快手出售王者 - 快手投身电商这件事儿，月活跃用户破3亿，明星和快手主播组队开黑

快手出售王者 - 快手投身电商这件事儿，月活跃用户破3亿，明星和快手主播组队开黑

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我经常看快手，偶尔会看到一个与游戏相关的视频，如果你跟着，你会看到很多关于游戏的内容——各种主播和他们的花样——相当有吸引力。看看视频下的评论，有很多，讨论也挺热闹的。

数据可以在一定程度上证明游戏视频的热度。 2020年，快手披露了相关数据：游戏直播领域月活跃用户已超过2.2亿，短游戏视频领域月活跃用户已超过3亿同时，月活跃游戏主播达到160万以上，游戏短视频月活跃创作者突破900万。

据我观察，越来越多的游戏愿意与快手合作，将快手作为重要的宣传阵地。自2019年起，快手与包括KPL、LDL、PEL在内的一大批领先的专业赛事合作，获得了转播权。这些游戏的转播为快手 带来了巨大的流量。以快手方面的数据为例，2020年《王者荣耀》KPL春季赛总观看量为26.1亿，《英雄联盟》 S9 总决赛吸引了 7200 万观众——这些用户是玩家、流量和购买力。

刚刚过去的5月5日，《王者荣耀》迎来了一年一度的5月5日黑色盛典。不出意外，《王者荣耀》再次与快手合作，在快手上开展系列活动。除了邀请杨幂、陈学冬等一众主播开黑外，今年快手充分发挥其电商属性——没错，你可以在快手上买东西，包括实物和虚拟产品，买的还是蛮多的。过去一段时间，仅《王者荣耀》皮肤在快手上的累计销量就突破了百万。

明星与快手主播联手开黑，成为5月5日黑节的一大看点

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快手加入电商大概是近两年才实施的。你会发现很多主播的首页都出现了“快手shops”。我在 快手 上买过不少东西，比如一个迷你老式爆米花机，它只有 20 厘米长，但可以加热和爆开 20 个玉米；我还在快手在拍卖会上买了一幅画，在直播的时候买了一个古董花瓶——这些东西我都喜欢，但都是真的。同时，我知道 快手 上正在进行大量虚拟交易。对于快手来说，最大的问题可能是如何更好地利用数据在快手平台上构建良好的游戏生态？

今年，快手 启动了仙人掌计划。简单来说，就是游戏厂商给了快手一些网络道具的销售权，快手主播在自己的直播间进行销售和推广，给观众一些折扣。

快手“仙人掌计划”一词的由来是这样解释的：仙人掌可以在土壤中生根，最长可达几十米，这意味着锚将逐渐形成对平台的依赖以及游戏项目组，从中吸取养分；同时，仙人掌在风水中也代表着“聚气聚财”（不得不说，这种考量本身就有一种快手的轰轰烈烈的风格……），说明这个项目可能在未来。为转播商、厂商、平台和合作机构带来更加多元化的商业形态。

加入仙人掌计划对制造商来说有明显的好处。一方面，在自己的直播间售卖游戏道具后，主播对游戏的粘性自然会增加——我们不说“巩固KOL矩阵，形成内容壁垒”。简单来说，主播们通过销售虚拟道具获得了收入，更愿意制作好的内容来吸引更多的用户到他的直播间。

另一方面，快手平台为销售游戏道具定制了很多玩法。从预售到正式发售，用户可以在愉快的游戏氛围中——这就是电子商务。宇宙已经成为一门明显的科学。获得即时反馈的满足感，尝试达成目标的满足感，这些都是游戏设计和心理技能。比如购买道具后，用户可以参与积分抽奖和寻宝活动，完成指定的主动任务获得优惠券，分享好友一起下单等。这些功能有的已经上线，有的正在规划中。

紧密结合短视频平台特点的销售方式，将物品交易变成游戏

长期以来，游戏行业一直是“渠道为王”的时代。现在很多厂商建立了自己的渠道，或者投资了更多元化的分发平台，渠道本身也越来越多元化——快手不仅是一个拥有庞大用户群的渠道，更是一个优秀的内容创作平台。

这让我想起了快手高级副总裁闫强曾经说过的话：“内容平台实际上并不生产内容，内容平台也不是直接为用户使用的。有用户，所以生产者是我们整个内容行业的基础。”

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对于快手来说，开发的核心其实就是做好两件事快手出售王者，一是为用户服务，二是为创作者服务。您可以在各个地方体验快手的服务意识。

如果您曾经在 快手 主播的直播中买过东西，您会发现购物体验非常顺畅。其实我是在5月5号黑色节的时候在快手看过的——这个活动其实挺热闹的，不过还是快手一贯的风格——用户多，尽量少打扰用户- 也没有那么压倒性。

总之，在活动期间，你可以看到很多关于王者荣耀的内容。你进入某主播的直播间，看到一些关于《王者荣耀》的内容，然后弹幕窗口右侧的一个黄色小购物袋显然会吸引你的注意力——这就是主播店铺的入口。

同时，这件事给我最大的快手感觉是，每当有人在店里购买道具时，直播间下方就会弹幕弹幕——对于很多直播观众来说，通过这是一个体面的可以通过刷礼物的方式将自己发送到公众屏幕，现在他们也可以通过购买道具来实现这一点。我知道，这显然也会显着增加道具销售。

在快手上，边看直播边逛街的感觉还是蛮流畅的

用户可以直接使用微信支付等在线支付方式——当然，现在支付方式已经不是问题了。

对于创作者（即流媒体）来说，这也是一种方便且有利可图的在线销售方式。他们不需要做太多额外的努力快手出售王者 - 快手投身电商这件事儿，月活跃用户破3亿，明星和快手主播组队开黑，只需要像往常一样为用户提供良好的游戏观看体验，用户可以转头在他们的商店下订单。

用户对这种消费方式非常熟悉——尤其是快手用户。他们习惯了网购，习惯了短视频平台，习惯了花时间在虚拟商品上，为虚拟商品买单。当这些东西组合起来，就像是一套非常流畅的“组合拳”，几乎没有额外的学习成本和理解成本，他们自然会在直播间购买花哨的游戏道具，转头在游戏中使用.

