快手魔盒礼物出售 - 快手直播：一个马甲，为什么会这样？（上）

快手魔盒礼物出售 - 快手直播：一个马甲，为什么会这样？（上）

相信很多人都用过快手。回顾快手的直播方式，从以往的情感账号、卖货直播，到剧情离奇的剧本式直播，其实是一件新马甲。执行套路的最终目的是带货。也正是因为如此，很多中老年人成为了这些直播间的主力。为什么会这样？笔者分享了自己的观点和看法，一起来看看吧。

豪门最记仇的地方在哪里？除了香港TVB，可能是快手的直播间。

“当初家中支脉多，后来虽然都损失惨重，但瘦死的骆驼比马还大，情况还是很可观的，老爷子当时立了两份遗嘱。不要搞这么大的阴谋……”

这里是下午6点的直播间，正在上演一个女朋友20年后成为情敌复仇的故事。

每天傍晚到凌晨，是短视频直播最忙的时间。如果你碰巧在这个范围内刷了快手，总能刷到几部正在直播的情感剧，比如《撕掉情妇》、《不孝子》、《不还钱》、 “渣男作弊”、“豪门遗产风云”……真人现身镜头，在主播的带动下，一个个高潮，错综复杂的故事被剥离。

而委屈的结局还是逃不过货。富家公子发现被骗，宁愿在直播间“免费”5000万货，也不愿骗子；可怜的女儿在等钱治病，坏人不想给钱，于是主播在直播间公开卖掉了公司的股票，连他脚上的拖鞋；妻子为了惩罚渣男丈夫和小三，把丈夫店里的首饰都低价卖掉了。每次直播火爆的时候，就开始发货了。

戏里有很多人。在每个直播间，手机屏幕的左上角和右上角都会显示直播的热度，而注重情感调解的直播间往往有100万+点赞，同时在线观看人数10万+。当你点击受众列表中的头像时，很多是没有在首页发过视频的账号，或者是中老年人特征明显的账号。中老年人对情感主播毫不怀疑，在带货时愿意为之付出代价，支持主播“为正义而战”。

而当巨头们的恩怨情仇成为流量密码时，套路也随之而来。细心的网友发现，同一个故事角色又会再次出现在另一个情感直播间。此外，直播间售卖的商品，小到一双袜子拖鞋，大到手镯首饰。品类丰富，但质量难以保证。不少网友在社交平台吐槽情感直播，甚至有网友公开悬赏1万元收集线索，就是为了让妈妈看到这些打着情感直播幌子的主播套路。

当短视频直播成为日常，流量、品牌、资源开始向头部聚集时，各种诡异的引流方式正在占据直播间。

一、在 快手 直播间观看“大名鼎鼎”

这些“大恩大德”并不容易理解。首先快手魔盒礼物出售，理解人物之间的关系是一项技术任务。

沉丽妍、梅阿姨、白岚清、白子河、寒涵、冷宁、乌鸦、高大山、冷子岳、赵律师、老爷子……（姓名均为化名，同音）

11月17日快手魔盒礼物出售，当我打开某情感主播的直播间，短短20分钟，就出现了上述十几个人物的名字。

那天故事一开始，一个穿着牛仔外套的短发女孩劝说身边憔悴的女人，“妈，我认得你了，你跟我回去吧。”

对面的女人明显不甘，“我不能跟你回去了，现在有很多事情没有处理。”

女孩不耐烦了，把头发拨到一边，翻了个白眼，“有什么不明白的，告诉我你要怎么处理。”

母亲也急了，声音提高了两下，手指数着，“我在找你爸爸，我在找你爷爷，还要帮你紫月姐姐和寒寒。这些事情。又不是你辉父在帮忙，我现在怎么可能跟你走！”

“他们没有，就让他们走吧，他们没有还好，那个寒寒有什么用？她能给你退婚吗？那丫头就在你面前，你不想要...”

两人来来回回，言语凶狠。女子激动时扇了女孩一巴掌，女孩捂着脸，称“母女俩都累死了”。

此时是下午6点04分，播出了一个小时。整场直播获得了100万+的点赞，同时3.有2万人在看母女俩的消息。

观众的心也跟着跳动了起来，评论区的评论不断的上涨，“太糟糕了”、“这小姑娘吓坏了（应该是“应该”）、“哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒哒的下来来回回。清请她做（做）”……夹杂着“铁蛋喵”、“棒棒糖”、“幸运魔盒”等粉丝的礼物。

现场的主播们也全程参与，“你这小丫头，怎么能这样说话”、“沉丽妍不能陪你”、“不仅她不能去，你也不能去”今天也是。”

...

