出售快手播放量 - 快手「短剧女王」李璐璐：如何在快手直播带货？

出售快手播放量 - 快手「短剧女王」李璐璐：如何在快手直播带货？

平台正在产生更多新的连接方式，不仅是点赞、评论、分享，还通过一些后链接服务，让创作者和用户拉得更近，更有价值。

作者｜李静

7月29日，云南丽江天色晴朗。李璐璐受邀上台，准备在快手分享她的创作心得。

没想到，以“伊璐”之名红遍网络的快手“短剧女王”，却没有提及她是如何持续打造爆破数亿点击量的短剧。. 取而代之的是，她开始在快手直播中分享自己是如何带货的，并逐渐打造了自己的时尚品牌——“A DEER”。

她说：“相信大部分人对我的印象应该还是《这英雄有点冷》里的曲琰或者《万刹朝皇》里的苏露霞。但希望今天的演讲之后，大家还记得李璐璐和ADEER。 。”

阿鲁在光合作用创造者大会上

对于台下的数百名快手内容创作者，以及数百万在线观看的创作者来说，李璐璐分享的内容与他们之前的认知完全不同。短短一年时间，她从内容达人到短剧顶级主播，如今已成为带货标杆和品牌经理。在最近的一次直播中，李璐璐带货总额达到了320万元。同时出售快手播放量，她最新的短剧《花儿盛开》仅更新了4集，播放量已突破1亿。

2022年快手光合作用创作者大会上，这位2000年出生的女孩向快手的所有创作者抛出了一个新鲜、不确定、令人兴奋的问题：从《易路》的成功能否复制内容专家以送达标杆？

当“短剧女王”开始带货

对于每天在快手上看短剧的2.6亿用户来说，将于2021年初播出的短剧《这个男主有点冷》让主演的《一鹿》（@一路ADEER ) 一夜之间。成为了他们认可的“女王”。超过10亿的播放量让很多类似的短剧尘埃落定。此后，由《易路》主演的《万界超皇》、《百花齐放》等后续短剧更是一发不可收拾。已获得数亿次观看。

但《易路》想做的更多。正如她在光合作用大会上的演讲中所说，“希望大家还记得李璐璐和A DEER。”

李璐璐本名“一鹿”，A DEER是她自己的服装品牌。过去一年，除了创作短剧，李璐璐还在快手兼顾直播和自创服装品牌。

李璐璐毫不犹豫地跳出短剧的舒适区，成为一名外卖专家和品牌经理。她说：“既然上天和平台给了我机会，如果我不抓住它，我真的无法辩解。”

的确，短剧给《易路》带来的流量并不能完全转化为电商流量和商品。观众可能出于各种原因观看短剧，但这与在演播室购买东西不同。经过一段时间的尝试，李璐璐自己也意识到，想要带货，除了继续通过短剧塑造时尚飒爽的“大女主”角色，管理好自己和粉丝之间的信任关系，最关键的一点是，直播间一定要有精品。

李璐璐透露，起初她只有一个小团队，专注于打磨内容，不明白什么样的货好，什么样的货不适合。为此，李璐璐开始向快手寻求帮助，得到了交通、货物、仓储物流、售前售后等一系列支持。

从最初的“好物联盟”到升级后的“快配”，李璐璐获得了平台审核选择的各种产品，并通过快手提供的智能选品功能，完成了粉丝人像、性价比、提成率、潜在转化率等因素的整合，实现了人与货的高度匹配。

李璐璐分享说，每个行业的产品都很有深度，如果不了解行业的实际情况，很可能上当受骗。但在“快配”的帮助下，她只需要做一个“好搬运工”，增加对货品的熟悉度，告诉那些最初被短剧吸引进直播间的粉丝，有靠谱和高品质的产品在这里。的货。同时，她也能够更加全身心地投入到自己的原创品牌 A DEER 中，“今年年初 A DEER 在视频中出现时，得到了快手的流量支持，让我“这个品牌更受欢迎。人们看到它并喜欢它，它帮助我实现了我的梦想。”

