快手号出售商家 - 快手上市被投资人和媒体称之为“虎躯一震”

快手号出售商家 - 快手上市被投资人和媒体称之为“虎躯一震”

作者/可靠的 axing

快手116购物狂欢聚焦日的前一天，快手正式向港交所提交招股书申请，招股书中的核心指标让你眼前一亮屏幕“”老虎的身体颤抖“：

快手APP和小程序日均活跃用户达到3.2亿，月活跃用户7.76亿。 2017-2019年分别有600万、1800万、2300万人获得收入，其中2020年上半年获得收入的有2000万人，其中很多来自偏远地区（领取人数急剧增加的原因） 2018年的收入是今年快手电商业务正式上线）。截至2020年6月30日，快手2020年上半年总交易额（GMV）达到1096亿元人民币。

更值得注意的是，如此高的GMV在快手的整体收入中所占的比例并不高。招股书显示，快手直播的收入从2017年占总收入的95.3%下降到2020年占总收入的68.5%。网络营销业务收入将从2017年的4.7%到2020年上半年的28.3%。而快手包括游戏在内的电商等业务占比约为快手 总收入的 3%。也就是说，2018年之后，快手不仅没有因为抖音、哔哩哔哩等的崛起而“走下坡路”，反而让自己的收入结构更加合理，平台的能力抗风险能力大大增强。 快手目前不急于增加电商的收入，有非常强的增长潜力。

快手IPO上市投资者和媒体称其为“短视频第一股”，上述快手平台核心数据数字清晰地向人们展示了“短视频向互联网的延伸”电商场景“爆发力”。在“基因”方面，不同于国内其他电商平台从一两个垂直品类逐渐扩展到全品类，快手正在从短视频直播平台逐步转型向内容和电商兼容的“双栖”平台；电商是快手的业务增量，不是基础盘。从交易规模来看，9月16日，快手@ >电商宣布快手号出售商家，2020年8月，快手电商订单量突破5亿，快手已成为国内仅次于淘宝的“电商第四极”天猫、京东、拼多多以外。

让快手电商这么快摆脱一堆电商前辈和同行，得益于快手打造的去中心化短视频活跃生态，相当适合内容创作者积累和变现私域流量已经赶上了近两年火热的“直播电商”趋势。对于快手做电商底层逻辑和规划，116购物狂欢节是一个观察窗口。

快手双11116和其他电商平台有什么区别？

其实每年双11都以当年最流行的营销模式为主要特色，包括近年的台网联动、团组模式、扶贫电商等。保持焦点。

近年来，淘宝&天猫&苏宁易购与京东的“猫狗大战”主导了近年来的双11狂欢。以购买模式为主的拼多多等电商平台也参与其中；尤其是在今年企业普遍更加依赖线上渠道销售的情况下，积极运营电商业务的短视频平台当然会毫不犹豫地加入其中。

而且快手双11与其他电商平台还是有很大区别的：

首先是平台的性质和目的不同。其他电商平台都是以“商品”和品类运营为核心的中心化平台，所以双11主打打折促销；而快手是一个“以人为本”的去中心化平台，用户只有觉得有趣才可以关注，只有值得信赖的资深博主才会购买；其他电商平台双11主要是增加GMV；而快手116则利用直播电商渠道，稳步赋能卖家，实施供应链升级。

其次，在氛围和品牌方面，快手已经与天猫、京东等电商平台不相上下，这与入驻快手的明星越来越多相呼应。在过去的两年里。 10月30日，快手与江苏卫视联合推出《快手一千零一夜》大型电视网络联动晚会，邀请了30+组当红明星和多位快手站内高手。联动朋友圈拉开了快手116购物狂欢的序幕。此外，116活动期间，杨幂、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐、华少等十余位明星与快手主播合作直播带货。

最后，平台敢在用户补贴上花钱。双11便宜的地方，用户会在哪个平台上抢购。 快手 直播电商已经很便宜了。点红宝玉等全平台大型用户互动游戏，让用户分享亿分红，帮助内容创作者在直播带货时增加粉丝。此外，在快手116购物狂欢节期间快手号出售商家 - 快手上市被投资人和媒体称之为“虎躯一震”，快手再次与京东合作“双100亿补贴”，购买快手主播推荐的京东产品更便宜。 @快手 .

