8位快手号出售 - 赔钱补贴粉丝闹上热搜，快手辛巴和明星张雨绮倒开了先河

8位快手号出售 - 赔钱补贴粉丝闹上热搜，快手辛巴和明星张雨绮倒开了先河

明星、主播合作直播带货屡见不鲜，却因为赔钱补贴粉丝成了热搜。快手辛巴和明星张雨绮开创了先河。

近日，“辛巴张雨绮”微博热搜一直居高不下。辛巴爆料张雨绮在直播间“故作大方”，答应给粉丝补差价，但之后就没有消息了。”她随口说道。涨1200万”，成为昨晚的焦点。

▲微博截图

而当晚，辛巴被官方快手扇了一巴掌。快手官方微博回应称，此次直播是“快手616精品购物节”的一部分。其中，华为和美的三个品牌的家用多功能电烤箱在双方直播间的补贴总额将不超过600万。辛巴补贴，在张雨绮直播间下单和付费的用户，由官方快手补贴，张雨绮对此并不知情。

作为快手的电商代言人，张雨绮第一次直播就以专注的态度完成了自己的工作，按照既定流程和官方价格销售产品。

▲微博截图

快手发表声明后不久，张雨绮工作室转发了快手的官方微博，指出当时张雨绮的直播是严格按照主播提供的商品价格和计划进行的完成她的工作。当晚的人气人物张雨绮也在微博晒出一张戴墨镜的照片，并配文“视力不好”回应事件。

▲微博截图

这样一来，事情的真相就大致清楚了。大概：在张雨绮的直播间，快手支付了官方补贴；张雨绮不知道情况，你辛巴早就知道了，还故意埋怨。张雨绮支付了演出费，没有参与分红。

这不是辛巴第一次登上微博热搜榜。8月30日，辛巴和荣耀手机一起登上了微博热搜榜。辛巴直播卖荣耀手机8位快手号出售，临时要求荣耀送价值30元的耳机造福粉丝，被荣耀拒绝。辛巴不耐烦地要求粉丝退货，甚至声称自己在直播间补贴了4000万卖荣耀。如果手机不赚钱，也一再强调终止未来与华为的合作。

辛巴频频登上热搜。作为快手的人气王，辛巴在快手拥有5798万粉丝，去年和他的“家人”一起，据说完成了约150亿的GMV。招商证券报告显示，2019年快手日均GMV为1亿，年度预测为400亿至500亿。如果数据属实，在快手电商直播收入方面，只有辛巴一个团队贡献了30%左右。

作为网红，辛巴非常擅长洗脑和炒作。

首先在快手所有大网红的直播间刷钱，粉丝增加就卖货，卖货赚钱，然后和平台上的所有大网红闹翻，然后洗他们的粉丝。

其次，辛巴今年为抗疫捐款1.5亿元。他经常在直播间提到，粉丝也经常拿来宣传。这是一笔不小的广告费。捐了1.5亿之后，就靠这个名声，收获了很多粉丝，赚了很多钱。

快手的粉丝，因为敬佩他，到处宣扬他，为他辩护，他才敢挑战华为。他还在直播间把自己比作马云。他就像一位学习成功的导师，在粉丝心中有着根深蒂固的印象。

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快手流量头锚占用

辛巴的流量和承载能力太大了。之前退出网络的时候，辛巴在直播间大喊快手官方：“快手，希望你睁大眼睛，我辛有智，大部分品类都能调动起来.整个国内的资源，请用好我的技能和资源。”

虽然这看起来有些自大，但事实是，辛巴家族在快手中的声音最强。

有快手年轻主播曾表示，辛巴在做自己的供应链平台，可能想自己当王。辛巴的本意是让快手主播去自己的平台拿货，而且平台的价格极低，低到其他主播无法生存，所以用这种低价手段垄断市场.

对此，快手此前曾表示，辛巴能控制的商品一定是有限的，中国的供应链不能被有限的角色垄断，所以他对某些品牌只有议价能力。

话虽如此，快手 头部垄断的趋势确实存在。尤其是粉丝超过1000万的主播，容易出现流量集中，比如辛巴。

快手提倡人带货，直播效果强。在用户定位方面，快手定位于三四线城市的用户群。虽然与一线城市相比，他们的消费能力有限，但他们的优势在于基数大，更倾向于大众品牌，所以直播是可行的。性别。

另外快手算法机制以人为本，形成独特的“老铁”文化，粉丝对主播忠诚度高。虽然比不上薇娅、李佳琦等明星主播，但也有自己的拥趸。

快手的价值是希望更多的草根关注，所以快手主要关注的是普惠流量，但是快手目前的直播状态是所有流量都是集中在头部和下沉市场人群喜欢结伙、组团。

目前已经被几家先入局的大家族占据。比如辛巴团队，就叫做818家族，有组织，有价值观。这种家庭玩法让新人很难入局。

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快手破圈转型难

其实快手也已经意识到这样的生态不利于整个平台的发展，想要营造一个平衡的生态环境。为此，快手做了两个准备。

一是快手开始加强对大V的管理，“净化”快手的生态环境，大量取缔劣质主播。并且要求各大主播不能再使用“家族制”来运营，而是要正规化公司运营。

其次，快手 开始创建新的头部锚点。不仅在半年内，快手还孵化了三个新秀，刘二狗、牧童和可乐。他还在大力打造自己的明星主播矩阵，邀请周杰伦、张雨绮、华少、郑爽等明星加盟直播。

