首饰快手号出售 - 【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围

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在快手中，月销量1000万，是王琰团队近期的成果。与超级主播的带货能力相比，并不算太惊艳，但对于桑蚕丝这样的小众服装来说。这已经是一个奇迹了。

王燕从事桑蚕丝制作20余年，逐步打通了面料开发、花型开发、设计、制板、生产、销售的全产业链。对王艳来说，桑蚕丝确实充满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝仍然是一个“虚拟”的存在：线下门店的数量与其他棉麻材质相比。衣服是稀有的，价格往往比其他材料高很多。大多数消费者缺乏对桑蚕丝的认识。

针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月开通了“京龙津”账号（快手号:)，并决定尝试利用快手进行突围，依托平台公平的流量分配机制让更多人通过短视频和直播发现“动态”桑蚕丝。

如今，快手汪言团队的收入一路飙升，年初涨到600万左右，现在已经突破1000万大关。线下工作20多年的王艳，将全部精力投入到线上，依托快手平台普及桑蚕丝知识和销售产品，依托快手 电子商务优势实现利基市场垂直破圈。

小众垂直品类“大众化”

“我们在快手直播间宣传的是，先尽量不买。”

与其他主播不同的是，即使老铁想下单，直接主播也会让老铁慢下来。桑蚕丝属于小众品类，产品领域比较专业。如果你买的时候不知道产品，那会造成很大的麻烦，所以他们基本上都提倡粉丝观察一段时间的直播间，看看。其他粉丝提出的问题，也增加了他们对桑蚕丝含量的认识。

在快手中，汪言团队需要先给老铁们一个教训，让更多人了解桑蚕丝。

王艳这种直播“讲课”的方式，看似合情合理，但在时间就是金钱的世界里，让看过视频或直播的老铁们停下来“听课”，真的不容易。这一切的前提是公平的推荐机制。“0”被更多人看到，因为除了公众人物，平台上的新卖家大部分都是“0”，在粉丝少、作品少的尴尬境地，但快手均等的流量分配机制，非但不倾斜大V的流量，反而让“0”有同样的机会被老铁们发现。这也让小众品类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入到更多人的心中。

普及后，需要检验客群与商户匹配的准确性。比如一个喜欢滑板的22岁街头男孩，很可能不会成为汪言的顾客。王艳介绍：桑蚕丝的客户群主要是40、35岁以上的中老年女性，客户层次消费比较高，消费力比较强，因为毕竟桑蚕丝在面料方面。，应该是上等面料，主要是医生、教师或政府人员首饰快手号出售，都有稳定的高收入。"

快手虽然用户以年轻人为主，但在庞大的用户群面前，一小部分中老年潜在客户在王艳等商家面前依然是一块巨大的蛋糕。据王琰说：“快手粉丝比较准，来了之后基本都是买东西，直播间人气在1500-2000，这些人基本停留十分钟就买每次直播的流量基本都在4万到6万之间，我们的单价可能比别人高，日成交70万左右，月成交10-2千万左右。”

从业20多年的王琰很快找到了快手的电子商务“用户指南”，并迅速成为退伍军人的老师。快手日趋完善的电商生态已经为新入驻的小白商户搭建了“电梯”，让商户顺利找到自己的商品销售节奏和方式，而不是去适应它快手模板，快手平台以开放的态度和服务连接商家和用户，让好产品自己说话。

汪言并没有很早就用快手，直到去年3月才正式使用。“其实直播行业一直在关注，但是当快手开始直播的时候，其实已经来不及了，我们是抱着试试看的心态去做的，出货量惊人。”

汪言虽然是桑蚕丝领域的老玩家，但是快手开头的他有点陌生。他们正在努力寻找快手“规则”和成功的模板。他们逐渐发现，在快手，他们只做自己，好的产品在快手都有自己的光环。“很多进直播间的客人都是来买货的，虽然对桑蚕丝了解不多首饰快手号出售 - 【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围，但耐心跟他们解释后变现的比例还是很可喜的，复购率也很高。”

在快手，好货源“会说话”

在商家初步得到老铁的认可后，下一步就是让老铁成为铁粉。在 快手 中，信任通常比其他地方更容易。

在快手，强有力的买家权益保护措施，让老铁们放下了很多后顾之忧。快手一直在强化用户体验和维权，让用户边看视频边下单轻松，购物时安心享受优质购物体验。快手电商为买卖双方提供快手商品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等正规交易渠道，多方保障整个交易流程。

但是首饰快手号出售，这并不意味着商家处于被动地位。快手的电子商务规则都是针对非法商家的。对于物美价廉的商家来说，优质的产品在快手广告中是最有效的。在王艳眼里，好东西会说话快手：“我们是货源卖家，从面料开发到生产销售都是独立完成的，这也保证了我们的品控和价格，比如应该有一个大在成本方面比其他人有优势，所以我们这里卖的东西 快手 很便宜。”

目前，王艳团队不同价位的产品加在一起计算，平均单价基本在100元以上，这与桑蚕丝产品在消费者心目中天价的优势也有很大的优势。

好货主源是快手进入电商领域的最初起点，主要是很多好货源厂家本来就是快手的用户首饰快手号出售 - 【静龙锦】小众垂类“大众化”：快手突围，比较容易融入在线社区。当原产地厂家生产直接面对消费者时，中间渠道和品牌溢价降低，自然会带来高性价比的产品，从而实现买卖双方的双赢。

春节前，王艳的粉丝只有20万，但随着人气和口碑的积累，好货源为他们吸引了更多的顾客。带来了很多收入。“我们快手的粉丝大部分是购物迷，复购率比较高。开播以来，有一些客户一直在关注我们，黏度很高。” 私域流量下的高复购率与粉丝粘性有关，让王艳看到了快手直播的更多可能性。

“现在我们的销售端基本都是在快手上直播，线下我们也会发给其他人直播，一些线下实体店也会做一些批发，主要以我们自己的销售为主重点。到八九月份，我应该能达到100万粉丝，我希望到年底能接近200万粉丝。

如今，王艳的整个团队约有200名员工。今年的目标是达到200万粉丝。他想通过快手平台继续让200人遇见200万人，让小众消费品跳出“舒适圈”，借助快手，让桑蚕丝来回归大众生活，返回搜狐，查看更多