快手十万粉丝出售 - 短视频创作者秘籍：抖音、快手、B站三个平台

快手十万粉丝出售 - 短视频创作者秘籍：抖音、快手、B站三个平台

编者介绍：短视频现在已经成为一个热门的东西，一个又一个新颖有趣的短视频刺激着我们的多巴胺，于是短视频成为了很多年轻人打发时间的最佳选择。在本文中，笔者将分析抖音、快手、B站三大平台的几款热门广告，探寻出圈的秘诀。对短视频感兴趣的朋友一起来看看吧。

3月22日，《2022全景生态交通春季报告》发布。报告统计了2022年1月互联网广告收入排名前10的媒体，其中抖音收入达到4个9.5亿元排名第一，快手以一个数字排名第二22.6 亿。

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可以看出，随着“短视频时代”的到来，聚集了巨量流量的平台受到青睐，广告主也在重点布局短视频和网络视频平台，尝试利用长短视频平台协调交付。提高您的广告点击率。

这样的改变除了让平台受益，对于活跃的短视频创作者来说无疑是个好消息。

今天的文章，卡斯选择了抖音、快手、B站三个平台上的几款热门广告，和大家一起分析：

一、抖音：专业+创意

“因为一个面具，我收获了10万粉丝。”这是@我是张凯艺的凌博士口罩广告中提到的一个数据。除了粉丝的增加，据第三方数据平台显示，该视频给博主带来的销量估计为3.5W条快手十万粉丝出售，销量达792W。

一个视频能取得这样的成绩快手十万粉丝出售，与张凯怡在美妆行业的专业性有很大关系。美女赛道是一条容易长草、粉丝粘性强的赛道。像张凯仪这样的人。有了圈内大V的代言，粉丝的“热情消费”也就不难理解了。

另外，在这个视频中，专家对面膜的功效、成分、用量、版本升级等维度进行了讲解，让面膜上标注的每一个功效都可追溯；详细介绍了创始人的身份、背景和工作经历，进一步打消了粉丝的顾虑。另外，在视频的最后，师傅戴上面具展示，让整个种草过程更有说服力。

图片来源：抖音@我是张凯仪

当然，并不是每一个创作者所在的赛道都有这样一个与之对应的产品。对于无法专业代言产品的创作者，应该如何制作广告？

这里，卡斯选择了海量星图平台前两位明星@周小娜和@嗞you的案例分析。

查看他们的主页，发现两人最近发布的十个视频中，包含广告投放的视频多达9个，而且这些视频的like数据和往常一样，为什么能做到这样？高频且不会被攻击性广告植入？

1.关注视频质量，严控广告时间

在含有广告的视频中，两人大多只加了一段简短的口述，时长控制在五句话之内。广告在整体内容中所占比例很小，观众在观看过程中不会有很强烈的印象。 “被打扰的感觉”。

而且，与很多人认为的“视频内容容纳广告”不同，两人视频的话题选择几乎不会受到植入的影响。

他们总是在自己的常规选题下，在视频中一些意想不到的点插入广告，不会跳出视频本身的节奏，这样放置一点都不突兀。

比如@周小娜的日常创作方向就是搞笑剧情。讲述了大学情侣夜里偷偷相见的故事，利用男生给女生送零食的情节来宣传一个酸奶品牌；

@嗞you的一款护肤品广告，产品的外观设计在男明星的梳妆台上，然后通过“参观-发现-介绍”的过程，顺理成章为观众种草。

这些穿插在视频中的“小广告”不会对视频质量造成太大影响，时间短也不会消耗观众的观看耐心。

图片来源：抖音@周小娜@痞你

2.高频更新，高频植入

观察两人的更新频率，他们基本保持每天或每两天更新一次，而且在过去很长一段时间里，更新中都能看到这样的“小植入物”，这其实是对创作者的帮助无形中培养观众“看广告”的习惯。

渐渐地，粉丝对广告的容忍度会不断提高。卡斯观察两人的评论区，很少看到粉丝批评或拒绝广告。

3.精挑细选产品，专注品牌力

选择做一个快速而短暂的软植入，创作者必须意识到这么短的时间不足以解释一个新品牌或小产品，更不用说种草了。

为了在这种情况下获得认可并快速转化，专家必须更多地依靠产品本身的品牌力。选择一些知名度高、实用性强的产品快手十万粉丝出售 - 短视频创作者秘籍：抖音、快手、B站三个平台，更有利于成交和转化。

4.粉丝福利无穷无尽，评论区置顶链接。

这些软植入广告中经常出现“我的同款”、“免费x订单”、“独家福利”等字眼。这些粉丝福利是用来吸引观众点击购买的，专家会提醒粉丝评论这种行为其实是视频吸引流量的一种方式。

