快手出售课件 - 架起摄像头就是网课吗？延期开学的通知(组图)

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2月10日，广西省柳州市容安县第二中学数学老师薛丽华远程辅导三年级学生（1)班。图/IC

打开电脑和手机的前置摄像头，与互联网另一端的学生同步PPT和小视频。疫情期间，无数任课老师意外开启了在线直播课堂。 .

网络断断续续快手出售课件，课堂沟通不畅，学生注意力不集中，作业难改。以往线下教学没有遇到的困难，此时频频出现。老师们都在抱怨，期待着开学。深耕行业已久的在线教育企业，迅速推出了基于互联网的教案和互动工具，并通过免费、低价的直播课，力图留住四处奔波的大规模流量。

目前快手出售课件，部分省份已宣布春季学期开学。很快，学生将重返线下课堂，甚至线下教育培训机构。轰轰烈烈的流量大潮过后，在线教育领域还能留住多少人？疫情给行业带来了哪些变化？

设置相机是在线课程吗？

在宣布推迟开学后不久，北京市朝阳区三年级教师刘艳和她的同事们开始准备各种资源，包括备课说明、学习任务单、评估练习。根据北京市要求，学期延期后，学校可在线答疑。因此，学校的课程内容以复习和专题学习为主，不开设新课。

一般有两种方法可以快速开始在线教学。一是使用软件进行直播，方便师生实时交流。然后通过反馈进行沟通。这听起来可能与日常教学没有太大不同，但问题仍然存在。

刘燕教中文。她的课堂经常有交流和讨论。老师和学生在思想上碰撞，互相教。说到线上，网络的延迟和滞后大大降低了这种互动的效果。

在似乎更适合在线课程的科学课程中也出现了类似的问题。浙江省金华市一中的一名三年级数学老师告诉《中国新闻周刊》，年级采用统一的教学方式。就数学而言，之前每节课的复习进度可能有所不同，但在网课阶段快手出售课件 - 架起摄像头就是网课吗？延期开学的通知(组图) ，整个年级是统一的。时间表定好了，老师统一教。

教学方式也是直播。老师会分享预制的PPT并进行讲解。过去，线下教学也用PPT来描述，但在数学课上，这只是辅助。老师们最常用的就是黑板上方程的推理和计算，背后是思维逻辑的完整呈现。 PPT仓促修改，当然比不上板书的灵活性和细节。老师们也不是没有遗憾，这样的讲课有点粗糙。

让他们更加不确定的是学生的学习状况以及由此带来的学习效果。教室里，坐着几十个学生，如果有人分心或冷清，老师一眼就能看出来快手出售课件 - 架起摄像头就是网课吗？延期开学的通知(组图) ，也能让对方迅速回过神来。它在屏幕上是不同的。即使学生在线，也无法掌握所有学生的状态，是否有人在偷偷玩游戏，最终的学习效果如何。

一位长期从事公务员考试培训的老师告诉《中国新闻周刊》，她线下授课时，只是在备课阶段模拟了大部分学生的一般水平。重复这些点数次。对于其他漏掉的难点知识点，将通过在场同学的眼神反馈进行临时调整和讲解。她无法通过屏幕获得这种反馈。她只能用以往的教学经验，把大家可能听不懂的知识点都拆散开来解释。备课的时间成本比以往高出数倍，最终效果如何还不好说。

摄像头架起，师生坐在网络两端，同样的教案，同样的词汇，但与线下面授的效果相差甚远。这显然不是在线课程的标题应有的意思。事实上，这也是长期涉足在线教育的公司所探索的重点之一。

与线下普通课堂教学类似，选择在线教育课程的学生大多是在人数众多的大班。规模是线下课堂的数倍，有几千名学生。这也是大班最受诟病的一点。学生人数越多，教学内容的差异化和针对性就越差。能否满足学生的需求？

一位之前从事线下教学，目前在知名在线教育公司大班教授数学的讲师告诉《中国新闻周刊》，业内几家龙头企业在大班招生时，通常是分层招生的。 这种分层涉及学生学习的教科书以及学生的学校成绩的差异。不同的学生进入不同的班级，教学大纲的内容和难度都会有所不同。在一定程度上，教学具有一定的针对性。

在教学中，评价教学效果的指标之一是快速完成一轮互动需要多长时间，以及老师能否掌握学生的真实情况。如前所述，疫情期间被迫从线下转线上的老师都表示，由于网络速度和技术手段的限制，与学生的互动被削弱，教学效果不佳。

上述主讲老师介绍，在讲解了一个知识难点后，会要求学生做课堂练习。学生的答案通过系统反馈给老师，老师可以快速分析正确率。如果正确率高，老师会继续讲授，通过接下来的练习题巩固相同的知识点；如果正确率低，老师会再次讲解相关知识点。如果分析软件开发得好，老师也能看到学生答错的原因，比如小数点不小心弄错了，或者理解困难，老师可以据此对症下药。上述讲师认为，在这个问题上，大班由于人数众多，具有绝对优势。