很久之后，我终于弄清楚了这些人之间的关系。女孩叫紫禾，旁边的女人是她的生母沉丽妍。粉丝在评论区写白岚清为女孩的养母，沉丽妍的前闺蜜。成为对手。紫禾还有一个双胞胎妹妹紫月，她现在病了，需要配对。韩寒也是紫禾的妹妹。现在沉丽妍正在寻找孩子们的父亲冷凝，他家境殷实。主播是“惠爸爸”，帮助查明真相。目前这一幕，据主播介绍，紫禾被养母蛊惑，想要带走自己的亲生母亲，背后有一定的阴谋。

一位粉丝在他的主页上发布了一个直播间的故事

这个情节只是整个故事的一小部分。由于主播没有直播，我在快手加入了这个主播的粉丝群，问了无数个问题。花了两个小时，上千条聊天记录，我发现这个故事要追溯到10月28日。也就是说，这个故事断断续续地播出了20多天。

期间，故事情节环环相扣，从沉丽妍​​是谁，到找到沉丽妍的女儿，找到冷凝，找到冷凝发现是假的冷凝，救下沉丽妍，猜测梅姨的身份。 . 几乎每个人物的背后都有不为人知的故事。11月17日，母女吵架结束，发现小张“有事”，主播下楼去找小张。

至于小张是谁，我不知道他的具体身份，大概是像主播旁边的助理这样的人。倒不是不够努力，主要是剧情太复杂。为了理清故事中人物之间的关系，我们还画了一张图——

总之，看完这些聊天记录，我不禁感叹，这是从“情感剧”到“悬疑剧”的直接转变。如果把这个故事拍成电视剧，恐怕于正就要下岗了。

而类似的情感故事也在不同的直播间上演。点击上述直播间所属的情感频道。一眼看去，名字中带有“情感直播”、“情感连麦”、“情感视频”的主播不在少数。点击头像进入他们的直播间，现场也出现了同样的真人。那些诠释爱恨情仇的人，还有一些在镜头前接听粉丝电话、倾听、调解情感纠纷的人。直播间的观众人数少到两位数，不乏10万+。

喜欢看情感剧的家庭，已经成为一股正在悄然兴起的流量浪潮。

二、流量的尽头是带货

当情感剧成为流量密码，就该轮到直播带货上台了。

11月20日晚7点57分，手机弹出快手主播的消息。“大家庭”和“大结局”这两个词特别有趣。毕竟看了半个月的情感直播。主播也跟着20了，还没到大结局。

7点57分，笔者立即点击进入直播间。此时，有 4.50,000 名观众。7点58分，点赞数达到10万+，7点59分，点赞数也从19.1万飙升到100万+。8点，本次直播的热度榜已经达到山东第5位。

比起上面的“连续剧”，这一次的剧情要简单很多。刘家的少爷，为了争夺家产，和一对母女一起设计陷害自己的弟弟。没想到是母女俩算计的，5000万的投资快要被母女俩骗了。据主播介绍，为期两个月的追踪终于告一段落。

然后到了交货。得知自己被骗的少爷很生气，但智商却在线，“你忘了，我的钱变成了钱！” 少爷转身对着主播的镜头喊道：“给不给，今天我白给了！电动车羽绒服，叫人来你们的直播间，我给你们！ "

一时间，直播间沸腾了，主播不断向少爷确认，“等一下，你说的是真的吗？” “3000多件羽绒服线下免费送？电动车也免费？”

然而，短短两分钟，主播就已经加入了某羽绒服品牌的直播间。一上来，主播就推出了“免费电动车”福利，这实际上是一场“0元彩票电动车”的抽奖活动。在主播的引导下，粉丝涌入了对面品牌羽绒服的直播间，人数瞬间飙升至19万人。

与时间赛跑，羽绒服品牌直播间的小哥似乎从来没有见过这么大的战斗。姐姐的产品只介绍了两句话，就变成了“背景板”，等待订单量上涨。短短半小时，直播间原价3299元、补贴价389元的长款羽绒服售出4.8万件，同价新款短款羽绒服售出1.50,000 ，一条羽绒裤卖了近 20,000 件。

连麦结束时，当晚10点50分，当他们重新进入品牌羽绒服直播间时，在线人数仅为9614人，比一小时前的数据差了10倍。

观察发现，情感主播带货主要有两种形式。一种是上述连麦商户的形式。情感主播引导用户进入品牌商家的直播间，并允许对方销售商品。有时主播也参与带货。引导粉丝在商家的直播间下单。

另一种是粉丝直接在主播的快手店铺购买。比如主播“李清河哥感情线2000万元”就形成了相对固定的“直播模板”。前半段感情纠纷直播，后半段开始带货。他的小店总销量达到了583.30,000件。评测中有8827张图片和1603个视频，回头客高达30万+。

