快手剧本如何出售 - “编剧帮”举办三期线上“直播卖剧本”活动

快手剧本如何出售 - “编剧帮”举办三期线上“直播卖剧本”活动

正文 | 朴娟

近几个月来，掀起了一股带货浪潮。

先是罗永浩高调进入抖音，甚至还举办了几次直播卖货还债。随后，刘诗诗、杨洋、宋茜等明星现身直播间，与李佳琦等知名网红一起向粉丝推荐产品。随后，就连央视名媛朱广权、欧阳夏丹，格力董事长董明珠也加入了这股浪潮。

近一两个月，直播的火终于“烧”进了影视圈，编剧们也加入了行列，但他们带来的不是口红，也不是美食，而是剧本。

4月，“编剧帮”举办三场线上“直播卖剧本”活动，组织15位编剧上线带货，其中包括近期热播电影《我是余欢水》的原作者于庚、《心花路”。《疯狂的外星人》编剧董润年等一向埋头写字的人突然变身带货主播，引起了众多业内人士和吃瓜群众的关注。三期活动累计浏览量约13,000人次。

截至5月2日，已举办4期“直播卖剧本”活动

（编剧微博截图）

直播卖剧本，本质上是一场线上的创投会。每位编剧先进行10分钟的路演，向观众讲解自己的创作经历、剧本大纲等；由作者本人回答。虽然和普通的直播有些不同，但观众也可以根据自己的喜好打赏编剧或者点评评论。制作方还可以联系编剧了解剧本，打赏168元。

编剧帮将第一期活动宣传为“全球首场直播剧本销售大会”，还吸引了知名编剧宋方今等人在微博上开平台。人们似乎并不完全买账，评论区也出现了两极分化。

宋方今微博直播卖剧本

在笔者看来，直播卖剧本遇到反馈不理想的原因，一方面是刚刚开始尝试，各方面都需要改进和完善；另一方面，也与中国编剧在业内的“尴尬”有关。“这是关于地位的。

为什么会有直播卖剧本？

剧本直播销售的出现，表面上是因为疫情之下影视行业的很多方面都陷入了停滞，所以影视人借此机会发起了一场自救。但实际上，除了自救之外，我国编剧的话语权较弱，缺乏适当的维权和救助渠道，这些都是非常重要的内部原因。

影视产业是一个巨大的社会系统工程。它不仅是一条长长的产业链，更是一个“宇宙星球”般的存在，辐射并与多种相关产业相融合。从现代企业经营的角度看，影视产业链中的制作、发行、放映对应着商品的生产、推广和销售。

如今，美国、韩国、日本等主要影视国家已经形成了“上游开发、中游拓展、下游延伸”的成熟产业价值链，以及影视的制作、发行、营销、放映等环节。电视作品是紧密相连的。产业链还在逐步完善中。

脚本开发是一个相对不成熟的部分。剧本是一部影视作品的出发点和核心灵魂。作为这个灵魂的创造者，编剧的重要性是毋庸置疑的。但与其他国家相比，中国编剧被边缘化了。

根据《好莱坞 2017 年薪酬报告》，美国顶级电影编剧的年薪在 300 万到 500 万美元之间。金牌电视剧编剧往往有机会享受与执行制片人一样的待遇。普通电影编剧也能拿到50万美元左右。电视作家每集的收入在 5,000 到 10,000 美元之间。同时，美国还有一个作家公会（Guild），有着非常强大的行业话语权快手剧本如何出售，专门帮助编剧维权，提供作品的公证和一些法律依据。

在韩国，顶级编剧单集能拿到1亿韩元，普通签约编剧2000万韩元，与大牌明星基本持平。优秀的编剧不仅收入高，而且地位也很高。未经授权，导演不得修改剧本。演员修改台词是不尊重的。甚至电视台也会根据编剧的身份来做决定。

相比之下，中国编剧似乎在业内“早已失名”。

有业内人士透露，顶级电影编剧一般在100万左右，新人15万还不错，网络编剧1万到10万左右，电视剧单集1万到3万，顶级明星6万。位数，网剧编剧会低一些。理论上编剧是最自由的，但实际上几乎所有的时间都在写剧本，连出去吃饭都会感到愧疚。

著名编剧王海林曾提到：“基本上就是策划部的孩子来找你，然后拿出一堆数据告诉你市场需要这个那个，甚至教你哪些是流行的写法。 " 他还指出，资本和明星的话语权太大快手剧本如何出售，使得编剧对剧本的控制力越来越弱。