李璐璐原版裙子预告片

“一开始一定是货带人，你要输出自己的观念、价值观和想法，给别人带来价值，然后逐渐过渡到人带货。” 在她自己的成功之后，李璐璐也总结出比较普遍合适的方法论。

熟货、懂时尚、口齿伶俐、气势磅礴，“一鹿”在短剧中诙谐时尚的“大女主”性格在直播间再次得到强化。渐渐地，直播间的用户从《短剧女王伊璐》的粉丝变成了带货主播李璐璐的粉丝。不少粉丝表示，“只要你卖，我什么都买。”

李璐璐的阅历越来越丰富，直播间的销量不断攀升。平时她会在短剧的预告和发布期间安排直播带货的时间，让短剧和直播带货的流量互惠互利。直播间的交易额从最初的单场比赛的几万元增加到了几万元。

内容加持，送达时间更长

还有《玉儿古风》和《逆袭丁姐》，和《易路》走上了类似的道路。他们还利用热门短剧的流量加持，成功打开了直播变现的新大门。

鱼儿发布的作品以古风为主，包括玄幻、宫廷、仙侠等门类。剧情本身的吸引力，古装古装带来的视觉新鲜感和冲击力，都成为了观众喜爱她的理由。丁姐发布的视频聚焦“霸道宠”的完美婆婆和儿媳的有趣日常。

虽然创作方向不同，但羽儿和丁洁同样重视短剧流量向直播流量的转化。他们会在短剧更新前后特地带货直播，将短剧中的人物元素带到直播中，保持短剧人物设定的连续性。

以玉儿为例，在直播过程中，她会根据所带美妆产品的特点，设计量身定做的服装造型。造型的实现过程就是使用和展示美容产品的过程。这样一来，观众就很容易产生购买“鱼儿同款”的欲望。来自第三方统计平台“魔方数据”的数据显示，2021年快手女神节，玉儿单场直播销售额突破2000万元。

在丁姐看来，内容达人相比单纯的外卖主播，甚至有着自己独特的优势。在积累了1500万粉丝后，在团队和平台的支持下，丁姐开辟了品牌营销、广告投放、直播等多种创收渠道。改变风向的经验。

丁姐获得快手的粉丝成就奖

“单纯卖货的时代已经过去，尤其是今年选了东方之后，你会发现内容的生命力和延续性更长了。” 丁姐对现在的送货潮有自己的理解。

还有鲁菜大师高秉毅和他的徒弟刘强利用内容的影响力实现了商品的变现。师徒二人使用“爷爷的好菜”号在快手上发布了鲁菜和家常菜的优质教学视频。不过，与其他厨师不同的是，师徒师傅不仅教粉丝们如何做菜，还详细告诉大家每道菜背后的典故和窍门，让大家在学习做菜的过程中了解中国的饮食文化。

去年7月，在账号进入快手一周年之际，《爷爷的好食》也得到了快手运营和电商团队的支持，并尝试开启“直播”带货直播”。商业。据悉，快手为他们量身定制了独家首播方案，将视频中常用的铁锅、砂锅、刀具等厨房炊具加入直播间的购物车。

刘强直播带货

为了将短视频的流量引入直播间，刘强在账号昵称和首页的介绍上增加了播放时间，连续发了20个厨艺干货视频作为热身。直播。此外，他还亲临铁锅制造现场，用短视频向粉丝展示和介绍了产品的制作过程，并诚恳地说：“让我们看看这东西是怎么做出来的。” 2021年8月4日，刘强的首场直播得到粉丝的热烈支持，成交额达到424万元。

像这样的还有很多。黑龙江人来自黑龙江，在日本生活了13年。快手通过分享他的“白日漂流”生活、不幸的创业故事、日常代购以及日本乡村的烟火，在两年内收获了300万粉丝。随后，在快手平台运营商的一对一支持和指导下，开始组织供、选、引流，并尝试使用磁力工具进行直播。