至于如何从情感直播过渡到卖货，原因是多方面的。除了张家二少爷的“免费送货”，还有谁在狱中，无法处理朝廷的拍卖物品，所以“低价出售”；经某某授权，可以低价出售调解员的家产；还有一种“正能量论”，“卖东西是为了帮助更多的客户解决直播间的问题”。

一些主播还会表演和背叛“厂商”，要求他们赚钱甚至补贴资金，逼迫他们降价或复产。“厂家直销，绝对最低价，正品” “厂家给我交了20万元质量押金，我家人放心。”

基于信任或入戏太深，家属纷纷出手。

三、 寻找中老年人

这些家庭中，中老年人占了很大比例。

晚上12点30分，还有人关心“小张”的去向。

“我一直在哭，不知道他们是怎么回事，小张在干什么？” “你们在哪，小张，可以发个位置给我吗？我找人帮你，我好着急去找你们。”……11月17日晚上7点开始，有粉丝群消息断断续续，关注着小张的下落。更多的是让主播惠哥注意安全。

说小张和主播是亲戚也未免有些夸张。

虽然这些情感直播间里的故事看似离谱，但总有一些中老年人深信不疑。他们使用带有拼写错误的短信、简单的表情符号或简短的声音来表达他们对主播的关心和支持。同时也为主播聚集了坚实的粉丝群。

互联网流量挖矿的成本越来越高。目前，老年人被称为最后一波红利。

根据Quest 2020年发布的《银人群洞察报告》，截至2020年5月，中国50岁以上“银发人群”拥有超过1亿的移动设备活跃用户，增速远高于其他年龄段的人。重要的增量来源。这份报告显示，看短视频是中老年人最重要的娱乐方式。仅2020年5月，快手、西瓜视频、抖音在接受调查的中老年人中的月均使用量存在差异。大约800分钟、1000分钟、1500分钟。

当潜力大但上网较晚的中老年人被情感主播盯上时，注定是一场不平等的较量。

“六个月前，自从我妈不小心闯入情感主播的直播间后，她就一发不可收拾，现在我每天至少看五六个小时，我很着迷，有种感觉谁的公司要倒闭了，直播间里买的东西不计其数，从蓝牙耳机、护肤品、拖鞋、衣服，到手镯、首饰，大部分都是两三百块钱， “而且我本来打算花一千块买一个大师的画，她因为很久没有发货而放弃了。她真的相信主播所说的，这些事情法院不能处理。” 一位网友晓晓（化名）告诉我们。

在社交平台上，以情感主播和父母为关键词搜索，你会发现很多类似的帖子，“平均每天听8小时以上，连续多次被直播间吵架吵醒。天。乱七八糟的东西已经超过1000+” “忍受了爷爷放了一个半月快手魔盒礼物出售 - 快手直播：一个马甲，为什么会这样？（上），借了一个下午的手机，从首页和关注列表中一一筛选和屏蔽。用了三个一个半小时，一个大工程”。

在知乎上，有一个话题“如何阻止父母沉迷于快手情感主播”，获得了3.30,000次浏览。甚至有网友公开悬赏1万元收集线索，就是为了让妈妈看到这些打着情绪调节幌子卖货的套路。

作为互联网长河中的“宝贝”，中老年人需要面对的套路有很多。

比如情感直播使用剧本早已是业内公开的秘密，而找演员、写剧本、演戏的现象早已是业内公开的秘密，从编剧开始形成完整的产业链。 ，演员对演员的培训服务，其背后甚至已经形成。

在一篇名为《麦收修真手册》的文章中，专门与情感主播一起表演的人被称为麦收，可分为单麦和多麦。单麦是指一个人讲故事和主播单线连麦，多麦是指多人连线，2人以上可以与主播交流。多麦团队需要从侧面或网上寻找适合自己的合作伙伴。它可以是临时的或长期的合作。买手必备的素质包括：了解直播规则，避免违规；现场适应性；语言表达能力和快速理解对方意思的能力；创新和执行能力；专业品质。最受欢迎的情节是作弊，喜欢表弟或表妹，农村情节，

之前也有媒体报道过。线上，单人麦克风行业通用价格为25元/小时，两人麦克风为70-80元/人，三人麦克风为200-240元/人/小时；线下演员是相对价格。更贵的，价格会根据米丑的露脸程度来定。比如戴口罩每场300-400元，全部露脸800-1000元。如果涉及交通和住宿，将另行报销。有时候麦手打得好，主播会发红包作为小费。

此外，为了争夺中老年人的号召力，这些主播也花了不少心思。多情主播的主页简介将使用“正义”的口号。比如，在介绍中写到“正义追求，正义永存，邪恶不欺负义人”，“专家围绕争议情绪”，“温暖千家万户，正能量从这里”，主播直接在名字后加了会议。加上“正能量”二字。

