出售抖音快手段子 - “初代网红”罗永浩直播带货首秀3小时成交额破1.1亿

出售抖音快手段子 - “初代网红”罗永浩直播带货首秀3小时成交额破1.1亿

2019年，直播带货风口，2020年4月1日，愚人节迎来“神奇时刻”。

这一天，“第一代网红”罗永浩在抖音完成了他的首场直播，3小时成交额超1.1亿元；“淘宝一姐”薇娅在直播间向全球售卖火箭4000万元，最终成交。一位业内人士感叹：“对于直播电商来说，双11没那么热闹！”

01 罗永浩首秀，没有“万岁默契”

3月31日，几位罗永浩粉丝自发组织签约合肥繁华地段的三块LED大屏，为次日抖音的首场直播预热。4月1日，在中国汽车流通协会线上月度形势分析会上出售抖音快手段子，京正市场副会长崔灿建议车商当晚去抖音收看罗永浩的直播出售抖音快手段子 - “初代网红”罗永浩直播带货首秀3小时成交额破1.1亿，学习如何网上带货。

经过一周的紧张热身，罗永浩于4月1日晚8点准时出现在抖音直播间。就像李佳琦和薇娅有“小助手”一样，和罗永浩一起直播的是他的老朋友、原锤子科技产品副总裁朱晓木。一分钟后，直播间的围观人数突破了100万。当时，罗永浩抖音拥有530万粉丝。

罗永浩提前给消费者打了个“疫苗”，第一次直播带货要卖什么，打多少折扣。谈到直播间里卖的东西，他说：“生活必需品很多，再穷也得买。我这里的东西大多是厂家承诺的最低价。” 6.18之前的全网。”

抖音官方数据显示，在三小时的直播中，罗永浩一共带来了22件商品，主要包括三类商品：食品饮料（冰淇淋、小龙虾等）；机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。

在罗永浩带来的众多产品中，有几款备受关注，比如小米10手机。这不仅仅是因为罗永浩做过手机，还因为罗永浩和小米之间有很多故事。比如他曾经吐槽过小米手机，甚至在决定做直播之前，就被传要加盟小米。

在介绍小米10的时候，罗永浩很少说话，朱晓木几乎介绍了整个过程。有围观者在直播评论区留言：看着老罗介绍其他品牌的手机，气氛有点诡异，画面有点尴尬。正是在这一届，直播间的围观人数达到了260万的高峰。

中新经纬记者全程观看了罗永浩首场卖货直播。老罗在一定程度上延续了以往召开发布会时的“罗氏幽默”。“气氛还是很轻松的，老罗的一些适应性很强的脱口秀玩笑还是很好笑的。” 有网友评论。

但毕竟第一次做主播，罗永浩在一些细节的处理上显得稚嫩，不断地犯一些小错误。不过，罗永浩并没有喊“理解万岁”，而是表现出了诚意。比如他在介绍极米投影机时，就说错了品牌名称。随后，他站起身来，鞠了一躬，打算发个10万元的红包道歉，但由于直播过程，红包只能留给下次直播。

不少网友分享了看罗永浩直播的感受，“画风有点硬核，介绍吃喝的时候有点不协调。” “在介绍小龙虾的时候，他表达了手机评测的感觉，或者介绍科技产品。老字号。”

中新经纬记者注意到，直播过程中，不少网友在社交平台上称，他们在罗永浩的直播间“剁了手”。“逃过李佳琦，薇娅，我居然掉进了罗永浩的坑里，虽然不觉得便宜，但还是买了。” 有网友表示：“老实说，老罗的折扣不是很大，我已经习惯了。李佳琦式的直播用户可能会失望，但好在吸引了不同的用户群。”