图片来源：抖音@痞你

因为视频挂在小黄车上的时候，抖音推送机制会发生一点变化，增加一个新的视频播放交易转化率。这些数据会影响后续流量的推荐。把链接放在评论区顶部引导交易，相当于多了一个入口促进转化。交易转化率提高后，视频走红的概率会更高。

总的来说，抖音平台生态对广告视频有更高的要求。想要在平台上顺利变现的创作者必须专业或有创意，最好既专业又有创意又有机会打动眼光敏锐的观众。

二、B站：UP主技能帮助

B站一个很特殊的现象是，粉丝并不排斥广告，反而对广告有更高的要求。

B站UP主和粉丝的关系更像是朋友，粉丝很在意自己是否感受到了“尊重感”。

他们了解UP主的变现需求，甚至期待看到更多的广告，但他们绝不接受被敷衍的对待。即使是广告，也需要对方提供高质量的内容。

在B站打好广告并不容易，在Kath看来，最重要的是做好两件事：

简单的解释是：在创作者账号视频方向的基础上，将广告巧妙地结合起来，最好是比以前更独特的创意或更精致的画面。这样的广告视频在B站很受欢迎。

比如最近有个UP主叫@馆茶成精档案社，因为拍的广告视频经常登上B站热榜。

作为一个“不一般”的萌宠博主，他的视频总是以小猫奶糕的第一视角展开，剪辑奶糕各种表情的场景，赋予其独特的“人情味”，让故事向前发展.

在他的“茶饭视频”中，可以看到UP主脑洞大开。

去年年底，他与海澜之谜合作。故事将奶糕设定为“帮主人脱单，却为自己脱单”的心机魔猫。晚上，当主人睡着的时候，用海蓝色的神秘面霜帮助他改变邋遢的样子，这样他第二天就能精神抖擞地见到女主。

故事一开始，奶糕或聪明或惊喜的小表情就俘获了观众的心。这一刻，人类似乎明白了小猫的“内心世界”。

随着剧情的推进，高潮部分是打开奶油时飞出奶油的“海底世界”。精美的特效提升了视频的观看体验，同时也展现了产品的成分和修复能力，为大家无形中种草。

图片来源：哔哩哔哩@馆

“这个主题太棒了”、“注入灵魂”、“甲方加钱”等弹幕不断在屏幕上飘来飘去，可见粉丝们对它的满意，而这段用心的茶饭视频终于收获了近300W的播放量。

比较有名的例子是@导演小策 @老师你好，我叫何，两位UP主都凭借专业的知识和硬核的技术实力制作了备受关注的商业视频。

在B站，他们的查饭视频是他们栏目中观看次数最多的内容；在B站之外，这些作品在各种社交平台上都得到了讨论和研究，也多次登上微博热搜。

可见，只要内容足够好，B站上的广告不仅会很容易被粉丝接受，也有很大的机会“跳出B站”，帮助创作者获得更多关注。

三、快手：老铁信任+真情

与其他两个平台相比，由于独特的社区氛围，快手上的网红更倾向于向粉丝介绍一些较新的品牌或做自己的独立品牌。

由于与“老铁”建立的强信任链接，一些专家在推荐时不会用很专业、很全面的词，而是遵循“真听、真看、真感觉”的原则，分享自己的经验与粉丝推荐购买，而对产品功效、成分等基本内容的介绍相对较少。

在Kath研究快手主播@之前，当她发现自己在推荐妙旭品牌的南瓜酵素时，发了不少于10个视频，以她的减肥经历为核心，来自身体尺寸变化、服用体验、减肥过程、前后美照对比等多角度，拍了一段视频，展示酵素的效果，达到种草的效果，直接宣传这个新的品牌。

虽然不是每个名人都能拥有同等程度的影响力，但“信任”的秘诀适用于每个 快手 名人及其粉丝。

比如在与转转的合作视频中，@小兰（深圳的日子）以回家过年为父母更换手机为核心快手十万粉丝出售 - 短视频创作者秘籍：抖音、快手、B站三个平台，拍摄了我的旧手机回收手机，然后在此基础上加钱购买新手机的过程，目的就是告诉粉丝，用很少的钱就可以完成手机的“以旧换新”。

对应APP的操作剪辑插入视频中间，直观明了。尽管广告的长度超过了整个视频的一半，但粉丝们还是被小兰的孝心所感动，并欣赏这则广告。

图片来源：快手@小兰（在深圳的日子）

一般来说，由于三个平台的内容氛围和受众不同，网红在软广告的方式上也会有不同的选择，最终呈现出不同的效果。

在Kath看来，大致可以概括为：抖音强调专业，B站强调脑洞，快手强调信任。

归根结底，创作者要想获得长远发展，除了努力融入社区氛围、关注观众喜好之外，更重要的是做好自己的内容，使他们的帐户垂直、深入、有趣，并建立自己的地位。而其他账户的壁垒，未来的发展和变现会更有保障。