快手级别出售 - 快手终于亮出了商业化的最后一张底牌，董明珠掏钱又贴流量

快手级别出售 - 快手终于亮出了商业化的最后一张底牌，董明珠掏钱又贴流量

如果你对中国的定位感到满意，快手已经完成了任务，估值只有高不低。学着找小金主，腾讯拿着支票就在门外。

但苏华和程以潇依然相信，快速商业化主宰着自己的命运。

在2016年12月7日接受网易科技采访时，苏华提到快手即将开始大规模商业化。当时，信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等都被看好。但真正的东西是直播。

快手 商业化的每一步，都是直播的一大步。去年，快手电商完成了350亿的交易额，这让苏华和程艺潇设定了今年1000亿的目标。的小目标，然后大盘上涨，从2000亿翻到2500亿，几乎是秒杀淘宝直播的水平。

快手 终于亮出了商业化的最后一张王牌，无论是辛有知、散打哥的禁离，还是新妹董明珠的强势出击快手级别出售，这点都没有改变。

在格力珠海总部的直播中，快手明星“两头驴”夫妇和山东卫视主持人李欣全程保驾护航。公务满满的董明珠如走秀，来去匆匆，3小时完成3.1亿销售额，1.5马空调，零售价2499元售出1799元，差价700元几乎是双11唯一看到的。董明珠不亏本做生意，背后的补贴是快手。

尔驴说秘诀，“来格力专场，淘快手毛线”，这个方法就是抄拼多多的功课。去年，618拼多多让下沉的流量再涨，联名商家补贴100亿元，其中最大爆款是史上最便宜。据说某款比官网低2811元。

苹果不打价格战，这是拼多多的自愈力。

快手的套路很清楚。先是用千万补贴吸引格力入局，然后派出三位粉丝总数达6500万的明星给董老板暖场。老大，这是一档超级真人秀节目，快手证明了它的商业化能力。至于董明珠，有人付费，有人发流量，何乐而不为。

我说两年的快手商业化其实是拼多多的翻版。

美团王慧文曾将中国互联网的业务归咎于AB端。A 方是供应和履约都在线，B 方是供应和履约都离线。快手 正在做的是从 A 到 B。

线上战略不断升级。去年10月，快手营销平台更名为磁力引擎，重组了人、内容、流量、创意四要素的流通机制。开放的快手小店和门槛极低的快单丰富了创作者的变现手段，拥有粉丝护身的头部明星可以聚集更多的商业资源。

快手和拼多多的区别在于人群的渗透方式。拼多多是关系链信任，而快手是老套的认知，流量成本可控，逻辑不同但互通。

离线游戏完全是COPY。

在过去的两年里快手级别出售 - 快手终于亮出了商业化的最后一张底牌，董明珠掏钱又贴流量，电子商务公司一直在给b讲故事。淘宝是给想要数字化升级的企业，拼多多是给产能过剩的。大家都在开发稳定可控的线下生产基地。

快手试图在这个过程中画出更好的微笑曲线。

第一波当然是低价冲动。两大杀手分别是白牌和网红自建品牌。

白牌有产能无利润，电商坑变现。他们知道自己无法与大品牌竞争，但在对质量不敏感的特定消费场景（如卫生纸和纸巾），他们可以利用低价冲动与 Live fit 竞争。

据资料显示，快手老铁最喜欢的产品是食品饮料、面部护理、家居日用品、口腔护理和彩妆。80%客户的平均单价低于50元。直播不仅价格实惠，而且效率更高。.

至于个人护理，本质上是一种自娱自乐的消费快手级别出售 - 快手终于亮出了商业化的最后一张底牌，董明珠掏钱又贴流量，注重口碑，也养草。网红主播有自己的个人设计和圈子加持，前店后厂的自建品牌也玩的不错。

微笑曲线的第二个波峰是品牌升级。

快手希望格力董明珠的案例能被包装成一个不断复制的模式，吸引更多的品牌商家。今年3月，快手更新了品牌保护名单，可以看作是对知名品牌的善意。

另一方面，快手也在淘宝和拼多多上学着走，努力向服装、美妆、皮草、玉石、乳胶等行业渗透，寻求深度合作。

去年快手“源头好货”计划覆盖辽宁童二堡、江苏常熟、河北沧州等服装生产基​​地，以及云南瑞丽、广东四会等珠宝玉石产业基地，河南镇平，辽宁岫岩。.

