首饰快手号出售 - 珠宝直播陷阱多快手一哥辛巴以超越李佳琦成“法宝”

首饰快手号出售 - 珠宝直播陷阱多快手一哥辛巴以超越李佳琦成“法宝”

来源：东方集成电路

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“纯金吊坠原价1699元，现福利价180元”“实体店或朋友圈售价1万多，今天只要200元”“超奢华DIY项链，电镀五层金，只要199元”……晚上的直播间很热闹。在主播们的叫喊声中，几件珠宝产品在几秒内就被抢购一空。这是最近很火的珠宝直播。

2021年9月，抖音过亿商品的直播榜单显示，第一名是董先生的珠宝，商品7.62亿，击败第二名罗永浩的5.24亿。8月，在全网直播排行榜上，《@k46@》一哥辛巴以21.7亿的GMV（交易额）超越李佳琦成为TOP3，其中，珠宝品类销售额占一总GMV的三分之一。

如今，珠宝已成为抖音和快手的三大销售品类之一。高客单价让平台和主播受益匪浅首饰快手号出售，成为明星主播在直播间增加GMV的“法宝”。

兴趣会吸引更多的人加入，更何况是巨额利润。在点淘App中，除了周大福、赵宏基等品牌的直播外，各家个体珠宝店、个人设计师也开启了直播，观看人数基本可以达到几万人。

珠宝直播风靡一时，由此引发的问题也不断出现。伪劣商品、假山寨层出不穷。看似满地打折的珠宝直播，却布满了各种“陷阱”。

陷阱一：

“就像一颗真正的钻石”

据《IT时报》记者了解，钻石等中高端珠宝在珠宝市场的线上销售比例不超过8%。而抖音、淘宝直播等以珍珠、翡翠、黄金等品种为主，价格相对较低。

《2020抖音珠宝大数据》显示，在珠宝行业，从品牌客单价分布来看，近一半的品牌价格分布在100-500元之间。在《IT时报》记者观看的几场珠宝直播中，出现最多的词是“一克拉”、“钻戒”、“纯金”等，正是这些词与低价相结合以吸引消费者的注意力。

来源：飞卦数据

一天收入2亿元的董先生珠宝，当天主要卖的是莫桑钻，价格从99元到599元不等。直播中，主播称该产品为莫桑钻，但产品链接和图标上充斥着“一克拉”、“钻戒”等字眼。近日，张纪中的妻子杜杏琳在直播带董先生首饰的莫桑钻时，直接表示“和真钻一样”。

有网友在董先生的直播间抢到了一枚200多元的经典六爪钻戒，发现是一颗莫桑钻。董先生珠宝直播间客服说：“莫桑石也可以叫钻戒，但主播只说是钻戒，没说是什么钻。”

在淘宝，输入“莫桑钻”，价格差不多150元，一枚PT950铂金+1克拉莫桑钻戒售价148元，首页图片还点赞珠宝直播间宣传“明天恢复原价1599 ”。

来源：淘宝

北京大学宝石鉴定中心金源检测分部主任董岚说：“莫桑石是钻石的仿制品，天然莫桑石非常稀有，市面上的莫桑石是合成碳化硅，合成碳化硅和裸钻眼睛。从顶部可以区分，刻面边缘会有重影。现在切割技术可以避免从台面上看到重影，但是从小刻面的风筝面可以看到，如果有重影，它一定不是钻石。”

优惠的价格和秒杀限购的氛围，消费者还没来得及思考就下单，拿到手后却发现自己很棘手，这也是部分饰品退货率高的主要原因直播。

陷阱二：

捣金流水克数

在退货率较高的商品中，记者发现，除了价格极低的莫桑钻外，金吊坠也占了很大的比重。黄金在珠宝直播中占比很高。IT时报记者开通的前50名珠宝直播中，有26个是黄金珠宝直播。

《IT时报》记者在观看了几场黄金直播后发现，主播们普遍展示了黄金吊坠的形状、用测量仪测出的首饰的粗细和长度，以及“纯金999”的“卖血”一直在喊。购买黄金时最需要知道的克重很少被明确说明，而且很多直播链接的宝贝详情中也没有对黄金重量的介绍。《IT时报》记者咨询主播时，有的主播称“三个挂件的重量差不多”，有的主播直接表示“我的金币不管重量都是999元一个”。

