出售快手号的群 - 财经大V、基金、券商为首财富管理机构开通视频号

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但关注金融领域的视频，我们也可以看到，自2020年6月视频账户全面放开以来，以金融V、基金、证券公司为首的理财机构陆续开设了视频账户。截至目前，不少账号也获得了不错的数据。表1为财经视频账号TOP50榜单：

表一：TOP50财经视频账号

表格说明：

从表中可以看出，排名靠前的视频账户主要是金融V。在财富管理机构中，基金公司排名相对较高，其次是证券公司。资产管理机构和银行理财子公司均未进入前50名。下面我们将详细分析基金公司、证券公司和金融大V这三类。

1. 基金公司简介

具体到基金公司，按平均点赞数排序，前十名如下：

表2：基金公司视频账户前10名

来自前10名基金公司的视频账号：

账号【嘉实基金】和【交银施罗德】的视频质量较高——虽然发表作品数量比较少，但点赞数分别排在第一和第三。嘉实基金的账号主要发布更多优质宣传片，交银施罗德除了宣传片外，还有《基金经理说》、《基金抽奖》等系列投资教育视频。

排名第四的账号【新华基金】发布了一条人气视频，获得了4万多点赞。热门视频是金融宣传视频的微电影。其他视频的平均点赞数只有25左右出售快手号的群，主要来自公司的资金。助理经理、研究员等人物访谈视频。对于小型基金公司来说，挖掘热门内容是一个出圈的好方法。

表中，广发基金有2个在线账户。事实上，由于视频账号通过不同的公众账号认证支持同一主体，统计的82家基金公司中有不少已经形成了视频账号矩阵。

表 3：基金公司视频账户前 10 名

基金公司账户矩阵可分为以下几种账户类型：

综合账户：

产品推广账号：嘉实基金

产品账号：时基已到、广发微管家、ETF和LOF圈子、华夏ETF、易方达微理财

其他账户：易方达投资咨询、环球基金招募等。

值得一提的是，在账号矩阵中，投教内容往往与产品、产品推广内容结合在一个账号中，即便是在其中创建了一些个人IP。此类账户包括【博时基金】、【广发基金】、【嘉实基金】；【博时投资交流】会用特定的人来讲解具体的话题，比如指数基金专题、养老金专题、定投专题、【博时投资交流】等。在广发基金]和[丰收基金]的账户中，出现了特别的“广发小红豆”和“二环小幸运女”。

三、案例研究1. GF 微管家

视频账号发布的内容包括基金介绍、基金经理动态视频、新基（）各种形式的宣传视频。目标人群针对关注基金经理和新基（）发行动态的投资者，内容相对垂直。

对比数据可以看出：内容比较普遍，多为产品介绍、直播、教育投资等兴趣不大的内容，点赞数一般在20-300；点赞数占创意题材和高关注度的视频高达2000-6000，比如灰姑娘和卖火柴的小女孩等童话新剧集，基金经理新机开箱评测， 《抓鸡》剧等

从内容上看，【环球基金CUAM】的内容主要是庆典、节日祝贺、环球品牌宣传视频等。与普通的海报和宣传内容相比，形式上更有创意、贴合热点、或具有能引起大众共鸣的情感的视频更容易获得好评。比如账号用说唱引入资金、新拍三国志、三访山寨谈投资、拍摄2020年特殊时刻、牛年概念片等。新年。

1）证券公司简介

具体到经纪人，按平均点赞数排名，前十名如下：

表5：证券公司视频账号TOP10

中信证券：

【中信证券】视频号前期主要内容为相关服务和官方微信宣传介绍视频和活动视频，但点赞数不高，多为公众号导流。《2021年资本市场十大前景》被3.9w转发，被2.2w点赞。可见，这种“干货”（即市场投研意见和研究）内容正是投资者需要并愿意积极分享的。

国泰君安证券投资教育基地：

【国泰君安证券投教基地】账号多为投教内容，涉及反洗钱宣传片、证券新法普及、基金投教准备等，但点赞数大多在10-100左右，而数据比较好的是，账户里有3个关于普及新证券法的“证券峡谷”创意视频。三个视频的平均点赞数为 1.9w。

其他视频的观看量不高，推测有两个原因：

2）金融大V概览

如前所述，视频账号的社交推荐机制其实更适合特色鲜明的金融V。笔者还整理了一些比较顶级的金融V运营概览：

表 6：财经视频视频前 10 名

从不完全统计的结果来看：

案例研究：【何庆玲】

账本的风格非常明显。简介是“全能的妻子”。视频内容继续采用“我问，我老婆答”的形式，结合日常场景，对金融术语和金融知识进行了扎实的讲解。

图5：何庆玲的视频内容话题和词云

具体来说，【何庆铃】的视频内容主要分为几类：

有以下这些破百万点赞的视频，大部分都是大众比较关心的家庭和事业相关的问题。其中，公司相关内容受到更多关注。

表7：贺青灵破万点赞视频详情

综上所述：

四、视频账号运营思路

本章，笔者将从视频账号运营上游、视频账号运营、视频账号运营下游三个方面入手。视频账号运营的上游主要是建立流量池，帮助视频传播；视频账号运营涉及内容定位、运营技巧、内容质量等；视频号运营的下游，在我看来，就是如何跳出微信生态，做好整个自媒体矩阵的流量交换。

