姐妹们可以在直播中找到10元的打底衫，质量不错；

直播间有趣，除了能听到主播真诚的喊“姐姐”外，还能看到主播上架“犹豫、勉强、推搡、喊叫”的全过程充满乐趣。而且直播体验也很好，不会因为买的少或者买的价格低而被冷落；

让我们在这里多谈一点。笔者走访了10位以中老年女性为主要目标人群的主播，其中8位称消费者为“姐姐”、“姐姐”，其余为“宝贝”。甜蜜的嘴总是有效的......

对于身边使用的人，很多受访者表示，同事、邻居、姐妹、朋友经常给自己发视频问自己好看不好看，见面时也会穿，甚至拍照发到短视频平台。另一方面，如果圈内只有一个人不能直播购物，可能会被认为不够洋气。更重要的是，短视频现在是了解彼此生活的窗口和另一种可能性。

此时，笔者查看了几位受访者的短视频账号，发现他们基本关注了300多人，其中至少有一半的关注用户和研究对象在同一个城市。可以说，从某种意义上来说，短视频已经成为这些“姐姐们”的新一代社交工具。

受访者除了分享自己使用短视频平台的一些感受和购物经历，还与作者分享了自己喜欢的主播。我们选择了其中一些主播来分析她们是否满足姐妹们的4点要求。