如果两个峰值都可以达到，将绘制 快手 的微笑曲线。

王慧文的AB两面对快手意味着更多的行业话语权，但从电商的角度来看，这意味着快手不再是一个可以被金钱支配的广告入口，而是拥有成为有利益冲突的朋友。

一个对供应链和下沉市场抱有强烈野心，愿意花几千块钱买董小姐的快手，威胁的不是抖音，而是电商平台本身。

快手未来会成为电商杀手吗？可能从尺寸上看。

快手DAU可以挑战淘宝、拼多多、京东，粘性更强，互动性更强。去年双11阿里发布的10大站外网红购物榜中，快手占据了5个席位，还有微博的白菜省钱，淘宝的李佳琦和薇娅直播可能更有效，但他们在带动系统内的老客户进行复购，并不能阻止场外平台对用户时间的侵占。

在成本方面，直播也有优势。

快手有社交属性，以熟人、地域、兴趣为三个关系纽带，加上老铁的身份，流量成本比较低，所以肩腰主播也有带货能力，淘宝、拼多多、京东的直播主要是平台玩法的预延伸，其变现效果取决于价格因素的支撑。相比之下，快手的明星PK看似简单粗暴，但其刺激冲动和溢价消费的能力却是电商无法比拟的。

这些都加剧了快手与电商关系的变化。

此前，快手一直在玩《光荣中立》，不会拒绝接入各家电商的产品链接，但去年5月，苏华和程艺潇公开告别“佛系”后”，他们采取了一系列强硬措施。

7月20日起，快手对小店收取大量提成（技术服务费），自建电商从1%上调至5%，第三个提成50% - 方电子商务。为了设立业务成长激励基金，其实是针对淘宝联盟、拼多多和有赞。明眼人都能看出快手是时候切蛋糕了。

但最糟糕的还没有到来。快手拼多多和淘宝的产品链接分别在10月和12月下架。

过去，淘宝把快手作为下沉市场的挖掘机和遏制拼多多的利器。去年双11还合作了史无前例的“老铁狂欢之夜”，但蜜月过后却是一场暗战。

淘宝强烈提醒所有从快手引流的用户“一键登录”，涉嫌挖人，且往往不给出回程路径。这样做是可以理解的。

但是淘宝把快手当成一个橱窗，而快手却不想嫁人。

对此，快手于12月23日封禁了淘宝商品链接，随后又出现了持续数月的冷战。直到 3 月 27 日，淘宝用昂贵的广告年架好，关系才缓和下来。.

快手电子商务的雄心壮志不能隐藏在这里。

过去，电商打造节日的三个目的。一是引导消费需求集中释放，二是为品牌商提供集中采购的战场，三是打造广告营销盛宴。现在618和双11几乎贡献了一整年的电商。四分之一的 GMV，但对这种游戏玩法的破坏是毁灭性的。

以董明珠的510直播为例，如果品牌商家能被格力的案例套路，愿意提供双11级优惠，那么快手直播的流量实力足以透支电商节的顾客随时。.

这不是简单的竞争，而是电子商务的命脉。

另一方面，现在快手和电商还可以和平相处，无非是各取所需，竞争还没分。一旦快手想关闭生态，推产业带，拉供应链，线下履行合同，这几乎是宣战。

以玉石为例，快手刚刚与广东第四协会达成协议。今年1月，拼多多招商会在此举行。淘宝还在佛山平州翡翠街建立了全国首个翡翠产业带运营中心。

下一场电商大战的源头正在形成。

当时，阿里了解标准品的线上玩法。后来，拼多多消化了过剩的产能。现在快手级别出售，快手要吃两个饼，高颜值、非标、自建品牌和KOC安利都要吃，而且种草的生意都做完了。

野心如此之大，绝非去佛系那么简单。

从长远来看，快手与电子商务之间的蜜月期迟早会崩溃。只要快手不满足于线上流量的繁荣，迈出向线下更深的一步，就将是双方敌对的开始。