出售抖音快手段子 - 淘宝直播最大风气的发源地是怎么做的？|干货

出售抖音快手段子 - 淘宝直播最大风气的发源地是怎么做的？|干货

带货直播的发源地是淘宝直播。淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。到2017年底，DAU只有几百万，交易量也不大。然而，从2018年3月开始，淘宝直播的流量和GMV双双爆发，DAU迅速突破1000万。受疫情影响，2020年迎来爆发期。

淘宝直播最大的品类是服饰，其次是美妆，其次是母婴、食品、珠宝等。淘宝直播的主流用户群一般是三四线城市有一定消费能力的女性，而且一般都是不算太老，包括学生党和白领。

快手 2017年开始直播。从一开始，我就“打赏+带货”两条腿走路。虽然比淘宝起步晚，但比淘宝起步快。对于定位于小城镇中青年的垂直网红来说，快手直播是一个改变流量的好地方：平台管理少、销售短而流畅、用户多样化、人多买一切。最好的一点是，快手 不会回避网红“私有化”他们的流量，例如将他们引导到他们的微信群和微博账户。

抖音认为在各大平台中，涉足网红带货的时间比较晚。迄今为止，平台上最火爆的品类是美妆。

作为直播/短视频投放的领头羊，淘宝也总结了一套优秀电商短视频创作的标准模式。

目前，短视频在淘内内容中的占比越来越高，内容无法通过花钱获取流量变现。内容有附加值，短视频的附加值在于：长期品牌培育、精准人群覆盖、90天内持续转化。

衡量电商短视频的主要标准有两个：一是内容本身的传播和转化率，主要包括：内容可见度、吸引力、牵引力、获客、转化。

二是电商层面的价值衡量，主要包括：访客人数、互动人数、进店人数、收藏和购买人数、转化率。

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淘宝直播/抖音/快手/B站/今日头条/火山

六大平台KOL实力榜

在直播兴起的同时，甚至出现了“去品牌化”的迹象，即用户往往关心的不是哪个品牌好，而是哪个品牌获得了自己喜欢的KOL的信任和推荐. 在直播场景中，KOL的信任代言代替了品牌效应。

因此，以KOL、自媒体为用户信任环节的短视频传播环节，给营销带来了巨大的变化。

尤其是除了抖音、快手、今日头条，垂直兴趣社区（如小红书、B站、火山）不断涌现，每个频道本身都有明显的审美倾向。，所以品牌的视频数量需要同时服务于平台本身和社区生态的战略方向，否则很难获得社区流量。因此，在短视频的制作中，需要融合平台的审美，与KOL共创内容，实现“平台融合”。

下面，我们根据新榜（6月）和（7月）的最新数据，整理出不同平台的顶级KOL排名，并简要分析各个平台的人才生态。

——淘宝直播——

6月新榜数据显示，淘宝直播排名前五的KOL分别是薇娅、李佳琦、猎尔宝、帝小小仓、李湘。这些人进入淘宝直播的时间比较早，李湘被称为明星带货第一人。

从主播标签可以看出，除了卖什么都有的特色主播外，还有一些主播在贴身穿搭、造型服饰、美妆方面都有一席之地。

——抖音——

抖音顶级KOL主要集中在政务、名人、带货主播等几个领域。以TOP20为例，上榜的是陈赫、迪丽热巴、邓紫棋、罗志祥出售抖音快手段子，而这些明星普遍入驻抖音时间更早，罗志祥和陈赫都是综艺迷，还有都是很多搞笑的笑话，迪丽热巴在剧中也经常爆出一些热门动作；名单中的小和尚，是一个比较独特的存在。一禅小和尚原本是一部卡通剧，早就在各大视频网站上线，但在抖音上的火爆纯属无意。以其温暖、可爱、治愈的特点，迅速俘获了都市青年的芳心。它已成为 抖音 的第一动漫 IP。

《沉翔6:30》是由陈翔执导，活跃于多个短视频平台的爆笑迷你剧。结合电视剧的拍摄手法，以夸张幽默的形式讲述生活中无处不在的刁司事件。团队成员都是专业演员。

——快手——

快手顶级KOL主要关注政务和基层人才。以TOP20为例。只有一个明星，王祖蓝。-太阳女神的排名也更高。排名第一的是辛有知、散打哥、神秘人、肖依依等草根网红。快手平台的另一个特点是辛有知为龙头，孵化了很多小助理子网红。形成联动效应。

——B站——

B站的顶级KOL以游戏、生活、知识分享为主，且多为业余UP主。看他们的TOP20榜单，老番茄和敖主任两位游戏博主排名靠前，政务团中央也在其中。景汉卿、李子柒、华农兄弟、我是郭杰瑞等都是生活品类的佼佼者。罗翔说，刑法是知识范畴的代表。

值得一提的是，也有视频内容回归长视频的迹象出售抖音快手段子，尤其是在B站的生态中，很多长视频也能获得百万浏览量。增长预期大，这将是相关品牌营销的红利。

——标题号——

今日头条排名靠前的KOL主要集中在主持人/艺人、主播、政务等方面。也有少数抖音明星转战今日头条，拿走所有红利，比如闹爷七叔。在抖音中出售抖音快手段子 - 淘宝直播最大风气的发源地是怎么做的？|干货，热门虚拟IP一禅小和尚在头条的表现更为出色，位列TOP2。杨紫、柳岩、黄晓明等明星在数据表现上也有非常出色的表现，李子柒、冯提莫等网红也在TOP20之列，排名靠前。

- 火山 -

的顶级KOL主要集中在名人和带货网红领域，与抖音有很多重叠。比如火山TOP20榜单上，陈赫、罗志祥等明星，李佳琦、高火火、郎伟贤等网红也出现在抖音TOP20榜单上，但火山榜上却寥寥无几级别高的政府官员。中国军事网、中国经济网等专业均在榜单之列，但排名均在TOP40之外。

在掌握了各大平台的KOL数据后，还需要进行多维度的分析出售抖音快手段子 - 淘宝直播最大风气的发源地是怎么做的？|干货，并结合大数据，定期建立和调整KOL价值标准。

（1）KOL的营销价值是透明的

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（2）优胜劣汰，定期优化KOL

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2、挖掘用户特征，输出精准内容

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3. 数据建模，持续优化交付和监控

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