据中新经纬记者了解，罗永浩在直播的同时，商品清单中的品牌负责人齐聚会议室，实时观看直播。“有人当场打电话紧急调货。” 相关人士透露。

晚上10点40分左右，罗永浩的直播首秀逐渐接近尾声。此时，直播间的围观人数已经下降到不足百万。直播结束，罗永浩用直播间卖的剃须刀剃掉了自己的长胡子。他透露，直播将从周播逐步实现日播。

02薇娅正常直播的一天：4000万火箭被拍

薇娅的直播晚上8点30分开始。其实这在她的职业生涯中是正常的直播，只是因为某个产品比较特殊，正好赶上了罗永浩的首秀，所以在外界看来，薇娅的直播有点不一样。

这个特别的产品就是她直播间里售价约4000万元的“火箭发射服务”。你可以理解为买火箭，但你只能享受发射火箭的服务。

该火箭被称为快舟一号固体运载火箭。由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制，是一款成熟的小型固体运载火箭。此前已成功完成8次商业发射。

据了解，火箭商业发射的价格一般在4500万元左右。它不仅可以发射火箭，还可以在火箭和发射体上涂上所需的油漆。同时，消费者可以亲临现场，指挥火箭发射。. 但在淘宝直播间，用户可以享受低至4000万左右的极致优惠价格。

8时40分左右，“开州一号”正式进场。薇娅说，这是她做直播四年来卖的最贵的东西。薇娅坦言，“卖不卖对我来说无所谓，我只想说淘宝直播有无限可能。（开州一号）是武汉最大最有名的特产，湖北。希望武汉能顺利复工，我卖不掉，卖不卖无所谓，主要是表达你的心意。”

阿里称，火箭链接发射后5分钟内，800多人在薇娅淘宝直播间收了押金，最后是“长光卫星科技有限公司”。联系快舟火箭确定最终购买意向。

▲薇娅直播间截图

薇娅直播间为什么卖火箭？据航天科工火箭科技有限公司市场部总监曹猛介绍，日前在​​微博上看到淘宝发起投票，在直播间询问大家想买什么。不少网友表示想买火箭。当时，淘宝主播薇娅回复网友：“没有火箭商人。”

曹萌心想，为什么我们的火箭发射服务不能在淘宝直播间卖呢？于是他在微博上半开玩笑地说自己可以提供火箭，没想到会收到薇娅团队的咨询。这导致了“火箭的第一笔订单”。

直播间里，薇娅和曹蒙联系上了。曹猛介绍，“原则上任何人都可以购买火箭，只要你的发射符合条件，并得到国家有关部门的批准。”

不少网友在薇娅的直播间留言，问，如果我拍下火箭，怎么发货？曹萌说：“我们为产品提供免费送货的一站式服务。” 不过，他此前曾表示，如果网友真的只是想在家里放一个火箭，还是比较推荐火箭模型的。

03 罗永浩真正的对手

一位不愿具名的业内人士告诉中新经纬，“其实我们一方面关注罗永浩的成交量，更重要的是出售抖音快手段子，一些原本不知名的品牌已经在罗永浩这里曝光，这种后续影响非常重要。很大。”

也是如此。在罗永浩直播的同时，“罗永浩带货”、“低于老罗”成为电商平台热搜词。在微信群里，罗永浩卖什么，都有人低价卖。一样。

有文章认为，罗永浩的存在帮助抖音巩固了自己在营销领域的地位。直播带货强调的是送货量。抖音 更擅长品牌广告。对于首次亮相罗永浩直播的品牌来说，事件营销的价值和曝光度远比实际送货量重要。

在罗永浩宣布进军直播带货圈之后，尤其是在他说自己是“多品类带货第一哥”之后，外界自动将他与李佳琦进行了比较，将他视为一个对手。不过，罗永浩似乎并不认同这一点。在联想口红充电器的介绍中，他提议由朱小木展示，并表示“我就不演示了，免得有人截图拿我和李佳琦做对比。”