2021年11月10日，臭臭的直播首秀历时7个多小时，最终销量突破384万。在号称“什么都能卖”的直播间里，臭粉们建立的深厚信任关系自然也带动了销量。

在快手，越来越多“专攻艺术行业”的创作者不断壮大。他们不仅收获了自己喜欢的粉丝和用户，还获得了大量的商业回报。电商变现下半场，在快手科学运营方式的加持下，内容成为创作者制胜法宝。

从创造者到经营者

依托平台提供的基础设施和用户日益丰富的需求，内容创作者不断进化。现在，很多人才在快手成长为运营商，一个人就是一个品牌，一个人就是一个平台。

直播的火爆让我们看到了更多的可能性，产品不再局限于单一产品。

“刘超人-超哥”原本是快手人力资源领域的专家。他认为，中国有4.26亿蓝领，但很多人找不到工作。如果工厂的招聘信息、工厂实况、工作流程等通过短视频和直播透明展示，或许可以把工厂和工人联系起来。双方都有更多的选择。就这样，刘超与多家工厂达成长期招聘合作，通过现场招聘帮助14000名工人找到工作。

今年1月，快手推出“快招”功能。从此，直播间可以直接添加职位链接，工人们可以一键发布自己喜欢的职位。在参加了快手发起的帮助复工复产的工会招聘活动后出售快手播放量 - 快手「短剧女王」李璐璐：如何在快手直播带货？，刘超的单场直播最高观看量达到了65万，每场直播可以收到一两百个报名，其中30个% 的应聘者将被录用，月留存率将达到 80%。

刘超认为，“要取得工人的信任并不容易”。为此，他在账户介绍中写道：“我立志做劳务行业的一股清流”。现场考察工厂时，刘超总是写下工人找工作最关心的要点；在直播间，他对工厂企业的短板从不含糊。此外，刘超从一开始就开启了麦克风连接功能，表示将在直播间接受观众的监督。

快手刘超大师

在此期间，平台方快手通过规范招聘公司和主播，进一步保护蓝领工人的权益。例如，企业、劳务中介等用人单位申请开通“快速招聘”功能时，需要按规定提交营业执照、人力资源服务许可证等材料。

“快招”只是人才成为经营者，创造经济价值的一个例子。在房地产、汽车、食品等领域，人才管理也如火如荼。

陆青云是快手房地产博主。但陆轻云第一次直播的时候，直播间里只有三个人。后来他发现，每次讲到房地产知识，观众都会留着。陆青云称这种关系为“人情”。凭借这份洞察力和每天的努力，2021年，陆青云通过“楼王硕放”账号在快手上卖出了数百套房屋，成交额突破1.3亿。

所有创作者和人才成功的基石，来自于用户从未有过的“信任”。这种信任需要每一位内容创作者的精心培育。这也是快手越来越重视的精神内核。在2022年快手光合作用创想者大会上，快手表示，未来将建设更完善的业务基础设施，服务将根据需求在资源、服务、产品等方面进行全面升级的创作者。光合作用计划和光合作用优创全年将花费10亿现金和1000亿流量补贴创作者。同时，快手还将测试创作者版独立APP，进一步推动创作者服务标准化，

正如快手高级副总裁汪建伟所说出售快手播放量，“我们的平台正在培育和看到越来越多新的连接方式，似乎不仅仅是通过点赞、评论、分享，而是通过一些更有意义的后链接服务让每个人都更亲近，更有价值。”

当无数创作者开始“茁壮成长”时，快手的担子越来越重，但也为更多样化、更有价值的内容输出奠定了更稳固的基础。这块基石触动了更多的用户并产生了共鸣出售快手播放量 - 快手「短剧女王」李璐璐：如何在快手直播带货？，与创作者和平台的联系也越来越紧密。