快手小店出售网站 - 快手直播日活破1亿，2018年营收超200亿

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文|元木编辑|朴芳

“三套45元，按照我的方法学习，3个月，孩子英语可以提高20分。

这是快手教育账号“SAM带你去学美国语言”，山姆的爸爸在最新直播的学习产品中进行了说明。

在现场直播中，

在不知疲倦地向粉丝推荐自己手中的实体图画书的同时，他回复了用户在屏幕上提出的问题，不仅在直播室收到了几份小费礼物，还看到了从快手店售出的200多种产品。

一本看似不起眼的书，在主播人道和感同身受的诠释下，时不时借用“我的感受”、“我的孩子用它”等字眼，就算是卖了，也让观众看得相当舒服。

根据快手快手近日发布的《2019快手直播生态报告》，卖衣服、卖车、卖鞋也是用户评价最多的商品类型，还有自2016年以来一直上线并一直延续至今的“残疾人太阳黑子”和“胜利大兄弟”，相应的快手小店也销售了一些日用品。

如今，

快手直播的日活跃生活已经突破1亿，接近2亿人日常生活的快手整体平台，而时尚、美食、游戏也成为直播的主要内容，此外还有医院、婚姻、种族直播等领域。快手正在从“没有什么奇怪，那里什么都没有”变成“什么都没有”。

2019年，快手一次明确的攻击

快手商业化的产品矩阵听起来很多，包括信息流广告、标签页、粉丝头条、快餐、快手小店，以及今年的商号升级，但简单来说，快手商业化的主要收入渠道还是来自直播，2018年快手营收突破200亿元，其中大部分来自直播贡献，今年也保持了同样的趋势。

快手直播可以承载更多的商品，无数媒体都这么说过。无论是收购的草根网红辛巴、散打兄弟，还是明星王祖兰、刘燕等人，他们都从直播商品领域切出不少蛋糕。

现在快手的慢，似乎更像是一种预算，苏华曾经说过，快手商业化起步较晚，是因为他想用一个水流稀薄、流量长的过程来维持更好的内容生态。现实已经证明，一个社区的生态越“封闭”，粉丝的价值就越高，同样的原因也与微信粉丝对公众号相似，对于维护“老铁”生态，快手也与另一个同样以克制著称的微信非常相似。

自去年以来，快手一直有寻求商业化的声音，今年快手各种行动频繁。

快手也在不断丰富内容。今年10月，快手启动了“磁引擎”计划，还宣布营销平台正式升级为磁引擎快手小店出售网站 - 快手直播日活破1亿，2018年营收超200亿，提出“人、内容、创意、流量”四大核心，被业内人士解读为在平台上开拓公共和私人领域流量。

同月，快手推出了”

区域创作者招募计划“，并通过”快手专区“、”快手广告助手“等一些官方账号，提供百亿独家流量、商业变现赋能、创意指导等资源，加上之前升级的业务账号，进一步帮助锚定有变现需求。

12月5日，快手召开ACG光合创作者大会，快手也与A站合作，并制定了相应的“快手原创动画计划”和“全国漫画支持计划”，快手可以利用A站的版权资源来拓展自己的二维内容。

目前，包括快手、抖音、知乎、小红书等在内的玩家，正专注于通过补贴或竞赛进一步激活平台的UGC内容，挖掘更多创作者的“潜力股”。

另外，值得一提的是，随着两个平台在快手抖音内容的不断调整，很多内容是

其实没有太多的分水岭，可以看到快手上的内容类型快手小店出售网站，在抖音有一样的，甚至更多，其实这也说明喜欢看快手，不一定不喜欢看抖音，反之是一样的，这也证明了快手在内容的丰富性上有所提高。

任何旧熨斗，都可以带货

最近，“2020

联合二手系统和GDMS发布的《中国数字营销趋势》数据显示，2020年，71%的广告主表示将增加社交营销投入，预算平均增加15%。其中，KOL推广依然是最重要的，短视频和直播的普及率还会持续上升。

也就是说，直播的趋势只会增加，不会减少，如何看待这种趋势？随着自媒体经济的不断崛起，兴趣和兴趣也不断细分，除了平台上常见的歌舞之外，还有钓鱼、水产养殖、戏曲，甚至网络婚、相声、驾考教学等内容。