说真的，最吸引我的是“气氛”。我的意思是，你感觉自己就像是在一场盛大的狂欢活动中，人们手里提着巨大的购物袋喜气洋洋地走来走去，而摊位上挤满了人，人们推搡打架付钱——当然你不自觉地拉花钱买东西。

除了游戏中的“王”，快手用户还可以成为“货王”

当然，很明显，不只是我喜欢这种感觉。这两组短视频用户和游戏玩家本身有着高度的重叠。短视频流程短，节奏快，爆点多，填补了人们的注意力空白，正好符合当下很多手游的特点。

根据《2019快手内容生态报告》，快手中30岁以下的年轻人生产内容的比例超过70%——这个“下沉市场”中的年轻人”，年轻，活泼，喜欢新鲜事物，购买力强。这与快手另一项调查的结果一致：与其他平台相比，快手游戏用户更愿意付费快手出售王者，更接受游戏广告，更容易受到KOL的影响。

这些结论也有数据支持：快手游戏用户中，78%的用户玩游戏5年以上，73%的用户每天玩游戏快手出售王者 - 快手投身电商这件事儿，月活跃用户破3亿，明星和快手主播组队开黑，90%的游戏用户最近玩游戏已经付了一年。

所以，有趣的是，快手 可能是游戏制作者销售和宣传的最佳平台之一。之前大家提到快手，第一印象是“海量用户群”，但仔细想想，海量的用户群自然包含了海量的游戏目标受众。在快手加强了自己的电商能力之后，这些用户的能量和欲望当然会有一个爆发的出口。

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上个月，我受邀参加了在广州举行的快手光合作用创造者大会。大会邀请了快手平台的多位主播和创作者，向他们公布了快手2021年的一系列新创新，包括产品生态、直播电商和电商变化等方面内容。

本次创作者大会云集了各类网红和快手名流，气氛十分狂欢

整个会议特别有趣。里面是主会场，但外面的走廊和大厅同样热闹。可以看到各种网红和快手名人在拍照和自拍，成为人群的焦点。整个大会也颇有狂欢的意味。就在会场外，我看到两个人在快手Logo下打开收音机开始跳舞，一个神情严肃的男人拿着5个手机的架子在拍他们。我想图中一定有舞者、场地和快手标志。

本次发布会上，负责快手电商的高级副总裁肖谷宣布直播电商进入2.0时代，这意味着电商——商务“改变传统的‘商品+公共服务’”。 “领域”思维转变为“内容+私域”思维，从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系”，打造用户、创作者、品牌、服务商、平台共同参与的良好生态.

这听起来可能很复杂，但逻辑很简单：人们对付费的看法正在发生变化。如今，人们越来越愿意为虚拟商品买单，无论虚拟商品是游戏道具、角色设定、自制短剧，还是福报。人们把生活搬到了网上，也把很多精神需求搬到了网上，好的内容可以满足，好的内容会催生更多的需求。

显然，像 快手 这样的内容平台需要做的是支持更多的创作者并创造更多的需求——他们确实做到了。利用这些创作带来的私域流量，他们可以逻辑地发展电子商务，并循环这种模式。

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拼写数据是快手的强项，但快手不只是数据。

直到今天，快手 仍然是每个人的舞台——这仍然是我最喜欢的部分。不管你的爱好是什么，从古董拍卖到农村野钓，从汽车维修到冷知识科普，都可以在快手上交到朋友。无论你是谁，无论你是电竞主播、奢侈品鉴定师、社区广场舞领舞者还是汽车修理工，都可以在这个平台上发挥自己的光热，找到自己的观众，找到自己的价值。 快手快手所体现的开放、包容、多元，是当代互联网环境中不可多得的品质。

快手上《王者荣耀》的直播总是很火爆

快手 也以这种品质构建其游戏生态系统。与其他平台相比，快手对游戏类型的包容度更高。我们在 快手 上写了很多游戏内内容，并且在早期我们写过关于在 快手 上播放“GTA”和 Oka 的人。直到现在，在祖国大地的奔驰快手上，依然可以看到很多老铁驾驶卡车的身影。

我们还写了快手主播《拳皇》叶锋的故事。虽然在 快手 上播放《拳皇 97》并不是一个受欢迎的项目，但这些怀旧游戏的粉丝仍然可以在 快手 上占有一席之地，而这些粉丝的数量经常让你感到惊讶，你认为它是一款冷门游戏，但实际上直播间有几万人。有时，这些主播也会自发地“寻求激情”，比如举办赏金大赛来刺激这个小圈子的活跃度。就算游戏不火，就算关注的人不多，这些主播还是显得相当乐观和轻松——这可能就是快手的氛围吧。

越来越多的人意识到快手作为一个拥有庞大用户和创作者的平台，它在游戏中的爆发力是无限的。毕竟，谁不喜欢这样的平台呢？我们喜欢相信他人的真诚和善意，并享受其中的美好时光——如果我们能买点东西就更好了。

如果是时代潮流，那大概就是时代潮流吧。