快手号出售可验号 - 视频号带货怎么样了？对比抖音、快手有什么利弊？

快手号出售可验号 - 视频号带货怎么样了？对比抖音、快手有什么利弊？

正文 | 研究机构

从信息流广告、视频账号商店到视频账号小任务，近期视频账号动作频频，自上线以来一直保持着小步走、不断迭代的节奏。

过去 90 天内视频帐户商业化举措的时间表

这些动作其实是为想要在视频账号上一展实力的品牌/商家/个体商家释放了一些信息。

一方面，视频账号商城的上线，意味着视频账号电商业务进入了统一管理的标准化时代。

但另一方面，视频账号因时长短、购物习惯不发达、获取速度慢等问题饱受诟病，仍需改进。

目前，带货的视频号如何？比较 抖音 和 快手 的优缺点是什么？商家如何抓住视频账号商业化红利？

今天，研究院电商团队正试图深入视频账号，对其进行全面客观的拆解分析。

01 视频账号入游戏两年。过程如何？

（一）月直播赶超快摇，头部品牌试水：截至今年6月，视频账号月活跃用户数已突破8亿，成功超越抖音@ >和快手根据腾讯Q2财报，视频账号的使用时长也已经逼近朋友圈，占比80%。

三大平台6月活跃用户规模及2021年GMV

许多顶级品牌逐渐向视频账号倾斜。微信指数显示，近30天顶级美妆品牌阿玛尼微信指数来源中，视频占比高达84.57%；早在2021年8月，阿玛尼就开始布局视频号。

近30天阿玛尼品牌视频账号营销数据情况及趋势

早在2020年，珠宝龙头品牌周大福就开始布局私域。在微信索引结构中快手号出售可验号 - 视频号带货怎么样了？对比抖音、快手有什么利弊？，视频账号高达87.68%。

周大福品牌视频账号近30天营销数据情况及趋势

（二）视频内容很棒，抖音主要是娱乐：数据显示，视频账号前10大热门视频中60%为时事新闻；20%为情感内容。基于私域流量池视频 账号用户点赞一直很谨慎，即使分享和互动，大部分内容都是新闻、财经或正能量内容，要塑造积极的“正”人格，社会接受度会更高。

然而，在公域流量池抖音中，无人知晓，用户点赞收藏更“肆无忌惮”。他们可以抚养婴儿，狗，猫，并以他人的角度浏览世界。每个地方的美景，内容定位都是偶然的，有趣的。

(三）视频号完善了工具功能和体验体验：在今年年初的公开课上，视频号终于展示了自己在直播带货领域的一些成绩：2021年底相比年初，视频账号直播带货GMV增长15倍以上，其中私域占比超过50%；直播平均单价超过200元，整体回购率超过60%。

虽然具体GMV尚未公布，但已经向外界释放了两个信号。① 视频账号直播进入高速增长期；②视频账号的直播将持续增加。

与抖音小店相比，它不仅可以用于商品上架下架的管理，还直接影响到账号直播的权重。关联的DSR体验分数还可能影响商家平台活动的参与度、产品流量的推荐、人才的推广。分销推荐等

作为后来者，视频号战战兢兢，有过快速过河的经验。它还降低了中小型企业的勘探成本。

02 相比快摇，视频号在哪里带货？

人：银发经济是机会点，群体决策需要很长时间。

根据极光数据提供的网民年龄分布，46岁以上的网民约有4.15亿，其中3.5亿未被抖音和<@覆盖快手、4.@抖音和快手的综合活跃用户渗透率为15.5%，在所有年龄段中最低。大量老年网民未被豆快覆盖，视频账号渗透潜力巨大。相比于抖音和快手年轻人的聚会，视频号的用户主要是“金三角”，即50、60、70后的用户。

资源：

“金三角人群”主要有以下几个主要特点： 1. 与娱乐性过强的内容相比，他们更喜欢一般知识型的内容；2、具有高消费能力，对商家忠诚度高；3.参与直播电商购物体验少。相比90后、00后的冲动消费和快速下单，他们更加理性快手号出售可验号，决策时间更长，需要商家花费更多的时间和精力。

目前，泛文化泛知识类内容在视频账号中占比较大快手号出售可验号，吸引了更多来自“金三角”的用户。视频账号电商的出现为他们提供了消费空间。对于商家来说，需要挖掘这群人的消费潜力和消费需求。

商品：社交属性促成高客单价商品的成交，但大盘销量偏低。

社交属性帮助视频账号进入更多垂直领域，自然适合私域流量变现。

根植于强算法、强内容、强消费属性的逻辑，抖音的热门品类和头部视频内容聚焦明星、美女、旅游；快手 具有特殊标签，例如 food 和 funny 。

三大平台推荐机制及特点

视频账号充分发挥自身社交优势。一方面通过强关系内容推荐构建私域流量个性化分发机制快手号出售可验号 - 视频号带货怎么样了？对比抖音、快手有什么利弊？，另一方面与微信好友、微信群、朋友圈联动，形成私域流量闭环。

