出售快手吧 - 快手小店商家后台进行了一系列功能更新：快手联盟“收租”最少亿邦

出售快手吧 - 快手小店商家后台进行了一系列功能更新：快手联盟“收租”最少亿邦

快手小店商家后台做了一系列功能更新：

快手选择中心更新为2.0版本，新增9个功能；

评选中心新增“萌芽计划中小商家评选数据库”和“快手美食节评选数据库”。企业店铺和个人店铺均可设置提成，供带货主播选带货；

商户后台新增企业店铺招商细则，规定招商对象仅限于在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。

这一系列令人眼花缭乱的政策似乎预示着快手电商正朝着两个方向发展：一是快手正在构建联盟结构，高佣金分配和最低租金收取。，激励带货主播，盘活自有产品池；二是新增经营门店招商引资，持续引入品牌经营资源，优化自有产品库。而这两点指向同一个方向——全力冲刺快手电子商务的闭环。

终极王者炸弹：快手联盟“收租”最少

亿邦动力近日在快手小店商家后台发现，快手官方选品中心进行了全新改版。打开快手小店后，可以在快手小店卖家后台的“促销产品模块”中点击添加产品，进入新改的选品中心页面。

综上所述，快手产品选型中心2.0有以下重要功能更新：

一是选品中心的轮播横幅区展示了丰富多彩的运营活动，选品中心会不定期为推广者聚合各种主题的好产品。

二是选品中心设置了“高佣金推荐产品”和“高佣金好产品”两个聚合页面。货源均来自快手联盟，每天早上8:00更新，为专家提供前一天的全部信息快手销量最高的商品和商品佣金比例最高。

三是选品中心为带货人设置了推荐产品流程。根据商家和专家的个人销售特点和粉丝特点推荐产品，支持多维度排序。

四、主播点击某款产品的产品卡片后，会进入产品信息页面，可以查看该产品近15天的促销数据，包括该产品的总销量、总数产品的页面浏览量，以及推广的总人数。点击详情按钮，跳转到商品详情页面，预览商品详情页面。

快手产品选型中心2.0新功能展示

同时，快手e-最近也发布了店铺销售功能的更新，指出商家销售的分布式产品的销售额可以计入店铺页面的总销售额。这也意味着带货主播可以通过配货积累店铺的总销量出售快手吧，从而有机会获得更高的商户权益。

有业内人士认为，带货主播对产品推广佣金和平台佣金比例的数字非常敏感。此前，淘宝联盟发布了新政策。网红通过三方分享方式在内容平台上进行的商品交易，需扣除6%的内容场景服务费。这一政策极大地打击了主播带货的积极性。影响他们的最终收入。

据了解，在淘宝联盟新收费标准实施前，网红主播在收到佣金后只需向淘宝联盟支付10%的佣金技术服务费（即佣金×10%）。新收费标准实施后，淘宝联盟将先收取实际交易金额的6%作为内容场景服务费，再收取推广方所赚取佣金的10%作为技术服务费。

假设产品推广佣金为20%，订单实际成交金额为100元。

根据快手现行政策，在淘宝联盟新收费标准实施前，快手主播应向淘宝联盟支付10%的佣金，作为技术服务通过淘宝联盟推广产品fee,快手如果没有技术服务费，主播最终佣金为：100*20%-100*20%*10%=18（元）

淘宝联盟新收费标准实施后，网红淘宝站外带货需要支付给阿里的费用包括：

淘宝联盟内容场景服务费：100*6%=6（元）

淘宝联盟技术服务费：（100*20%-6）*10%=1.4（元）

那么，网红在淘宝站外送货的最终佣金为：100*20%-6-1.4=12.6（元）

“根据目前快手联盟披露的拆分结算规则，平台只收取推广者佣金的10%作为推广服务费。目前‘好产品高佣金’的产品推广佣金可以达到71%，对于带货主播来说还是很有吸引力的。”一位开过快手店的品牌主说。

根据快手官方平台公布的不同平台产品推广的佣金分配机制，亿邦动力汇总了快手主播通过快手推广产品后的最终佣金收入。 @快手 联盟和第三平台（不考虑个人所得税）。

快手电商选品中心不同联盟的收费标准如下：

图注：快手不同联盟电商选品中心收费标准

将主播最终的佣金收入与商品进行对比可以看出，现阶段快手联盟在佣金分享机制上表现出十足诚意，希望通过以下方式吸引更多快手主播。 快手 自己的商品池。商品流通，盘活整个商品池出售快手吧 - 快手小店商家后台进行了一系列功能更新：快手联盟“收租”最少亿邦，吸引更多商家入驻。

品牌蜂拥而至：平台零佣金，共享分销库

在选品中心2.0的新功能更新后不久，快手电商后台也推出了一些特色选品库，以促进带货人选品。商品。第一个是中小企业萌芽计划的选择库，第二个是快手食品选择库。

亿邦动力研究发现，目前两个营销活动选择库中的产品均来自快手电商（开快手小店自营产品），且多为品牌产品，比如大众比较熟悉的三只松鼠，百草味、两品铺子、盐津铺子、君乐宝、领养牛​​、景芝、泸州老窖、米斯汀、一叶等。