此外，编剧还面临着作者权弱化、拖欠稿酬、盗用剧本、维权难等困境。《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》显示，75%的受访编剧被骗。但由于霸王条款、权力薄弱等原因，即使有相关法律和协会的保护，编剧也无法维护最基本的版权。

图片来源《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》

在本已疲软的情况下，今年的疫情让编剧行业雪上加霜。现阶段影视行业处于停摆状态，不少企业纷纷倒闭或裁员大量员工。虽然编剧是一个比较安全的工作，但是很多人说今年的收入会因为连带效应而大打折扣。对于编剧，尤其是收入微薄的新人编剧来说，无疑会给他们未来的发展带来很大的不确定性。

陷入困境，遭遇黑天鹅，剧本直播似乎是编剧自救的一次尝试。编剧帮创始人、中国电影文学学会副秘书长杜红军表示，希望通过直播的形式，帮助编剧搭建好剧本交易的舞台。之后，他将帮助优秀的编剧进行项目推广，并为编剧的维权提供法律援助。

高开低走，带货直播不能接受？

自从进入抖音直播以来，罗永浩不仅满足了所有观众的好奇心，也让各路品牌卖家被人群的瘾压得喘不过气来。我不会评论交付率如何，但人们确实已经摆脱了一波人气。据了解，在看完罗永浩带货首秀后，编剧董润年在朋友圈表示自己也想直播卖剧本，得到了众多知名编剧的认可。

4月，剧本销售的直播真的来了。在影视行业，明星、制片人、导演等经常会做路演来宣传已经完成后期的电影，从不涉及原创剧本。专门针对编剧的创投会议一般都是线下沙龙或者小型论坛，线上活动很少。

疫情之下，诞生了许多新的业态，直播剧本销售就是其中之一。

不少编剧、制片人和业内人士都对“全球首场直播卖剧本大会”充满了好奇，其中不乏被“编剧直播带货”吸引的吃瓜群众。因此，4月3日，第一届编剧帮的宣传活动获得了7000多的点击量。杜红军透露，大部分观众都是圈内人，不少知名编剧和制作公司都在其中，也有人参与了讨论。

CCTV6节目《中国电影报道》截图

直播过程中，编剧们“像当地人一样”，像网红一样来到荧幕前，用不同的叙事方式轮流演绎自己的剧本，回答观众的提问。可见，这些“文人老手”在成为网红的时候还是新手。脸很简单，没有滤镜，说话很直。不过，正是这种反差引起了外界的好奇，评论区热闹非凡。

这些编剧有着不同的背景一、，有着不同的年资。他们有的毕业了，有的转行了，有的获得了电影节奖项。他们创作的作品类型也不同，涉及悬疑、科幻、战争等题材。对于这样的多元化，有制片方表示肯定：“如果缺少项目或编剧，我会来这里挖出来，好的编剧达成合作应该没问题。”

但随着直播的进行，制作方的质疑越来越明显。

一是带货方式。我接触过的很多人都不是很服气：“剧本是一个需要多方参与和沟通的事情，看直播聊几句就很难立马成交。”

据悉，直播期间，如果制片方想进一步了解剧本，可以给予168元的奖励，编剧会帮忙与编剧沟通。如果双方达成协议，剧本就可以交易了。编剧帮助设定这样的带货规则，应该是为了缩短剧本供应链的长度，消除二阶经销商的风险。不过，从制片人的角度来看，编剧可能还有很长的路要走。

用户可以通过打赏解锁进一步交流（图片来源“编剧帮”）

编剧的精心制作也是制片方吐槽的重灾区。有的编剧只谈剧本的内容，才走到这一步。制作者很难引起兴趣，也没有办法判断质量。有的编剧没有主次解释，让人找不到亮点。有的编剧不成熟，或许是出于自我保护，但基本上没人想多了解他们。

制作人更担心过多的创意披露。“现在的人太聪明了，根本不需要通读整个剧本，一个核心思想就够了。” 一位资深人士表示，借鉴了一个不错的核心思路，供参考。影视公司购买剧本后，在版权方面可能存在风险，也会影响影片的上映。