此前，网红外卖主播辛巴的女徒弟小璐也在微博上直接挑战罗永浩，希望能和老罗商量卖货的事情，并表示4月1日起见涨跌。对此，罗永浩也在微博上回应：中国的消费品零售市场每年40万亿，他和其他带货的网红目标群体几乎没有重叠。”。

据上述业内人士分析，从首播来看，罗永浩的选择是以男性消费者为潜在目标，无论是看直播的网友还是关注他直播的网友社交平台上的主播大多是男性。. 其实在另一个层面上，罗永浩的形象和直播风格更“硬核”，女网友未必会“欣赏”。“从这些因素分析，我认为罗永浩在卖货这件事上和薇娅、李佳琦不是对手，或者说交集很少。”

04 背后平台的直播“大战”

不过，仍有人将这一热闹场面形容为“神战”，将这些主播背后不同类型平台之间的较量拉到了水底。

3月31日，中国消费者协会发布《电子商务直播消费者满意度在线调查报告》显示，从消费者对各平台的满意度评价来看，淘宝直播、天猫直播、京东直播等传统类目直播电商购物满意度排名较高，均在80分以上；抖音直播、蘑菇街和快手直播购物满意度排名相对中等；斗鱼、虎牙和拼多多直播满意度得分和排名都比较低。

在类型上，报告提到了直播所依赖的电商、短视频和游戏直播三大主要类型。淘宝直播、京东直播、拼多多直播等电商平台，抖音、快手等短视频平台，斗鱼、虎牙等游戏直播平台。目前，他们在各自的领域竞争。

在电商领域，淘宝直播是先行者。2015年，淘宝开始探索电商直播业务。根据淘宝直播最近公布的数据出售抖音快手段子 - “初代网红”罗永浩直播带货首秀3小时成交额破1.1亿，2019年淘宝直播的年营业额超过2000亿元。目前，已有4亿用户成为淘宝直播观众，近百万主播成为淘宝直播生态伙伴。1亿元，超过4000万元的货品进入直播间。

更重要的是，淘宝直播培养了李佳琦和薇娅两大主播，每场直播的热度都达到了千万级的用户流量。

拼多多和京东进入直播领域相对较晚，但借助C2M（客户反向定制）模式正在快速追赶。

对于短视频平台做直播带货来说，流量和海量主播是先天优势。根据抖音和快手直播用户的数据，平台使用时长超过120分钟，远高于非直播用户。无论是收入还是贡献用户使用时长，直播已经成为快手和抖音不可或缺的商业阵地。

事实上，相比抖音，快手在直播中的布局更早。有人认为，快手已经是2019年最大的直播公司之一，这体现在快手的收入和用户时长的占比上，主要靠直播拉动。2020年以来，抖音逐渐发力直播，在扶贫、商场、地产、汽车、博物馆等领域开展了多项直播活动。同时，抖音推出专项扶持计划，宣布将为线下商场、门店、工厂、个体商家提供10亿直播支持，帮助商家在抖音线上销售商品.

对于行业竞争，淘宝内容电商事业部总经理于锋曾表示，直播业态最重要的是人与人之间的联系，对待同行关系的态度是“大家来玩”，而直播行业还没有达到天花板。它的更广阔的市场有可能被放得更大。

原淘宝直播运营负责人赵元元在谈及直播电商的未来时表示，“超级直播机构”或将在五年内诞生，在人、货、场方面做到极致. 在内容运营方面，有非常完善的人才体系和主持人体系，同时也具备广告公司+MCN代理+明星经纪人三个角色；货物方面，是独立供应链、独立工厂、自主品牌。还具备自主孵化品牌和为品牌提供服务的能力，以及自产自补产品的能力，以及仓储配送和配送能力；在市场方面，它将成为一个不仅可以为商家提供服务，还可以创建自己的品牌，享有盛誉的综合体。人和商店具有双重身份。

文：常涛实习生郎景宁标题编辑：常涛孙庆阳赵嘉然

封面和介绍图为罗永浩抖音直播间截图