直播场景也被营造得格外“真实”。通过这十天的观察发现，从大山里的田野到“豪华”的建筑，直播场景根据故事情节的需要而变化。此外，打耳光、泥地攀爬、野外直播等都有过体验。在主播的主页上，不时会贴出几个吃泡面、查路的场景，以示其真实性。

家庭琐事和情感纠纷，曲折的故事情节，加上正义光环的加入，最容易引起中老年群体的关注。

就连直播自带的产品也被盯上了。笔者浏览了主播们带来的一些商品，比如羊毛被299元，竹炭皂9.9元，牙膏19.9元，牙粉9. 9元，9.9元牙膏，9.9元拖鞋，8.9元精华水，3.9元润肤露，2个9.9元男装内衣、49.9元女士冷热抓绒裤……都是低价的必需品，也是中老年人最喜欢的产品。

她笑着直言，觉得妈妈买的很多东西都是假的，至少蓝牙耳机是山寨版。粉丝群里也有人问为什么两个月前买的东西还没发货。

还有人把自己的id改成了“XX情感主播是骗子”。

四、例程也迭代

事实上，对于类似的套路直播，不止一个平台已经采取行动进行监管。

比如今年3月，抖音对卖惨货、编造离奇故事、炒作等违规行为进行了处罚。包括《权哥谈情怀》、《光头哥》等10位粉丝过百万的主播，还有《金牌调解灵杰》等多位主播被禁直播。

公告披露的“售罄”带货行为分为三类：

一类是以调解感情纠纷为名，卖惨货。主播在直播间，编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事，演绎调解家庭矛盾、情感纠纷等夸张情节，并以此赢得用户的同情，诱导大家在直播间购买商品。例如，“让我们伸出援手，帮助分离20年的母女团聚，每次买手镯，都是在为他们团聚尽一份力。”

另一种是编造离奇故事和博客关注带货。剧情有多夸张？“我一出生就叫爸爸妈妈”、“89岁的奶奶生了一个8斤重的儿子”、“6年前老公去世了，我们在上班的路上又见面了》，经常在这些主播直播间上演。

另一类是利用用户的同情来带货。比如，主播经常在直播间解读团队矛盾、债务纠纷等情节，以此为借口降价甚至破产，夸大商品的价格优势。

从去年开始，快手也围绕各种非法账号加大了监管力度。最新举措是，今年10月，快手对宠物粉丝诈骗、私人交易诈骗、钓鱼诈骗、兼职诈骗等内容和账号进行专项治理，共计5个5.620,000 个帐户受到处罚。

只是例程在迭代。从以往惨淡销售的情感账号和直播，到剧情离奇的脚本化情感直播，其实是另一种马甲表演套路。

如今，主打表演式剧情的情感主播，在直播间依然可以轻松刷屏，甚至有的主播粉丝已经达到了千万级。

随便列举几个快手推荐的账号，“李清河哥情感2000万”有2049.3万粉丝，“辉哥情感正能量618”有40粉丝4.5万，阿杜【情感站】粉丝607.7万，《四川可乐每晚8点直播》粉丝3222.4万，二辰情感连麦258粉丝量2226.40,000。相比之下，当红女艺人杨幂在快手的粉丝只有2160.7万。

其中，“李清河哥”首页显示仍为2020快手直播年季军，“四川可乐”为2020快手 直播年。

根据今年2月发布的《中国互联网发展状况统计报告》，中国短视频用户规模达到8.73亿，占网民总数的88.3%。也就是说，短视频增长红利基本消失快手魔盒礼物出售 - 快手直播：一个马甲，为什么会这样？（上），快手和抖音将面临股市竞争。

快手我们不断增加销售和营销费用。今年一季度，这部分费用达到1.116.6亿元，占总收入的68.5%。第二季度投资113亿元，占总收入的58.9%。

今年，快手和字节跳动先后对组织架构进行了重大调整。快手苏华辞去CEO职务，字节跳动将今日头条、西瓜视频、搜索业务打包进抖音。变化的背后，外界也在猜测两家公司将如何应对短视频行业的变化。

今年4月，在快手主办的首届行业大会“万有引力大会”上，电商负责人肖谷提出了“直播电商2.0”时代的概念. 概念。他指出，公域流量走下神坛进入存量竞争时代，私域流量是未来的价值爆发点，而“直播电商2.0”的出现是基于这种以“内容+私域”为核心的直播带货背景，是“商品+公域”直播电商的高级水平。

但是，它所设计的“内容+私域”，不应该包括富强怨气的情感直播。这也是社区的困境：你耕了土壤，长什么样的庄稼不一定能控制住，需要逐步修剪。