其他作家的反馈也参差不齐。有人在观看直播后跃跃欲试，在社交平台上发表评论，称这开辟了相互交流的渠道和资源渠道。有人觉得平台还需要建立更好的流程和版权保护机制，继续观望。也有人对这种模式不太看好，认为公开喊话失去文化的人是体面的。

“李佳琦卖口红，薇娅卖火箭，都是实物。就像画家卖画，雕塑家卖雕塑一样，有商品的痕迹。刺激你的消费欲望。但剧本是创意作品，它会涉及版权购买的方式以及以后是否会修改，这与购买口红等一次性交易不同。” 编剧陈璐说得更直接，“直播卖剧本，不如直播卖编剧。”

在主要贸易伙伴的热议中，直播剧本销售热度有所下滑。14日的第二期活动观看量只有2000多，25日的第三期活动观看量也只有4000多。第三期活动的总量目前还不清楚，但在第二期活动结束后，杜红军提到，想要了解更多的制作人大概有10个左右。

从关注度高到人气下降，带货直播在编剧圈这么高，是不是水土不服？不确定。

画皮不写骨头，你可能会变成纸老虎

编剧出来带货。观众喜欢可以打赏6.66元，不喜欢打赏2.22元。如果他们想下单，可以先付168元。从表面上看，这是直播的标准，但严格来说，在直播上卖剧本并不是真正的直播。

直播的定义是通过直播来销售产品、激活和转化用户。在资本的催化下，淘宝、快手、抖音等已经快速发展，在直播带货领域形成了“三足鼎立”的格局。每个平台都拥有庞大的用户群，入驻了大量的网红主播，涉及多种商品，并建立了完整的供应链。

现阶段，在成熟的直播产业链中，平台、卖家、MCN、用户是缺一不可的。在直播剧本销售中，编剧帮是平台，编剧扮演卖家和网红的双重角色，用户是制作人。

编剧帮创始人杜红军回应首场直播成交情况

首先从平台的角度来看，相比淘宝、快手、抖音等泛娱乐直播平台，编剧的帮助更加垂直，只关注剧本产品等。平台用户质量高，但体量完全无法与大平台抗衡，也没有完善的引流机制，直播整体收视量较低。

再来看看既是卖家又是网红的编剧。编剧是有创意的卖家，他们的写作能力超过了他们的语言能力，但他们可能卖不出去，这让一些人难以接受。“智能销售智能产品本身就是一种悲哀，更多的围观者只是好奇，这让销售更加悲惨。”

对此，一位比较佛系的编剧说：“剧本的质量是最重要的，现在我只关心我写的好不好，其他的我都不在乎。” 不过，也有编剧想尝试自己卖剧本，虽然还没有报名参加活动，但已经开始和朋友讨论台词了。

最后，看观众，编剧长期以来在产业链中处于弱势地位，对外宣传较少，粉丝基础薄弱，带货号召力差。同时，他们的营销能力也不如专业系统的网红。直播过程很容易让人厌烦。没兴趣买。制片方作为产业链上游环节的龙头，可以决定由哪个编剧来写剧本，编剧应该怎么写，由哪个导演和明星来拍摄和主演，但总体数量很少. 通用直播平台的用户是普通大众，基数大。

在直播脚本销售活动中展示（图源中的新经纬）

所以直播卖剧本是直播带货的一种变种。杜红军在活动的开场致辞中证实了这一点：“希望这次尝试能给行业带来一些启发，而不是简单的照搬直播电商。”

基于以上原因，“直播卖剧本”热度低，成交率低，影响范围有限，也是情理之中。杜红军也意识到了活动的不足，虚心接受了大家的意见。他表示，未来会改进形式，在直播中加入“创投导师”或“特约观察员”等角色，引导编剧写好故事、讲好故事，更有能力提升故事情节。

带货直播，一个可能的完美自助

创投导师、特约观察员、编剧经纪人、剧本经纪人的出现，确实填补了直播剧本销售“MCN版块”的空白，分担了编剧以往的销售任务，让直播剧本销售更接近成熟的直播送货。模型。如果这些人是业内大牌，自然会在用户这一边，也就是制片方有份量，但如今影视行业大都提倡“资本式成功”，还是一个问号到底能不能成功带货；如果这些人是明星，平台可能不得不准备长期向它投入资金。