快手电商精选库

品牌产品的来源主要有四种：一是官方品牌店，二是品牌经销商店，三是名人店，四是工厂自有品牌店；这意味着无论是品牌商店铺还是个体店铺，都可以通过“磨床计划”选品库设置产品推广佣金，让更多主播帮助店铺分销产品。

已加入“萌芽项目选库”的食品品牌良品铺子表示，近日，良品铺子在快手上首次尝试了特别直播。这次的销售模式是将产品上传到分发库，主播从分发库中选择产品。选择要出售的商品。与以往相比，产品上传到主播快手小店出售。入驻配送库，品牌可以实现多主播联合配送配送，获得更大的体量和成交量。同时主播从分发库分发产品，平台抽取0佣金，收益更高。

而就在昨天，快手小店商家后台还首次发布了《快手电子商务企业店铺相关规则》，明确招商标准、命名规则、准入资格标准及要求、保证金、相关费用等。

快手电商店铺相关规则

据亿邦动力介绍，快手电商企业门店的投资对象仅限于在中国大陆注册的企业，不包括个体工商户。企业店的类型分为“品牌企业店”和“普通企业店”，其中“品牌企业店”包括旗舰店、专卖店、专营店、专卖店旗舰店四种类型；“普通企业店铺”是指无品牌店铺。拥有完整的货物供应链凭证的授权公司。

同时，快手电商针对不同类型的店铺设置了“店铺设置”和“品牌限制”。例如：某品牌在快手开设旗舰店，则全平台只允许拥有同一品牌的官方旗舰店；专营店，统一店经营品牌数量上限为5个。

有品牌商家告诉亿邦动力，此次快手进一步区分了“个人店”和“企业店”，并对每种店铺类型的命名规则做出了具体规定，即品牌在快手该平台具有“独特”的品牌标识。

淘宝、抖音、快手：追、拦、猫鼠游戏

针对近期快手电商一系列举措，业内普遍认为，快手正在进一步优化盘活自有商品池，加快构建电商闭环。

商家甚至会觉得淘宝、抖音、快手越来越像，甚至近期动作的节奏也高度一致。（亿邦动力最近发布的两篇重磅文章都与此有关，宝宝们一定要读一读。）

某种程度上，抖音的闭环意志更强烈、更坚定。比如，它的政策显然是强制性的，要规范商家更好地使用抖音店铺，或者外部链接进入星图。快手通过福利引导，让网红和名人更加了解自己在快手联盟中享受的福利。另一方面，淘宝培养了更多的流量高手。一如既往地采用“蚂蚁英雄兵”流量大草原方式，避免过度依赖抖动的上游流量。

在供给侧的竞争中，抖音、快手和淘宝不遗余力地展开较量。抖音和快手需要尽快丰富和完善自己的产品库，让专家解决货源问题。同时，面对品牌商和产业带商家，三大平台是攻城掠地之战。

“虽然快手在直播电商行业具有流量优势出售快手吧，但产品供应和质量难以保证稳定，货源以白标为主，缺乏品牌货. 因此，优质的商家和产品资源成为了快手成为闭环电商的门槛。” 一位在快手上有多个中腰主播的MCN机构的CEO告诉亿邦动力。

某直播电商营销机构负责人也表达了类似观点：“目前，快手电商生态或者B端更多的参与者还是商家，而不是品牌。虽然品牌而快手也有一些合作案例，不过大部分都是通过MCN或者明星直接上线的，大部分只是想试试快手的效果。”

据了解，从去年下半年开始，快手电商企业陆续推出“靠谱好货”“好货源头”等电商项目，不断加大对电商的把控力度。 “货”，优化电商生态。从今年的动作来看，快手重新启动了超级品牌日活动，吸引了李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入。5月27日，京东与快手宣布战略合作，在快手门店的供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面展开深度合作。

有业内人士得出结论，目前快手对于自己的商品池选择了“两条腿走路”的策略。并通过直播基地的招商引资，优化产品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，快手也在支持商户账号，降低商户准入门槛，打造自有品牌分发库。拓展成熟品牌和优质商品资源。

虽然快手自建闭环电商业务的野心已经明朗出售快手吧 - 快手小店商家后台进行了一系列功能更新：快手联盟“收租”最少亿邦，但要快速成长为成熟的电商平台，仍面临诸多挑战。“就眼见为实，快手联盟招商团队还处于探索期，商户后端的配送功能还不完善，前端选品库刚刚已经打通了，所以商家入驻后不会马上有生意进来。从长远来看，快手电商在物流能力上也需要加强，具体运营还是要靠产业带的直播基地和第三方供应链服务商。”

结尾