出售7位快手网 - 遥望网络总裁方剑：找明星，一定要找素人加速器

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杭州有一家MCN，在业内非常有名。他们签约了王祖蓝、张柏芝，还成功孵化了“余少爷”、“快手酒仙李玄卓”等多位业余主播，还在杭州成立了药网。直播电商产业园。

他们是如何分批孵化，打造明星内容矩阵的？8月29日，远望网络总裁方健在2020新榜直播电商大会上发表演讲，分享背后的玩法。

以下为演讲全文，根据各位嘉宾的口头陈述整理，并经本人确认：

找明星，一定要找合作度高的明星

明星和业余爱好者的加速器，这是我今天的主题。首先，让我介绍一下我的公司。我叫方建。我是杭州药网的总裁，主要负责公司的直播业务。

严格来说，我们公司是2019年下半年开始做直播的，去年下半年是什么概念？到现在正好一年，中间还有几个月的疫情。

今年我一直在做的一件事就是努力让艺术家们有很好的合作。

艺人直播的过程比我想象的要复杂。首先，我要说服艺人进场，让他每周固定时间播出。我们与更多的港台艺术家合作。我们必须先从香港邀请他们。疫情期间入境后隔离。

其次，很多时候直播对于艺人来说只是副业，要努力把直播变成他的主业。在这个过程中，我需要很多时间去引导和说服出售7位快手网 - 遥望网络总裁方剑：找明星，一定要找素人加速器，这是第一点。第二点是让艺人看到更好的结果，看到对未来更好的期待，才会投入更多的时间。

找明星的时候，一定要找合作度高的明星。

6月份我们只播了一个节目，因为有太多的明星最后赚钱了，或者他们想试一试，但他们没有做好。

比如某品牌，说昨天某艺人翻车，只卖了30万多元。我说很好。他说我给了25万的坑费，然后把佣金算进去了。基本上，车翻了。在这种情况下，你说该怎么办？

有时我们别无选择。平台说会给你全力支持，一定会给你流量，但是有流量能卖货吗？还是卖不出去。你要介绍到位，还有流量的预估，是百万、千万还是一亿。如果他给你一百万，你期望它是一亿，它必须被推翻。

不管是艺人还是主播，他的配合很重要，一定要提前做好功课。我通常在三点钟看。

一是对直播的了解程度。和王祖蓝聊天的时候，我问他一个问题，你知道直播吗，他问我是不是类似于电视购物？一听到他问我这个问题，我就觉得他悟性很强，必须配合。

二是全能。所谓万能，就是大家找艺人的时候，一定要找综艺。他会玩一点，因为艺人的态度还是很重要的。如果要找一个拍戏的艺人，其实这十几二十年就养成了这个习惯或者性格。他很难一下子突破。

第三点是要有想法。他不应该把直播当成通知。如果它被视为一个通知，它就会完成。它基本上属于被推翻的艺术家的一部分。

这是我们的一些数据。我们和王祖蓝合作很久了出售7位快手网 - 遥望网络总裁方剑：找明星，一定要找素人加速器，效果还不错。现在我们基本上在抖音上进行直播。

下面一件卖出了6000多万元。它是在 快手 完成的。当时因为疫情，平台找到了我们。我认为必须这样做，而且做得很好。

这个特别有趣。这是王祖蓝独立完成的。他一个人被隔离在旅馆里。我们把样品寄过来，拿手机去修。

我觉得这也很好，因为王祖蓝没有出路。他已经在里面呆了14天，吃着吃着，吃完样品后，他会再送一份，这意味着他已经通过这个过程完全消化了产品的特性。

其实只要做好充分的准备，就有很好的机会让流量到位。

张柏芝也是我们合作的艺人。她在 抖音 上的第一个视频有超过 5 亿的观看次数。我开始认为是这样的。后来，一位投资人告诉我：方先生，你太棒了，5 百万浏览量，每三个中国人都看过这个视频。

因为抖音的机制是公域的，大家都在刷，一个小时大概刷60到100次，但是我们刷的播放量还是很高的。

目前，业务有点停滞。因为香港疫情，进不去。希望疫情早日结束，早日与艺人合作。

张予曦，团队配合不错，收入也不错。她没有开直播，而是做了一个短视频。短视频的收入非常可观。如果你想为短视频投票，你可以投票。不管怎样，效果来了。站，也帮助艺人收到一些公告和代言。

这对艺人来说更舒服，但她需要配合，有些拍摄是在家里完成的。

这么多合作后要说的两点就是流量和业务变现，这对于一个好的团队来说非常重要。

上次见到艺人，我就不提任何人了。整场演出结束后，10万元的销售额根本不够用。这位艺人大家都认识，因为经纪公司找我，我觉得很尴尬。，我当时判断是做不到的，因为他一上来就得收坑费。如果他按照收坑费的思路去操作，最后的结果也不会好。

反倒是一哥罗永浩老师的团队，经过高频直播的磨练，显得非常专业。他们有一个系统的流程体系供他们选择，这是最理想的。但很难形成这样的过程。我们需要分析大量数据。团队是最专业的。有团队，事半功倍。

如果在场的学生要签一位艺术家，首先问问自己你的团队是否准备好了。如果您还没有准备好，请不要签名。签了就很容易翻车。

业余孵化：

4大重点，3大运营核心

在业余爱好者的孵化中，我们总结了很多经验，以增加业余爱好者的孵化规模。

我们自己的公司有一套理论。首先是产品的专业性很重要。二是外观。尤其是抖音，女生看到帅哥至少会停留3秒，比如我们男生看到美女，至少要从上往下看，转身出售7位快手网，才能切换到下一个视频，所以外观很重要。

还有普通话。一些主播依赖当地方言。普通话不标准。到了卖货的时候，是很痛苦的，因为别人可能听不懂他说什么。

三是勤奋。一年四季都是主播。如果你想休息，过上好日子，就不要进来，这是一件很艰难的事情。

四是互联网的感觉。我不能告诉你它是什么，但它是互联网的感觉。我之前没看懂。1993年、1996年、1999年的运营团队负责人，他们说你不懂老板。反正他们是这么告诉我的，人也是他们选的，也是他们做的。

然后是操作，包括产品的选择，如果车翻了怎么解决。还有直播运营和投放，团队要有网络意识。我们从公众号开始就是一个团队，交付技巧很重要。他们非常熟悉流量投放等获取渠道和技能。

6月7日，我们孵化的业余IP《鱼大公子》单场总成交额达到5153万+，快手的流量比较私密。

公域流量好还是私域流量好？阶段不同。公共领域有公共领域的好处，私有领域有私有领域的好处。这取决于你是怎么做的，你什么时候进入战场，你准备了多少弹药。

我们打造的快手酒仙李玄卓在6月份参加了快手的活动，计划补贴100亿，一共卖出了8000多万。

虽然我们把他定为“酒仙”，但他之前对酒的了解并不多。我们有侍酒师陪他，每天都品尝。我们的直播间充满了酒的味道。通过对酒的长期研究和学习，慢慢确立了酒仙的性格。

我们建设的直播电商产业园共有150个直播间，其中1/3已投入使用，部分正在装修中。希望腰主播从1号到30号过来给大家安排好，不再赘述。直播。至于佣金，我多少，你多少出售7位快手网，肯定比你去谈判要高。

我们公司的业务就是围绕这个三角建立起来的，包括供应链、品牌和渠道。

这其中的核心是，是第一步。锚定之后，就是供应链和品牌。