首饰快手号出售 - 俄罗斯手工珠宝首饰，打造“一饰一款”的销售模式

首饰快手号出售 - 俄罗斯手工珠宝首饰，打造“一饰一款”的销售模式

作为海淘带货主播的后起之秀，现居俄罗斯的“丹丹在俄罗斯海淘”（快手ID：）通过快手直播电商带来了自己设计的俄罗斯手工饰品。开创了“一装修一模特”的销售模式，精准定位粉丝群，一年累计粉丝19万余人，实现月GMV超500万，单日最高成交额47万。

自2020年8月进入快手以来，聪明有品位的珠宝主播在丹丹和粉丝之间建立了牢固的信任关系。在俄罗斯原石原产地建厂、自主设计生产等优势，让丹丹的产品品质得到了更多人的认可，只用了半年时间就成长为优质的海外代购主播在电商平台快手 一个。

洞察消费者需求

短视频“能人”在快手开拓海外代购业务

丹丹是一个来自中国东北的女孩。她在大学遇到了她的俄罗斯情人。婚后，她正式定居俄罗斯西伯利亚伊尔库茨克。来到俄罗斯的丹丹，开过民宿和餐厅，算是连续创业者。2020年，丹丹接触了快手。“我以前学的是导演和剪辑相关的专业，做视频和运营是我的强项，当时我在想，反正我也闲着，要不就试着拍短视频。” 8月，丹丹正式开始在快手的运营中工作。

媒体相关专业的学习经历让丹丹有了清晰的短视频运营计划，“起初我的视频内容都是介绍俄罗斯文化，分享我的家庭，让大家了解我和我的家人。我的个性。人们越了解我首饰快手号出售 - 俄罗斯手工珠宝首饰，打造“一饰一款”的销售模式，就越信任我。”

随着快手视频作品的增多，越来越多的快手用户对丹丹在俄罗斯的生活产生了兴趣，丹丹也越来越受到网友的关注。“当时，我有一段介绍俄罗斯风俗的视频走红，点击量超过1000万，一下子就收获了近14万粉丝。”

好事成双。这段爆款视频不仅让老铁关注丹丹，也引起了当地媒体的关注。为此，当地电视台选择了丹丹作为文化推广大使，丹丹也出现在了晚上。新闻节目。

短视频作品爆出后，丹丹经常开直播和老兵聊天交流感情。“每次我直播，评论区都会有人问我，俄罗斯出产珠宝玉石吗，能不能帮我们代购。” 发现用户需求的丹丹意识到快手可能是一个很好的电子商务平台。“俄罗斯的宝石资源非常丰富，当时在我这里做海外珠宝采购的人并不多，所以我觉得这是一个机会。”

确定方向后，丹丹开始尝试拍摄与玉相关的短视频。“我之前学过颜色相关的知识，还拿到了珠宝玉石鉴定相关的证书，对珠宝玉石行业有很好的了解。” 丹丹认为，带货时机已经成熟。2020年12月，她正式开启了“淘”俄罗斯珠宝玉石的“海快手直播电商之路”。

坚持高品质，手工制作

客单价高的产品在快手也有很大的发展

虽然是第一次尝试经营快手珠宝直播，但丹丹清楚地知道，产品的款式和质量是珠宝电商最重要的两个因素，也是与其他产品的差异化运营。同类型的锚。最好的突破。

为此，丹丹选择从西伯利亚的伊尔库茨克搬到珠宝的发源地莫斯科，购买玉石原料进行加工，并成立工作室聘请俄罗斯当地专业工匠进行设计制作。“我和其他海淘主播最大的不同就是我们的产品是自己生产的，我们买钻石和配石，聘请俄罗斯工匠和工匠加工。在我的产品成本中，师傅的手工费占了。 一半。”

由于手工工艺，丹丹的首饰价格不菲，与机磨首饰相比有一定的价格劣势，但丹丹对自己的粉丝很有信心，“我们的粉丝非常欣赏。对于手工制作的中高档-end 珠宝，质量对每个人来说都是最重要的。”

同时，丹丹不走常规营销套路，不过度推崇自家产品的直播风格也很受老手欢迎。“大家对我的信任度很高，直播的时候，我们就像姐妹一样相处，我只会向大家强调我们的品质和服务。客户也是经常下单购买的回头客，粉丝也是很粘……”

直播间带来的即时互动，将主播与粉丝紧密联系在一起，而快手电商稳定的私域流量、高用户粘性带来的高转化率和复购率等平台优势。有利于商业主播获得更好的商业转化，从而创造更高的GMV。在快手短短半年的直播时间里首饰快手号出售，丹丹月均成交额达到500万，客单价约5000，单次直播最高交易量可达47万。

另外，由于丹丹的首饰是工匠手工制作，一件一件一件的装饰，而且没有质量问题，不退不换，所以丹丹每次带货，都尽量详细的介绍产品，对产品和消费者认真负责。态度，也进一步增强了歌迷对她的信任和喜爱。

站在消费者而非商家的角度思考，人性化体贴的经营方向，独特的产品风格，严格的产品质量控制，丹丹的产品退货率一直保持在5%以下。“我最大的产品优势在于质量高、款式独特。做电商最重要的是‘货’。设计再好，产品质量不好，没用，不能是一次性交易。”

与粉丝建立牢固的信任关系

诚信让电商生意更长久

随着丹丹的快手电商业务发展越来越顺利，她也形成了独特的物流配送模式首饰快手号出售 - 俄罗斯手工珠宝首饰，打造“一饰一款”的销售模式，“我会先从俄罗斯发货到国内客服，经过二次验货看物流过程中如有掉落、破损，请确认商品完好后再发货给消费者。” 虽然步骤比较繁琐，但丹丹最大程度保障了消费者购买自己产品的消费权益，让消费者买的放心。

丹丹对自己主播业务未来的发展也充满信心，“我家款式丰富，质量好，很多人在这里买过一次会第二次买，很多回头客可以在这里花上几十块钱。” ……一万。”

目前，丹丹团队在俄罗斯共有8名当地工匠。珠宝生产厂也有负责调配宝石、项链、设计首饰的人员，国内也有负责维修、包装、发货的人员。我们实现了职能分工明确，国内外团队成员共约20人。

接下来，丹丹计划进一步提升自己的团队，增加运营主管，主要负责视频剪辑和拍摄，将团队扩大到30人，进一步拓展直播电商业务。“感谢快手给我机会和帮助，我会更加努力，把产品做得更好，加强和粉丝的信任关系首饰快手号出售，把电商的路走的更扎实更远。” 对质量和真实性的严格要求 个人设计的创作使丹丹在快手电子商务中获得了自己的私人成就。在强调信任的快手电商平台上，丹丹的快手电商海外购物体验也将为其他带货主播提供有效借鉴。

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