社交推荐拥有关系链的信任，帮助视频账号进入投资、留学、创业等“高需求”子品类，承接豆快系统欠发达的内容品类，给予长尾内容曝光，发展成为潜力股。机会。

视频账号内容辐射同事、校友、老乡等圈子。圈内好友的点赞和推荐包括常见的群体偏好，群体偏好可以减少消费者的顾虑。

但从目前的投放数据来看，视频直播销量与豆快之间仍有巨大差距。视频直播账号带来的带货量并不大。即使是在超级头部直播间，每场比赛的平均销售额也在百万左右。进入直播账号的商户进行直播。在这个阶段，目标可能是开辟新的销售渠道或振兴它们。已有私域，但不太重视视频账号的内容建设。

视频号热门直播周榜TOP5

现场：有多个排水口，但用户尚未养成使用习惯。

视频号直播对接公众号，流量入口全面开放。在视频号和公众号相互绑定的前提下，公众号页面会有明确提示视频号开播。用户可以点击进入直播间，只要是公众号的读者，现在都会成为直播号的潜在粉丝，直接触达用户。

对于预约式直播，可以通过微信预约视频号，借助用户处理微信消息的高优先级，获得到达率优势，形成预约式直播的巨大优势。

据研究院电商团队介绍，视频账号开通了多个流量入口，可以通过相关链接跳转到指定页面/产品/内容。此外，公众号/公众号图文、个人微信、登陆页、直播间、其他视频号等，视频号可直接跳转。

视频编号排水方向列表

但劣势也来自微信。众所周知，微信是一个工作和社交的场景，购物经常跳到京东、拼多多等外部站。微信上的流量自然没有购物习惯，“用完就走”缺乏粘性。

03 拆箱

今年视频账号直播的GMV可能不会特别高，离淘、抖、快还有一定距离。但说到直播，哪些商家突然表现出来了？研究院电商团队整理了视频账号直播的数据，发现能预测销量榜的数据相当可观，一般有以下三类：

知识教育

知识内容在视频号里很讨喜。这其实是因为在视频号之前，微信原生生态中有大量的创作者，围绕知识产生服务，叫做知识付费——H5页面课程的购买。

知识教育带货销量前10名

数据显示，英语是一个非常受欢迎的类别，其次是数学和家庭教育。它的主要消费群体是宝妈。他们的消费习惯和认知方式大多是通过微信群转发、朋友圈裂变、朋友圈推荐，形成了进入直播间的习惯。

英语学习需要反复努力，巩固记忆点和知识框架，增加用户粘性，增加用户记忆力；还有一点就是教育产品的服务需要个性化咨询，会影响后期的转化环节和最终的效果。GMV 是一个巨大的帮助。

美容护肤品类：

美妆护肤品类进一步分为品牌商户和白标商户。

雅诗兰黛等品牌商家的直播每2天举行一次，从18:00-24:00持续6小时。除了成为雅诗兰黛新的转化阵地，直播也成为品牌与用户之间售前售后服务的主要对接窗口。

在解决用户问题的同时，主播也在进行品牌推广，树立用户品牌知名度。直播的整体节奏跟随品牌，成为品牌宣传的放大镜。

白牌商户主要分为以下几类：

①通过创建专家组，在视频和直播中分享美妆护肤干货来吸引用户关注，增加背书和信任度。并以“免费护肤追踪”和“专家咨询”为钩子，带动用户转化，如@何博兰美容专家群；

②打造创始人IP，通过直播和故事分享激发用户同理心，如@ISEF国际护肤等；

③ 有的会强化供应链、源头工厂、研发代工的背景，通过高性价比吸引用户购买，比如@华瑞国际大名牌护肤品。

研究院电商团队发现，功能性护肤（主要是抗皱、祛痘等）已经取代了基础的保湿补水，成为白标商家想要征服的主战场；而这类产品的消费群体是姐妹和大妈。，这也印证了视频账号直播间的主要买家画像：中老年（40-55岁）、女性、新线（三线及以下）。

服装与饰品：

目前视频号主要分为三类：①消费群体为中老年服装品类，如羊绒、羊毛、丝绸等，视频号上比较受欢迎，以@a为代表， @鄂尔多斯羊绒厂；②关注单客单价高的中年消费者，以及私域沉淀好的品牌商户，如：兄弟兄弟、格洛丽亚；③产业带商户，最常见于杭州、广州等地，也开通了大量的视频账号。

视频账户需要基于信任关系才能带来交易。以兄弟兄弟为例：兄弟兄弟视频账号直播用户发言少、互动低，很多用户默默下单。

这些都需要前期的私域运营和长期的用户教育。视频直播账号需要靠关系做生意，转化比抖音还难。

04 总结

受抖音和快手的影响，用户逐渐养成了通过短视频和直播获取信息的习惯。为了保持微信平台的内容消费能力，让微信用户长期保持活跃，视频账号自然增长，为微信用户提供了另一种内容消费的选择。

不过，我们仍然可以从视频账号平台属性和商业化动作中看到增长潜力。

首先，视频账号直播间用户的消费力不弱。官方数据显示，目前视频账号的客户订单为200元，高于快手全平台，甚至在多个品类中胜出抖音 其次，视频账号与微信的各个组成部分，内容永远是微信平台的初衷。平台先后推出视频账号互选平台和视频小号任务，不断降低内容变现门槛，鼓励创作者产出优质内容。

视频直播账号入口也很深，用户还没有养成看视频账号的习惯。因此，对于微信平台来说，更希望品牌/商家利用积累的私域来撬动公域的流量分配，帮助平台扩大直播和带货的流量。

视频账号刚开通业务合作。有很多未知数，但一定有很多机会。我希望每个人都能成为第一个吃螃蟹的人。