然而，这两个结果并不令人满意。首先，明星主播不是带货的专业主播，不可能像普通主播那样每天开播频频。虽然明星主播的成绩非常可观，但这对粉丝来说更多的是新鲜感。毕竟能在明星直播间继续下单的粉丝也只有少数。

还有一个，快手的家族系统，依然稳稳地站在快手直播带货的舞台中央。

今年是直播电商红利最大的一年。直播电商发展潜力巨大。现在，直播的成功率还是很高的。但以目前快手平台的形式来看，进入游戏快手已经来不及了。

另一个短视频平台抖音有更大的发展机会。抖音目前有4亿日活跃用户8位快手号出售 - 赔钱补贴粉丝闹上热搜，快手辛巴和明星张雨绮倒开了先河，所以4亿中轻松搞定几万，所以今年新账号选择抖音相对容易。

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抖音的平衡生态正是快手“梦寐以求”的

而 快手 想要的转换正是 抖音 正在做的事情。不同于快手的头部效果，抖音腰部高手撑起了天空。

抖音基于内容质量的算法推荐，轻松打造热门模型，短时间内吸粉。以“内容”带货8位快手号出售 - 赔钱补贴粉丝闹上热搜，快手辛巴和明星张雨绮倒开了先河，种草能力出众。

与快手不同，虽然抖音也聚集了大量优秀主播，但更重要的是用优质的热门内容吸引用户关注。

抖音的马太效应，应用的对象是内容，而不是创造者。既然优质内容强，那么只要有良好的淘汰机制，能够持续创作优秀内容的创作者也应该如此。像快手一样，没有合理的淘汰机制，很难从头部流量转化。

对于抖音来说，抖音只需要通过“内容竞赛”的形式，既可以保持内容的生命力，又可以轻松淘汰那些失去初心的顶级创作者。

简单来说，在抖音，只要内容做好，就不用担心没有粉丝！

虽然抖音也在不断的培养自己的头部主播，但是整体头部主播的量级还是比较小的。根据蝉妈妈的数据，8月份前100位带货主播中，明星主播只有9位。剩下的91位是网红主播。

▲蝉妈妈的商品清单

从蝉联8月份直播达人榜单可以看出，8月份整体销售额增长明显，不仅第一名从上个月的1.2亿飙升至3.8亿，销售额超过8月份的亿人也迅速增加到9人，比7月份增加了8人，销售额过亿的前十名人才成为标配。

此外，顶部位置的锚点不稳定。8月，抖音直播TOP10，2位主播新上榜，3位主播挤掉7月TOP10主播入榜。. 倒数10名，整体差距也不大。根据蝉妈的数据，8月份销售额破千万的主播有132人。

其中，只有4位主播的销售额超过2亿。其他主播整体差距不大，下个月有卷土重来的可能。

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抖音 和 快手 各有优势

抖音和快手的不同属性，形成了两个平台顶级创作者的区别。抖音主要由明星和网红组成，而快手主要由草根和网红组成。红色作文，快手的“草根江湖”气质一目了然。

在电子商务方面，抖音和快手都有自己的优势品类。快手的退伍军人更喜欢购买食品和饮料、面部护理、家居日用品、口腔护理和化妆品。相比之下8位快手号出售，抖音在女装和3C数码方面有非常明显的区别，在家居日常和彩妆方面也高于快手。

在品牌方面，抖音旗下的一二线城市用户对品牌忠诚度较高，而快手的二线城市用户大多购买量大白卡或他们自己的品牌商品。但是，抖音快手用户非常喜欢0-100元的低价产品，其中快手占该类产品的80%以上，抖音用户可以接受50-200元的产品。差异化的平台属性需要不同的交付策略。单价高的品牌产品更适合抖音，而白色或自有品牌下的低价产品更适合快手。

这些不同的差异也造就了抖音和快手不同的直播生态。目前，直播带货还处于起步阶段，2019年直播带货在整体网络零售中的渗透率不到3%，直播电商仍有巨大的增长机会。

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总结

总的来说，无论是抖音还是快手，如果主播和带货人，因为地位上的优势，胁迫粉丝的情绪，最终的后果往往不仅仅是情绪上的反弹，更是给整个正常的商业交易带来了污点。

主播和带货人的最终目的是以粉丝的福利为基准，而不是过度扩张和妄想通过炒作来碰瓷，建立自己的商业王国！