支持中小卖家直播是快手电子商务的最大特色

国内购物嘉年华已经举办多年，但很多电商平台在这个营销节点的主要活跃者是头部商户。如何让流量惠及更多中小企业和卖家？如何调动更多用户积极参与？笔者认为这也是快手116能得到商家回复的重要原因。

一方面，快手电商流量已经达到1亿用户，而7.76亿月活跃用户中有26%是内容创作者（即2.01760亿内容创作者），快手上有大量中长尾主播需要依靠电商变现，商家可以为快手主播提供货源。另一方面快手号出售商家 - 快手上市被投资人和媒体称之为“虎躯一震”，老铁社区氛围浓厚，兴趣引擎对用户进行精准导流，与直播人互动，使得快手粉丝对电商的接受度很高，转化率也很高。直播。在快手的电商版《我赚的第一百万》中，一群来自全国各地的中小企业通过快手电商实现了自己的梦想。

快手电商营销中心负责人张一鹏表示，快手116是第一次做中小卖家赋能购物狂欢。已提供数亿现金补贴和10亿级流量，支持中小企业。

快手9月GMV低于5万的中小商家和10月1日至11月11日开新店的商家，快手电商企业给予1%的优惠技术服务费优惠支持并有效降低其运营成本和负担。

针对中小商家，快手电商也推出了“好源头主播”挑战赛，为中小主播提供流量券、直播间配件、小黄色汽车暴露资源以帮助它们有效增长。粉丝和直播带货。截至目前，已有15位中小主播在116期间实现了首个百万销量。

打造快手电商供应链引擎——“主播+好物联盟”

所有电商平台的终极竞争是供应链竞争。所有的网红都不仅仅靠直播打赏来变现。直播投放的最大障碍是供应链资源。短视频直播电商平台与其他B2C、集团电商平台的“供应链”存在明显差异。

不同于其他鼓励电商MCN公司控制自己供应链的直播电商平台，快手为了构建有利于绝大多数中小企业的供应链体系——小卖家，参与门槛较低，即淘宝+小卖家，在黄车、魔筷、快手店铺等工具的基础上升级“好物联盟”生态。

也就是说，有好货找不到市场的商家可以找快手，想带货找不到好货源的主播可以找快手 @>供选择，拥有主播资源和营销团队的MCN机构可以加入快手Good 。

快手好物联盟负责人陈荣认为，“好物联盟不仅仅是一个货架，而是一个卖家服务的集合和生态，进一步降低了电商的门槛。核心角色有发起人、供应商、招商团队负责人三个角色。”

快手好物联盟生态是一种创新的电商模式快手号出售商家，通过直播电商平台“入局”，赋能和服务中小卖家和中小企业其特点是开放程度高、各方受益、良性循环。

对于商家来说，快手好物联盟可以覆盖更多的长尾市场人群，充分发挥电商直播即时下单和互动交易的特点，将产品直接送到终端消费者手中。人们推送一个商品，大大提高了成交率。

对于人才和投资负责人，快手好物联盟可以让更多的人才主播完成供应链，可以帮带货的投资负责人可以为人才对接供应链工厂，或者提供直播e - 匹配服务、流量购买、广播辅助等商务配套服务。据了解，目前快手好物联盟有50万推广者，触达超过1亿快手电商消费者。

快手116期间，好物联盟对招商负责人进行了一系列赋能措施：如长期坚持0费率无佣金，共建供应链基地跟招商负责人，推荐高素质的商界领袖，如果主人没预约保护团长等等。

一批投资团队领导在快手取得了优异的成绩。例如，在不到三个月的时间里， 已经从每月 100 万的 GMV 增长到了 4000 万，GMV 增长近 40 倍的巨大飞跃。还有招商组组长把资源从其他综合电商平台搬到快手平台，牛乔从淘部搬到快手。据了解，快手116期间，好物联盟将招募100名有影响力的有实力的主播担任“好物联盟推荐官”。

快手好物联盟降低主播进入直播电商行业的门槛，让直播电商不再是少数顶级网红赚钱的专利，构成整个快手电商平台的供应链和生态服务体系的基本实现，让直播电商进入一个更加普惠共赢的2.0版本。

【遗言】

快手不仅仅是一个短视频平台、直播平台或电商平台，而是一个整体的有机创新。对于快手来说，1000亿的GMV只是快手电商的开始。今年快手一改往年的低调。双11期间，作为平台“快手116购物狂欢节”，其实是向整个互联网电商行业大声宣告：我来了！

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可靠的阿星（李星），公众号：可靠的阿星，知名科技自媒体&媒体专栏作家