在快手上，你不仅可以看到农民工修建长城，还能看到10岁左右的孩子教编程和口语，从娱乐到学习，从生活到工作，从婴儿到老年。

看起来快手已经做了一切。面对与抖音、B站等内容泛平台的竞争，快手似乎也充满信心，其在文化娱乐领域的覆盖面也堪比。

当然，不得不说，在各个视频平台都在寻求内容多样性和细化、覆盖范围更广的用户的时候，快手无疑是那个以标签、老铁为杠杆点的，哪怕是二维和玛丽苏，也能有很强的“快手”属性。

快手大红绿副标题的颜色，东北朋克的形式早已不出所料，形式不变，但在内容上更多的是一二线用户的喜好，也更像是一种文化的解构和馈送。

快手每天发布的内容近1500万条，如果这些内容按照效用大致分为两类，一类是纯粹的娱乐性和趣味性，当然也可以更加突出，动态广告基本上是口头植入、定制剧情广告等类型;

另一类是教育干货，主播直接在卓越领域销售相关商品，基于粉丝的信任，尤其是一些具有娱乐属性的教育视频，如美食、音乐、穿搭等，这类商业内容也更容易融入主播生态，获得转化。

快手也造就了一个新的物种，“纳米网红”，这个概念最初是由吴晟提出的，指的是主播用自己的内容风格，个性化的风格可以体现在一个具体的、细分的场景中，而且随着商品的普及也越来越表现为一种携带商品的能力， 反过来，从其所售商品的展示中，它也可以表现出一种个性。

从快手的各种行动中

近年来，不难看出其用心，第一动机是从用户成长入手，通过与百度、智虎、A站等内容平台合作，拓展内容类型，添加更多优质深度内容，撕掉人们认为快手内容“肤浅单”的认知，从而吸引更多粉丝;第二个动机是从创作者开始，增加对创作者的支持，然后创造更多原创的高质量内容，进而巩固用户粘度。

“老铁”广告的隐忧

随着快手用户的不断变化，各种第三方研究机构对快手用户配置文件的描述也不同。去年，快手60%的“老铁”肖像来自三线及以下城市，而今年36氪的报告显示，快手一二线用户数量也在逐渐增加。

快手的商业化也可以从流量的角度分为两类，一类是针对人才本身，也就是现在说最多的私域流量，做直播然后把流量分流到快手小店卖货;一个是平台上的公域流量，比如信息流广告和官方号码推荐。这也是程一晓说快手，快手打造一个陌生人和熟人的混合社区，无论哪种商业模式，它都可以无缝切换。

快手区别于其他内容平台的优势还在于强大的社交属性和用户粘性，无论有多少内容，个性化始终是锚定声誉的关键。

从快手上的很多主播可以看出，明星们往往会在个人首页上表达对快手平台和粉丝的感激之情，也会在视频的具体位置感谢粉丝。

然而，用户粘性能否顺利变现仍是一个问号。从信息流广告的角度来看，比如一些首页推荐，抖音是全屏瀑布，更容易沉浸，而快手是柱状瀑布，一定程度上会更分散用户的注意力，尤其是在视频内容、主题同质化的情况下，广告空间的快手可能并不突出。

另外，“用货拟人化”听起来很不错，但是要想登陆，对主播的要求也很高，能获得球迷老铁的信任，在某个领域就要有卓越。就像山姆，一个有着标准美丽嗓音的小男孩，一个教人编程的天才少年，离不开一个家庭甚至一个MCN机构的苦苦管理。

大多数锚点

快手，还是几十万粉丝，视频点击量一般不超过百余普通人，内容也缺乏自身特色，即使平台强调“阳光”的原则，大量的长尾主播还是很难“出来”的，更何况卖货赚钱， 这也是典型的二八效应。快手卖货也更注重主播的亲和力，这种与粉丝的信任关系短期内无法培养。

第三快手小店出售网站，基于内容的快手快手小店出售网站 - 快手直播日活破1亿，2018年营收超200亿，与基于电子商务的淘宝直播相比，仍然缺乏一种更能被人认可的商品符号。即使有辛巴、散打兄弟等知名主播，在商品销售方面与卫亚、李佳琦没有太大区别，但在民族认知度上还是不如后者，后者也更容易受到主流高端品牌的青睐。此外，互动式商品销售快手更注重社交而不是专业性，因为主播下单，很难避免产品质量等问题，如辛巴和山打科，有销售假货的负面消息。

不过，随着时间的流逝，主播和平台也在慢慢完善。总体而言，2019年是快手拓展和加速内容商业化的一年，更多类型的主播可以在快手中找到自己的变现方式。而随着短视频趋势的加剧，预计未来会有更多快手“李佳琪”。

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