1. 上游：建立基础流量池

在谈建立基础流量池之前，我们先梳理一下视频曝光规则：社交推荐为主，其他推荐为辅。社交推荐包括好友点赞、微信群、朋友圈等微信社交入口；其他建议包括以下方面：

基于此，视频推送的第一批用户尤为重要。首批用户提供的点赞和分享是社交推荐的依据；第一批用户提供的完成率、点赞率、分享数等数据，是视频获得更多推荐的依据。

这里所说的第一批用户主要是财富管理机构的私域流量，包括视频号粉丝、运营商可访问的微信群、微信好友以及与视频号关联的公众号粉丝。因此，对于机构来说，视频账号运营的上游，应该考虑如何丰富自己的私域流量：

对于券商来说，经营视频账户有一个天然的优势——券商有很多客户经理。如果能利用账户经理的好友资源出售快手号的群 - 财经大V、基金、券商为首财富管理机构开通视频号，让账户经理发起私聊和点赞，比如朋友圈等等，那么券商就不用担心视频的基础流量了帐户。

如前所述，证券公司的视频号矩阵比较简单，多为官方号加教学号。但在整理资料的过程中，我注意到有多个以“XX证券”为前缀的个人视频账户，极有可能是证券从业者的视频账户。

从中也可以看出，券商以往积累的私域流量，可以很好的与视频账号的运营结合起来。

2.视频账号运营：定位、内容、技巧

私域流量只是视频账号传播的驱动力出售快手号的群 - 财经大V、基金、券商为首财富管理机构开通视频号，也是决定视频能否传播到第二批用户，甚至是三、th 四、th 四、的依据@> 用户，是内容。可以说，视频信息流下的内容才是真正的内容为王。只有真正好的内容，才能激发用户的分享和互动欲望，获得系统推荐，获得更多流量。因此，在我看来，视频账号运营的重心应该是内容。

机构视频号的定位可以分为两类：

第一类和微信的期待类似，把它做成自己的“官网”——粉丝基于对机构品牌的认可，期待更多地了解机构，期待“官网”为自己提供一个窗口了解机构。事实上，大多数组织都使用这种定位。他们将不定期发布产品推介、活动推介、产品推介、金融投资、教育等各种与公司相关的内容，为投资者提供他们想要传达的信息。

这种定位的特点是依赖于用户对品牌的认知。优点是内容可以与运营策略深度匹配，公司现有素材也可以重复利用。如果一个视频一炮而红，它也将对品牌产生良好的宣传效果。缺点是用户对内容的依赖较少，开户频率相对较低。

第二类是形成自己的特色，让用户意识到自己在这个视频账号里能得到什么。以几个知名的金融IP为例：大家关注“何情凌”是因为知道她会给大家普及金融知识，关键是他们能看懂；大家关注“小鱼哥”，因为知道他会分享你的“韭菜”持股，为你的损失寻找心理安慰；大家关注《银行小姐》，因为她知道自己会发跳舞视频，悠闲地放松一下……至于内容策划，大家可以考虑：

这种类型的内容定位功能依赖于内容质量。好处是可以在用户心中留下深刻印象，用户对账号的粘性会非常高。如果某个视频爆红，粉丝只需浏览账号首页即可了解账号特点，轻松转化出售快手号的群，积累精准粉丝。缺点是需要围绕定位制作内容，需要保证更新频率，对内容制作能力要求很高。

值得一提的是，无论是什么内容策划，追逐热点都是增加曝光率的通则。当视频号传播开来，也许第一批用户会根据对品牌的认知度和对内容的偏好进行裂变，但第二批用户又会再次裂变，主要是靠大家对内容的兴趣。热点就是这种可以实现二次裂变，甚至三四裂变的话题。从之前对财经内容的分析也可以看出，它们的流量增长点一般都是热点内容的传播。

对于机构而言，如何在优质内容和快追热点之间找到平衡点是难点之一。在优质内容方面，要保证视频内容质量、画质等符合金融机构调性，内容合规；确保视频能在热点出现后的当天甚至半天后发出。因此，如何形成能够快速追逐热点的团队和合作机制，是一个非常具有挑战性的过程。

在实操方面，也有很多小技巧和小活动可以帮助视频账号裂变。比如视频账号的尺寸要求是6:7-16:9，不符合要求的视频会出现画面不完整；又如可以与公众号合作，引导客户分享视频号内容参与抽奖；也可以被微信红包功能吸引。用户观看视频直播等。我不会在这里一一列举。

3. 下游：全网IP之间的引流

至于视频号的下游运营，笔者认为有必要跳出微信生态，考虑如何利用自媒体矩阵打造全网IP。以抖音和快手为例，豆快与视频账号的交互类似，视频推荐机制也类似，但特点不同。创建网络范围的 IP 是值得考虑的方向之一。再比如小红书、蚂蚁论坛等支持视频功能的高流量社区。如何在平台规则的许可下做好用户沉淀和引流，也是运营过程中需要探索的一个方向。

当然，对于理财机构而言，持仓最终要回答如何销售理财产品的问题。与抖音、快手等视频平台对基金内容的严格限制不同，微信是为数不多的具有支付和基金销售属性的国家级应用之一，自然有土壤用于基金销售转型。从近期视频号的迭代节奏来看，未来视频号的开放度会越来越高，不排除会随着投资工具小程序、理财通代销产品页面陆续开通，甚至是基金公司的直销H5页面。连接入口。

参考：

本文由@Doule研究院原创发表于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。

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