不难看出，教学体系的发展程度至关重要。人机交互越好，带来的交互限制就越少。

近年来，人工智能成为在线教育领域的热词。其背后的逻辑也是人机交互实现的个性化学习，尤其是理科课程。从事这一理念产品研发的Max CEO戴欢告诉《中国新闻周刊》，当一个学科更加结构化，教学计划能够清晰客观地呈现出来时，人机交互这样的学科可以更好。详细、更好的用户体验。

保持流量

2月初，K12领域（学前教育到高中教育的简称）学而思、元复道、功课帮三大网校全天开启免费直播课，随后宣布开课人数直播课报名人数突破1000人。万。据业内人士透露，最终这些公司的直播课注册人数应该都超过2000万。

一组可比数据是，据媒体报道，2019年夏天，在K12领域经历了一场总投入数十亿美元的激烈广告攻势之后，三大巨头中不止一家网校暑期入学人数突破百万。 .

虽然一门是免费课程，一门是付费课程，但数据没有可比性。但不可否认，很多从未使用过在线教育课程的用户是第一次接触到的。

根据腾讯的一组统计数据，K12在线教育目标人群的渗透率在疫情期间同比从37.5%提升到56.7%增加一半，额外激活20%的高意愿潜在用户。 53%的家长表示疫情让他们更加关注和了解在线教育，33%的家长亲自尝试过在线课程，在整个体验过程中重新定义了用户对在线教育的认知。

用业内人士的话来说，这是一次次元打击。线下教育培训机构依赖口碑效应。家长通常会选择离家近、口碑好的线下教育培训机构。但也有更多的四五线城市缺乏优质师资和线下教育培训机构。无处可去的流量涌入各家公司提供的免费直播课，第一次感受到地域维度的飞跃——北京、上海等一线城市的老师可以教他们。

上述教育机构数学主讲老师告诉《中国新闻周刊》，疫情期间，她联系了很多西南地区的用户，免费直播课的机会让他们可以接触到自己喜欢的课程。过去从未有机会联系。

在人潮涌动下，全天直播课暂时抓住了他们，给了他们一个去处。接下来，如何转化，也就是让他们愿意在免费课程之外购买付费课程，甚至成为公司的长期用户，是公司面临的一大考验。

公司已经拥有完善的漏斗模型。直播课吸引流量，然后用49元的低价课和倾向于全价课的服务的模式，从免费流量中导入一批愿意付费的用户。最终，一群顾客会以自己的需求和消费为导向。 ，以正价购买长期课程，甚至因为公司产品和服务的质量而成为长期用户。

要留住流量，筛选目标客户，你需要了解两个核心问题：你从哪里来，你想去哪里。

“你来自哪里”是用户画像，他们所在的城市、消费水平、教育理念等。一个月后，绝大多数流量的用户画像都非常清晰，业内已经达成共识他们是三四五线城市下沉市场的用户——这是过去K12领域的公司难以触及的用户群体。

“我想去哪里”是用户的需求，他们需要什么样的价格和什么样的服务质量。有了这些信息，公司就可以调整产品以满足他们的需求。

专注于教育领域风险投资的北塔资本也发文称，他们认为下沉市场的供给匹配存在问题。他们在快手平台上与多位基层教师进行了深入交流，发现他们面对的是平均分40分左右的学生。这类学生在一线城市的教育培训机构中被严重忽视，无法进行集体上课。他们往往要提供一对一的服务，而且价格也比较高。现实情况是，下沉市场中有很多成绩相近的学生需要全纳教育资源。该机构投资总监李一飞告诉《中国新闻周刊》，他们相信会有公司通过低价、难度较低的课程产品来匹配这个差异化的用户群，这就是在线教育新流量的下一个方向。 .

某龙头公司内部人士也证实了上述观点。对方告诉《中国新闻周刊》，他们统计的新增流量中，超过一半的家长来自三线及以下城市，学生的用户画像是不喜欢学习、平均成绩不高的学生。不太好。他们靠得更近了。

疫情期间，免费课程比比皆是，用户面临着丰富的选择，这也让部分企业无法开展原有的销售业务，导致短期业绩大幅下滑。此外，也有业内评论分析认为，这些免费在线课程的大规模分发，导致线下用户缺乏从“互联网应该免费”到“互联网也应该付费”的平稳过渡，以至于接受疫情后突然恢复正常价格的在线课程用户。不乐观。

即使是提供免费课程的公司，成本压力也不容小觑。从事教育行业数据分析研究的 指出，考虑到师资、场地、服务器安装、后期处理、后期维护等问题，免费课的成本远远超出了人们的承受能力。想像力。从带宽的角度来看，是按30帧计算的。 ，用主流手机看一小时网课需要2G以上的流量。假设以这种速度收看，每个学生每周上一节课，如果每周有 12800 名学生收看，教育公司需要投入大约 40 万元的带宽成本。事实上，一个孩子每周的上课时间远远超过 1 小时。 “对于在线教育公司来说，谁真正知道谁在受苦。”

如果没有强大的财政支持，免费课程的提供可能无法持续。因此，不止一位受访者指出，大浪之下，龙头企业的优势会更加明显，行业资源也会更加集中。到达下沉市场带来的新流量最终会留住多少，留住后会给在线教育行业的趋势带来多大的变化，还有待观察。