一位编剧提到，类似的平台过去也做过类似的事情，但基本上都没有效果，最后只好放手了。可见，增加创投导师、特约观察员等，不一定能解决直播卖剧本的问题。

陷入困境的编剧似乎又走进了死胡同，那么卖剧本直播是编剧自救的正确方法吗？

青年编剧的焦虑，来源《2019-2020年中国影视行业青年编剧生态调查报告》

笔者认为，在影视行业推行直播电商，可以打破人际关系的界限，让新晋编剧能够与成熟编剧一样接入资源，获得更多机会。所以即使现在的实验更有意义，直播卖剧本也能成为编剧的自救。如果可能的话，还是一个完美的自助。

关于改进直播卖剧本，笔者试图从直播交付产业链中寻找答案。我不认为这个经过验证且成功的业务系统是灵丹妙药，但我想从中得到一些合适且有效的解决方案。

经分析，笔者认为可能有以下四个方面的痕迹：

一是扩大平台影响力。

一般情况下，制片方会独立开发剧本快手剧本如何出售 - “编剧帮”举办三期线上“直播卖剧本”活动，但有时也会“广撒网，多钓，择优”，比如去各大电影节找好项目，在网上打捞IP适应。举办一些手稿比赛，从作家帮和类似平台获取剧本等。

目前业内有一些类似于编剧帮的平台，如剧本超市、云好莱坞等，扩大平台自身影响力，树立行业公信力，是吸引制片方关注的最佳方式。

平台除了提供优质的剧本内容、合理的交易机制和良好的售后服务外，还可以与权威人士合作，共同探讨并切实解决一些行业问题。同时，模仿直播平台，利用社区、新媒体等建立健全引流机制，吸引更多影视公司关注，营造活跃的传播氛围，从而提升平台影响力.

二是提高编剧实力。

直播再火，也不可能把烂故事变成好故事，所以编剧的实力很重要。

对于成熟的编剧，平台可以提供有吸引力的合作模式，双方长期互惠互利；对于有潜力的编剧，平台可以提供系统全面的培训课程，比如一些平台推出的编剧学院，帮助编剧成长和提高。然后反馈平台。与直播一样，良好的内容制作关系是平台打造优质供应链的关键。

源视中国

三是提高营销水平。

宋方今评论说，直播卖剧本是新时代的一种新的创作形式：“编剧是玩家，价值是可视化的。故事是奢侈品，出价最高的人会得到。”这和罗永浩薇娅李佳琦不同。”

如前所述，剧本是一种特殊的创意产品，不同于化妆品、服装等直播的主要品类，因此营销方式也会有所不同。如果编剧的自我营销能力不足，平台可以通过剧本或编剧经纪人、明星、行业专家、知名导演、编剧的推荐进行说明。

在好莱坞，编剧基本上是通过经纪人来卖剧本的。“国内环境下很难培养出优秀的剧本代理，”编剧帮说。但难不代表不可能，实践就是最好的证明。

名人有自己的知名度。如果他们能代表编剧的作品，制片方考虑带货的可能性应该更大。知名导演、编剧、行业名人推荐剧本，也可能增加交易机会。

此外，平台还可以通过技术手段和创作方式辅助编剧展示剧本，如剧本广告、剧本直播解读、VR/AR、小程序等。5G是直播带货的最大变数，也是为了直播卖剧本。视频清晰度的提高将创造更好的故事体验。

四是扩大用户类型。

当制片人控制剧本的内容时快手剧本如何出售 - “编剧帮”举办三期线上“直播卖剧本”活动，他们往往是以市场为导向的。香港知名导演王靖曾公开表示，他拍电影的标准是观众喜欢。虽然这不一定准确，但确实给平台一些启发。

目前，“直播卖剧本”主要针对制作方，但传播范围和影响力相对有限，远不及直播平台。平台可以通过影响多数人的思维，进而改变少数人的思维，将目标用户类型扩展到普通大众。制片人知道大众的喜好，可以进行交易，然后拍电影，重塑观众的喜好。

当然，编剧也不容忽视。活动开始时，平台要求剧本必须是完整的有版权的剧本，并且电视剧至少要有5集。虽然编剧理论上有时间和舆论上的优势，但是利用漏洞的人还是很多的，平台的法律团队还是要做好编剧的权益保护工作。

正如编剧于飞所说，如果能形成行业新模式，直播卖剧本是行业的福气，最好的编剧和剧本就从这里走向市场，但很难。但即使很困难，也值得一试。返回搜狐，查看更多