据媒体报道，以名牌珠宝为例，2020年各产品毛利率为：黄金珠宝10.61%，铂金珠宝22.61%，镶嵌珠宝39.48%。以10月26日金价计算，千纯金基本价为428.00元/克，即42.8元/0.1克。某金店直播中，一款“素色小福袋”金吊坠秒杀149元。对比实时黄金价格和利润率，这款尺寸约为0.7cm×0.6cm的吊坠最大重量为0.3g。有的所谓纯金珠子，直接定价9.9元/颗首饰快手号出售，包邮，含金量很小。

来源：网络

在一些淘金评论中，“我买的金吊坠一按就缩水了”、“戴了两天颜色变黑了”、“看‘葡萄’的大小，变小了作为‘葡萄籽’”等待投诉的情况并不少见。甚至有网友以180元买了一只猫爪吊坠，仅0.2克，折合每克900元，几乎是千纯金基础价格的两倍。

首饰产品明码标价，再加上成本高昂，商家带上黄金首饰，不仅要有含金量，还要有利润空间。只有在生产过程中，减轻产品重量或缩小产品尺寸。据相关业内人士介绍，商家一般会降低材料的纯度，尽量将黄金保存到0.2克左右。最终，造金成本只要100多块钱就能保证利润。

此外，一些商家会在产品组合中加入银饰、镶嵌首饰等首饰快手号出售 - 珠宝直播陷阱多快手一哥辛巴以超越李佳琦成“法宝”，以降低贵金属的比重。

陷阱三：

身份证明混杂

普通消费者很难辨别珠宝的真伪和质量，但往往会在直播间冲动下单。除了所谓的“超低价”，主播展示的“国检证书”也是他们愿意下单的原因之一。

记者选择了淘宝前五名的莫桑石店铺，均表示有证书。当被问及证书详情时，3名商家表示“持有GRA证书，随宝贝一起发货”。另一个直接说明了哪些证书可用。只有一家门店告诉记者：“这家门店持有CNAS证书，但内部文件没有发出。”

来源：淘宝

《IT时报》记者查阅相关资料后发现，权威鉴定机构一般都是第三方公司，可以准确地为每颗宝石出具证书，比如国外知名的钻石检测机构GIA、珠宝首饰鉴定中心等。国土资源部翡翠珠宝管理中心。NGTC 等人。对于一些出现在直播间的珠宝证书鉴定机构，记者没有找到它们的官网和详细信息。

董澜指出，它与合成碳化硅一样，最初是用于工业，后来被合成为宝石级的仿钻石。现在有些商家会给莫桑石分级一些证书。事实上，正规鉴定机构目前不对合成碳化硅进行分级。

广东省金银首饰检测中心（GDTC）的一位工作人员说：“莫桑石的检测主要是检测成分，很少检测颜色、切工和净度。”

在珠宝的直播中，不仅珠宝的种类参差不齐，就连一些鉴定证书也无法保证权威性。“套路太多”、“割韭菜”成了很多网友经常吐槽的口头禅。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉《IT时报》记者，“在巨额利益的诱惑下，难免会出现欺诈等违规行为：一是违法成本活动度低，二是平台监管难落实。对每个商家来说首饰快手号出售 - 珠宝直播陷阱多快手一哥辛巴以超越李佳琦成“法宝”，一般来说，消费纠纷的解决都是事后处理，问题发生后才能往前追溯。目前平台比较少参与主动监测的机制和方法，需要在技术实现和系统设计方面进行探索”。

来源：抖音

9月20日，演员朱梓骁带来了董先生的首饰，预计销售额7048.6万元；9月25日，董先生等人与赵雅芝一起直播带货，预计销售额1.08亿元……珠宝直播间李某的吸引力，比起向老人卖保健品，更被洗脑了。金玉产品属于非标产品，通过直播来解释是比较直观的方式。直播本身没有问题。消费者如何选择直播间的“真宝”是需要关注的。珠宝直播的监管，特别是直播产品的审核，迫在眉睫。

作者/IT时报记者姜立文

编辑 / 潘少英，被踢的女孩

排版/季嘉莹

图片/淘宝、飞瓜数据、抖音、东方IC、互联网

来源/《IT时报》公众号